武漢港迪技術股份有限公司（下文稱：港迪技術或公司）作為工業(yè)自動化領域內的一家高新技術企業(yè)及國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，致力于為市場提供高質量、高性能的工業(yè)自動化解決方案，產品線覆蓋了自動化驅動產品、智能操控系統(tǒng)以及管理系統(tǒng)軟件等多個關鍵領域，并廣泛應用于各類中大型設備的單機自動化控制及生產作業(yè)的自動化控制。

根據港迪技術IPO上市招股書（注冊稿）披露，公司自動化驅動產品主要包含變頻器和行業(yè)專機，產品目前主要應用于各類中大型起重、輸送設備以及盾構機的單機自動化控制系統(tǒng)，致力于實現各類中大型設備驅動部件的國產化替代；公司智能操控系統(tǒng)是在設備單機實現自動化的基礎上，實現對設備群操控的遠程化或自動化，即實現設備生產作業(yè)過程的自動化，產品亦主要應用于各類中大型起重、輸送設備。

在變頻器領域，存在較高的客戶粘性壁壘。具體而言，客戶對于變頻器的設備選型均有較高的要求，用戶在購買產品時除考慮其控制和節(jié)能的效果外，更為關注其性能的穩(wěn)定性和產品的安全性。為了確保自動化生產環(huán)節(jié)的穩(wěn)定運行，客戶需要對工控產品進行長時間的配套試驗，并投入大量時間與人力物力完成產品的兼容性測試及其他各項調試。同時，客戶也非常關注產品生命周期內的維護服務。

此外，無論是智慧港口，還是水泥行業(yè)智能操控系統(tǒng)應用，為了確保應用能夠安全平穩(wěn)支撐企業(yè)生產活動的自動化、智能化運營，下游客戶對供應商的選擇非常慎重，需要經過長時間的比較和篩選，最后才能確定符合其要求的供應商，而一旦確定后，客戶也不會輕易替換。因此即使在產品價格存在一定差異的情況下，下游客戶也更傾向于選擇業(yè)內已具有市場優(yōu)勢和良好品牌聲譽的領先企業(yè)。

深耕行業(yè)多年，港迪技術通過持續(xù)的技術研發(fā)投入，目前其產品獲得眾多下游客戶認可，目前公司客戶群體主要為大型央企、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)，客戶資信好，合作粘性強，且細分領域客戶滲透率高，品牌優(yōu)勢明顯。憑借著產品在細分市場領域的競爭優(yōu)勢，公司不僅獲取行業(yè)內知名客戶渠道資源，還依托著由此建立的行業(yè)良好口碑形象，進一步向下游領域延伸業(yè)務。

港迪技術自動化驅動產品在港口機械、工程機械、盾構機械領域具備較強市場競爭力；我國63個沿海及內河主要港口中，公司自動化驅動產品已成功應用在其中44個港口中；公司塔式起重機獲得徐工機械、馬尼托瓦克、陜西建機等行業(yè)一線品牌商的認可；2021年度及2022年度國內市場排名前三的盾構機品牌均為公司客戶。公司智能操控系統(tǒng)已經在寧波舟山港、深圳媽灣港、廣州港、廈門港等眾多港口得到落地應用；另根據中國水泥協(xié)會發(fā)布的2022年全國水泥生產企業(yè)熟料產能排名，產能 5,000 萬噸以上企業(yè)有 7 家，公司智能操控系統(tǒng)已成功在其中 5 家實現應用，包括中國建材、冀東水泥、華潤水泥、華新水泥、山水水泥。

另外，港迪技術建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務體系，為產品的最終交付提供技術保障，并在產品使用周期中持續(xù)提升產品使用體驗以及客戶粘性，進而形成與客戶合作的良性互動關系，通過對終端應用的跟蹤服務等深化與客戶的合作關系。

可以看到，港迪技術已構筑起長期穩(wěn)定的優(yōu)質客戶資源，對公司經營業(yè)績增長奠定了堅實的基礎。據港迪技術IPO上市招股書（注冊稿）披露，2021年至2023年及2024年上半年，公司營業(yè)收入分別約為4.29億元、5.07億元、5.47億元及2.14億元，同期實現歸母凈利分別為6,247.33萬元、7,679.74萬元、8,648.23萬元及2,193.13萬元。

未來，港迪技術表示將繼續(xù)聚焦工業(yè)自動化領域，堅持技術創(chuàng)新，加快現有產品體系的升級迭代。同時，公司將進一步鞏固現有港口、盾構、水泥等細分領域市場優(yōu)勢的基礎上，以公司的產品研發(fā)為保障，重點拓展鐵路、冶金、船舶、風機水泵、石油化工、煤炭礦山、物流、新能源等高端傳動領域或新興領域的客戶群體，為公司高質量發(fā)展夯實客戶基礎。

審核編輯 黃宇