獨角獸漢王科技徐冬堅

徐冬堅，1968年出生，中國國籍，無境外永久居留權，研究生學歷。1992年至1998年任職于北京興漢智能研究所，1998年至2001年任漢王制造有限公司總經理，2001年加入公司，現(xiàn)任公司董事兼副總經理、公司控股子公司北京漢王國粹科技有限責任公司總經理，南京漢王文化發(fā)展有限公司總經理，孫公司三河漢王電子技術有限公司執(zhí)行董事、總經理。

獨角獸漢王科技徐冬堅的成就

漢王科技內部調整后，全資子公司漢王國粹仍將負責漢王的老牌項目，包括漢王e典筆、漢王電紙書、漢王筆，以及文字識別錄入設備如文本王、文本儀等。

雖然目前漢王e典筆、電紙書的受眾群體仍很狹窄，在外也有Kindle等強敵，但徐冬堅仍然認為，e典筆、電紙書等未來仍有較大的市場，而漢王e典筆在教育行業(yè)的深耕也將獲得消費者的持續(xù)關注。

徐冬堅表示，不斷提升現(xiàn)有產品的用戶體驗，是漢王國粹的第一要務。因此，徐冬堅梳理了e典筆、電紙書、漢王筆、文本王四大系列產品，砍掉了近30款“遠離消費者”的型號，專心研發(fā)更有市場前景的產品，努力將這些產品在細分市場打造得“小而美”。

比如e典筆，即將上市的A30，有了很多改進，如掃描頭可以無縫連接掃描頁，提高了識別率，屏幕更大，可以顯示5行文字，比原有產品提升了一倍，內存可擴展等等。近期，漢王還會加入日語、韓語等多種小語種產品。

而在電紙書領域，漢王的優(yōu)勢是本土化，技術創(chuàng)新力；劣勢是外部版權環(huán)境。漢王電紙書融合了漢王手寫識別技術、手寫電磁屏技術、智能電源管理技術等諸多核心技術，今年即將推出的E930也將具有電磁手寫、手指觸控、錄音記事等功能，并且擁有9.7英寸的大屏。

此外，在OCR印刷體識別方向，漢王也推出了全新的e拍儀設備。

除了更新產品線，漢王在銷售渠道上也進行了改進，漢王的新款產品將在多個線上及線下平臺同時開售。

全面擁抱移動互聯(lián)網 創(chuàng)新基因不動搖

盡管原有產品線仍是漢王國粹的核心業(yè)務，但徐冬堅對漢王國粹的發(fā)展方向也提出了諸多改變，這其中最重要的便是移動互聯(lián)網。

徐冬堅非常坦誠地表示，漢王的短板就是營銷和管理。在管理上，漢王砍掉了多款舊的產品型號；而在營銷上，漢王也開始全面擁抱移動互聯(lián)網，通過開通微信商城、微信客服等多個動作全面拉進和消費者之間的距離。

雖然砍掉了多款舊的產品型號，但漢王也在尋找更多創(chuàng)新型的產品。漢王的另一家子公司正在全力打造漢王云，而未來漢王國粹的產品也將全部建立在漢王云上。

除此之外，漢王國粹建立了基于互聯(lián)網的實驗室，開發(fā)更多和移動互聯(lián)網相關的產品。目前漢王集團內部已經開啟了數(shù)十個創(chuàng)新項目，開發(fā)包括霾表、空氣凈化器等等多款產品，漢王霾表已于近日上市銷售。

2011年，漢王推出了其第一款“e典筆”，雖然這只是一支功能單一的掃描翻譯筆，但卻因為技術門檻高而在三年內市場內全無對手。隨后，漢王在2014年發(fā)布了全新的漢王e典筆A30T版，它成為了漢王科技歷史上第一款真正意義上的移動互聯(lián)硬件產品。

隨后，徐冬堅將目光瞄準了海外市場。帶領團隊探索海外市場，并經歷了一段艱難的市場探索試水期。

在經過前線團隊一次次的市場調研與深度考察之后，漢王在2014年與瑞典C-Pen公司達成戰(zhàn)略合作，授權進行產品試驗，并逐漸拿下海外訂單。截至目前，漢王e典筆C610D/C610R兩款產品的海外市場份額正在快速上漲。這個過程，漢王足足等了兩年時間。

C-Pen是漢王在歐洲市場的戰(zhàn)略合作伙伴所擁有的品牌，這是一家做手持式掃描設備和光學字符識別的軟件提供商，它的產品理念是讓用戶在不需要干預或者很少干預的情況下實現(xiàn)文字識別的功能，并且很早就在歐洲市場申請了聯(lián)機識別技術專利。但由于他們的專利產品需要和計算機相連接，用戶使用起來很不方便，經過一番比對性使用，C-Pen認為漢王的這款產品使用起來更為便捷，同時由于具備翻譯功能，應用更廣闊，也更便于市場推廣。

由于C-Pen從1997年便開始做此類產品的推廣，在歐美有很好的營銷渠道和市場占有率，對用戶的把握也比較精準，所以這次漢王科技委托對方來對自有產品進行市場推廣。目前在美國、英國、法國、挪威、芬蘭、丹麥、俄羅斯等歐美國家都實現(xiàn)了批量銷售。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，漢王e典筆在海外的產品用戶群體主要劃分為第一語言學習、閱讀障礙、多國語言學習三大群體。

與中國人學漢字查漢語字典一樣，海外用戶在第一語言學習時，也對查詞、翻譯有著很大的需求。作為重要的國際通用語言，英語不僅僅是英國、美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、愛爾蘭等國的母語，全世界共有174個國家和地區(qū)“說英語”。漢王e典筆與時俱進內置了柯林斯（collins English）、牛津詞典（Oxford ELT）、大詞典（Great Dict）等詞典，只要輕輕一掃就能實現(xiàn)生詞和長句的翻譯，并能以標準美音進行朗讀。

針對第一語言學習人群的銷售決策，為漢王e典筆開啟了良好的開端。那么接下來針對閱讀障礙人群進行的一系列市場行為，是漢王e典筆在海外市場尋找到的又一重要發(fā)力點。閱讀障礙癥（Dyslexia），是一種非常普遍的學習障礙，患者表現(xiàn)為不能認識和理解書寫或印刷的字詞、符號等，從而引起閱讀和拼寫障礙。它區(qū)別于因智力問題引起的閱讀障礙，相反很多患者智商極高，甚至包括天才型的人，其中不乏愛迪生、達芬奇等名人。這在使用拼寫和讀音不規(guī)則的拼音文字中較常見，英語就是世界上拼寫和讀音最不規(guī)則的語言，因此閱讀障礙癥在英語國家尤為高發(fā)，這給他們的學習和生活造成了嚴重的困擾。漢王海外團隊在潛在用戶分析中，洞察到閱讀障礙癥群體所面臨的問題與挑戰(zhàn)，于是針對這一能聽說順利但無法閱讀識別的特殊群體，制定了一系列市場推廣計劃。漢王e典筆掃描即可發(fā)聲的功能，正悄然改變著他們的學習和生活，例如，當?shù)氐膶W生可以直接帶設備進課堂甚至考場。

這便是漢王捕捉到的一個強大“剛需市場”。