2014年，印度***莫迪為吸引全球的投資者投資印度制造業(yè)，啟動(dòng)了“印度制造”（Make in India）計(jì)劃，提供各種稅收減免政策和土地優(yōu)惠政策吸引國(guó)外廠商在印度建廠生產(chǎn)。

而在“Make in India”戰(zhàn)略啟動(dòng)之后，很快，印度這個(gè)擁有約13億人口的人口大國(guó)也迎來(lái)了一波“掘金熱潮”。而在“掘金印度”的熱潮當(dāng)中，中國(guó)廠商則沖在了最前面，特別是中國(guó)的智能手機(jī)廠商。

自2015年以來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)智能手機(jī)廠商開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)“掘金”，不少?gòu)S商也紛紛在印度當(dāng)?shù)亟⒘斯S。比如vivo、OPPO、小米（聯(lián)合富士康）等智能手機(jī)品牌廠商，與德、傳音、中諾、沃特沃德等ODM/OEM廠商。再加上印度不斷增加整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅（目前已經(jīng)提升到了15%），也迫使越來(lái)越多的手機(jī)廠商開(kāi)始在印度設(shè)廠生產(chǎn)。不過(guò)，受益于印度智能手機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)也取得了非常出色的成績(jī)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年印度智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量為1.24億部，同比增長(zhǎng)約14%，成為全球前20大智能手機(jī)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)品牌廠商在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額也進(jìn)一步提高，從一年前的34%已經(jīng)上升到了53%?？梢哉f(shuō)，中國(guó)智能手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

而在中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)大獲豐收的同時(shí)，另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片廠商在印度手機(jī)市場(chǎng)也拿下了近一半的市場(chǎng)，它就是紫光展銳！

6月20日，紫光展銳首次在印度新德里舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平臺(tái)—紫光展銳SC9832E。在本次活動(dòng)上，剛剛履新不僅的紫光展銳CEO曾學(xué)忠先生接受了芯智訊的專(zhuān)訪，揭示了紫光展銳在印度市場(chǎng)崛起的秘密，并分享了紫光展銳未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

深耕印度10年，拿下40%市場(chǎng)

早在2008年展銳（展銳的前身展訊與RDA）就已經(jīng)進(jìn)入了印度市場(chǎng)布局，2009年開(kāi)始與印度當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，紫光展銳很早就與Micromax、Intex、Lava、Karbonn、Zen等印度本土具有影響力手機(jī)品牌廠商，以及印度前幾大運(yùn)營(yíng)商，包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea達(dá)成了較為深入的合作。

此前的一份數(shù)據(jù)就顯示，2015年6月份的時(shí)候，就有近50%的印度本土手機(jī)品牌使用的都是紫光展銳的手機(jī)芯片，到了2015年8月份已經(jīng)超過(guò)了50%，其在Micromax、Intex、Lava等印度本土手機(jī)品牌產(chǎn)品當(dāng)中所占據(jù)的份額分別高達(dá)47%、63%、24%。2015年第三季度紫光展銳在印度3G市場(chǎng)也奪得了出貨量第一的好成績(jī)。足見(jiàn)印度本土手機(jī)品牌廠商對(duì)于紫光展銳產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。

此前在2G、3G時(shí)代，紫光展銳在印度本土手機(jī)品牌當(dāng)中一直占有40%-50%的市場(chǎng)占有率。在4G時(shí)代，展銳與本地品牌的合作也是非常深入的。

在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產(chǎn)之后，眾多的印度手機(jī)品牌廠商也都有推出基于展訊4G芯片的智能手機(jī)。此外，當(dāng)時(shí)在印度手機(jī)市場(chǎng)份額排名第一的三星，也是展訊的主要客戶。2016年8月，三星在印度發(fā)布的Z2智能手機(jī)所采用正是展訊的4G手機(jī)芯片SC9830i。

根據(jù)Counterpoint此前的數(shù)據(jù)顯示，“2016年展訊芯片出貨總量預(yù)計(jì)達(dá)6億套，較2015年增長(zhǎng)13.4%。智能手機(jī)芯片在總出貨量中占比接近50%。展訊的4G芯片全年出貨將超過(guò)1億，較2015年增長(zhǎng)574%?！倍@主要?dú)w功于展銳在印度等新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。

紫光展銳CEO曾學(xué)忠表示：“從去年開(kāi)始印度市場(chǎng)的3G份額開(kāi)始顯著的下滑，份額已經(jīng)很少了，現(xiàn)在印度市場(chǎng)基本上是以2G和4G為主，我們?cè)谶@塊市場(chǎng)占有率，在本地品牌當(dāng)中差不多都是在40%到50%。從整個(gè)印度手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，我們也拿到了40%左右的市場(chǎng)份額?！?/p>

4G功能機(jī)芯片立功

據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)全年生產(chǎn)手機(jī)達(dá)到21億部，同比增長(zhǎng)了13.6%，其中智能手機(jī)為15億部，增長(zhǎng)9.9%，占比為71.4%，功能機(jī)為6億部，占比為25.3%，這也就是說(shuō)，功能機(jī)的出貨量依然占比高達(dá)超過(guò)四分之一。而在印度市場(chǎng)，功能機(jī)的占比則更高。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量約1.09億部，而功能機(jī)出貨則高達(dá)1.4億部。功能機(jī)占比仍高達(dá)56%。

而為了推動(dòng)原有的數(shù)億2G功能機(jī)用戶向4G遷移，2016年三季度紫光展銳就發(fā)布了全球首款4G功能機(jī)芯片SC9820。隨后這款芯片在印度等功能機(jī)占比較高的新興市場(chǎng)大獲成功。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)也顯示，即便是到了2017年，印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為提升至1.24億部，同比增長(zhǎng)約14%，但是功能手機(jī)出貨總量，也從一年前的1.4億部增長(zhǎng)到了1.64億部，增長(zhǎng)率也超過(guò)智能機(jī)，達(dá)到了17%。而印度功能機(jī)的市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)率反超智能手機(jī)，也正是得益于4G功能機(jī)芯片的推出，推動(dòng)了4G功能機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)。

此前紫光展銳SC9820已獲得了Reliance、Lava、Nokia等廠商的采用。比如今年年初，HMD推出的Nokia 3310 4G版采用的正是SC9820。

2018年第一季度印度功能手機(jī)市場(chǎng)情況

Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年一季度，在印度功能手機(jī)市場(chǎng)，新興運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio的4G功能手機(jī)JioPhone以36%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是9.8%的三星、中國(guó)深圳的傳音公司（其印度品牌為ITEL）占到了近一成左右的份額，排名第三位。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，2018年第一季度印度功能手機(jī)市場(chǎng)排名前五的手機(jī)廠商都是紫光展銳的客戶。其中，Reliance Jio、傳音、Nokia、LAVA都有采用紫光展銳的4G功能機(jī)芯片SC9820。而去年一季度在功能機(jī)市場(chǎng)份額還是0的Reliance Jio一年時(shí)間拿下高達(dá)35.8%的市場(chǎng)份額，紫光展銳的支持可以說(shuō)是功不可沒(méi)。

展銳在印度市場(chǎng)成功的秘訣

對(duì)于展銳為何能夠在印度市場(chǎng)取得成功這個(gè)問(wèn)題，紫光展銳CEO曾學(xué)忠總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、品質(zhì)是關(guān)鍵

多年以來(lái)，三星一直都是展訊的最大客戶。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個(gè)量產(chǎn)的客戶。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產(chǎn)品都采用了展銳的芯片。從全球來(lái)看，作為全球第一大手機(jī)廠商的三星來(lái)說(shuō)，其對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量的要求其實(shí)是非常嚴(yán)格的，能夠進(jìn)入三星的供應(yīng)鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長(zhǎng)期深入合作，也反應(yīng)了展銳在產(chǎn)品品質(zhì)上是沒(méi)有問(wèn)題的，是值得信賴(lài)的。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，與三星這家對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)具有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的一線手機(jī)品牌廠商的長(zhǎng)期合作，也幫助展銳在品質(zhì)管控上，上了一個(gè)臺(tái)階。

2、產(chǎn)品定位與印度市場(chǎng)相契合

印度目前還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，整體的經(jīng)濟(jì)水平，人民的生活消費(fèi)水平還是相對(duì)較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要求比較高，只需花較少的錢(qián)，就能夠使他們連接上互聯(lián)網(wǎng)、連接上世界。正好印度市場(chǎng)的這個(gè)需求跟紫光展銳現(xiàn)有的產(chǎn)品定位是比較吻合的。

此外，針對(duì)印度市場(chǎng)的特點(diǎn)，展銳也特別推出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，比如前面提到的4G功能機(jī)芯片SC9820，以及此次首次在印度首發(fā)的針對(duì)入門(mén)級(jí)4G智能手機(jī)市場(chǎng)的SC9832E。

雖然，SC9832E是一款入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，但是擁有更具競(jìng)爭(zhēng)力的功耗及性能優(yōu)勢(shì)。其 512MB及1GB內(nèi)存版本均已通過(guò)Android Go版本認(rèn)證，且在Android Go版本跑分性能上高于市場(chǎng)競(jìng)品20%以上。它還擁有極佳的續(xù)航能力，可實(shí)現(xiàn)3000毫安電池200小時(shí)的超長(zhǎng)待機(jī)。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達(dá)1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，并采用第三代商用智能手機(jī)ISP，可實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)異的圖像質(zhì)量以及實(shí)時(shí)美顏深度去霧等功能。同時(shí)它內(nèi)置芯片級(jí)高性能3DNR，可實(shí)現(xiàn)超級(jí)去噪，提升夜拍體驗(yàn)。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD+ （720×1440）屏幕顯示。

可以說(shuō)，這款產(chǎn)品非常符合印度市場(chǎng)主流市場(chǎng)的需求。

此外，展銳還在印度發(fā)布了此前曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公布的AI芯片SC9863，這是紫光展銳旗下首款支持人工智能應(yīng)用的8核LTE SoC芯片平臺(tái)，該平臺(tái)面向全球主流市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)高性能的AI運(yùn)算與應(yīng)用，全面提升移動(dòng)終端的智能化體驗(yàn)。

具體介紹可參看：《加碼印度市場(chǎng)！紫光展銳SC9832E/SC9863發(fā)布》

據(jù)介紹，SC9863A與SC9832E采用的是PIN 2 PIN設(shè)計(jì)，這也意味著下游的設(shè)計(jì)廠商可以采用一塊PCB，即可無(wú)縫的在SC9863A與SC9832E兩個(gè)芯片平臺(tái)之間的切換。

3、本地化的支持

正如前面所說(shuō)，展銳一直以來(lái)在印度市場(chǎng)都擁有比較高的市場(chǎng)份額，與很多的品牌廠商都有深度的合作。而要想服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻?，就不可避免的需要本地化的銷(xiāo)售、技術(shù)和研發(fā)支持。

幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個(gè)研發(fā)中心，有我們的軟件、硬件測(cè)試團(tuán)隊(duì)，可以更好的服務(wù)本地的客戶。目前，該研發(fā)中心已經(jīng)有了一個(gè)近百人的團(tuán)隊(duì)，90%都是技術(shù)人員。該研發(fā)中心可以幫助本地客戶能夠更好的去縮短他們的測(cè)試時(shí)間、研發(fā)時(shí)間。

以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)場(chǎng)測(cè)，2015年第二季度將完成全球場(chǎng)測(cè)。隨后還獲得了Orange、沃達(dá)豐、西班牙電信等眾多的海外運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品，不僅在印度各個(gè)地區(qū)需要進(jìn)行場(chǎng)測(cè)，如果要賣(mài)到海外市場(chǎng)，更是需要進(jìn)行全球多個(gè)地區(qū)的場(chǎng)測(cè)。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶。

另外，對(duì)于印度本地團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示：“展銳的印度團(tuán)隊(duì)只有少數(shù)高層是中國(guó)人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶和政府進(jìn)行交流和溝通?！?/p>

4、印度生態(tài)建設(shè)

展銳在印度的快速發(fā)展，除了自身努力之外，也離不開(kāi)眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進(jìn)入印度市場(chǎng)之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，紫光集團(tuán)包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌（據(jù)芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax），其實(shí)這也是幫助印度有更好的發(fā)展。

曾學(xué)忠強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)企業(yè)要在一些大的國(guó)家，大的市場(chǎng)取得成功，一定要本地化。所以我們?cè)谟《冗M(jìn)行投資，跟當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)行融合，建立印度本地化的團(tuán)隊(duì)，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化?！?/p>

5、與印度政府的戰(zhàn)略相契合

在文章開(kāi)篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰(zhàn)略。正是因?yàn)樽瞎庹逛J這個(gè)手機(jī)芯片原廠在印度本地的持續(xù)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立，建立實(shí)驗(yàn)室，搬入很多昂貴的測(cè)試儀器，提供給當(dāng)?shù)乜蛻羰褂?，也在一定程度上幫助印度本土手機(jī)廠商加強(qiáng)了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當(dāng)越來(lái)越多的手機(jī)廠商開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)設(shè)廠，也離不開(kāi)上游芯片原廠的強(qiáng)有力的本地化支持。

此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰(zhàn)略，目的是將農(nóng)村地區(qū)用高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，提高全民的數(shù)字素養(yǎng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及制造業(yè)的發(fā)展和就業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)曾學(xué)忠透露，其從印度政府獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前印度用戶每個(gè)月的消耗的移動(dòng)數(shù)據(jù)總量已達(dá)24億GB，等于中美日韓四國(guó)總和。而這主要是由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商提供了非常低廉的數(shù)據(jù)流量套餐，每月26塊錢(qián)人民幣的套餐用戶，每天的可以使用的數(shù)據(jù)流量高達(dá)2GB。這方面，印度有點(diǎn)像是彎道超車(chē)，因?yàn)樗麄儧](méi)有很好的固定寬帶網(wǎng)，沒(méi)有很好的WiFi，所以當(dāng)?shù)氐挠脩舸蠖际峭ㄟ^(guò)手機(jī)的移動(dòng)數(shù)據(jù)上網(wǎng)。這就需要有很好的手機(jī)芯片廠商來(lái)提供支持。

此外，龐大的數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，將使得印度對(duì)于存儲(chǔ)的需求將會(huì)高速增長(zhǎng)。而在這塊，未來(lái)紫光旗下的長(zhǎng)江存儲(chǔ)的存儲(chǔ)產(chǎn)品也或?qū)⒂袡C(jī)會(huì)在印度市場(chǎng)一展身手。

總的來(lái)說(shuō)，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開(kāi)芯片的支持。

“我們的戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品，包括我們?cè)谟《仁袌?chǎng)的持續(xù)性的研發(fā)投入、與印度當(dāng)?shù)乜蛻艉驼纳钊牒献饕约罢逛J在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，實(shí)際上也都是與印度政府的發(fā)展戰(zhàn)略是相契合的。”曾學(xué)忠非常自豪的表示：“展銳還曾經(jīng)獲得過(guò)中印榜樣的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，我們希望成為中印合作的紐帶。”

而對(duì)于未來(lái)展銳在印度市場(chǎng)的目標(biāo)，曾學(xué)忠則表示，希望將展銳在印度整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升至50%。

打造“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)

今年，曾學(xué)忠執(zhí)掌紫光展銳之后，就提出了“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略，即帶領(lǐng)展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計(jì)巨頭（此前在手機(jī)芯片出貨上，展銳就已經(jīng)超越了聯(lián)發(fā)科，成為了僅次于高通的手機(jī)芯片廠商）。從具體策略來(lái)說(shuō)，就是“夯實(shí)低端市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)步進(jìn)入中高端，5G改變格局”。

夯實(shí)低端市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，目前190美金以下的手機(jī)，每年全球出貨量高達(dá)5億臺(tái)。這是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。目前低端市場(chǎng)仍然是展銳最為主力的市場(chǎng)。所以印度市場(chǎng)對(duì)于展銳來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

“我到紫光展銳現(xiàn)在已經(jīng)有7個(gè)月了，我到展銳之后定了一個(gè)目標(biāo)：希望帶領(lǐng)紫光展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計(jì)巨頭?！痹谠鴮W(xué)忠看來(lái)：“要數(shù)一數(shù)二，就是要在數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)這種戰(zhàn)略高地上去布局，并且在這些市場(chǎng)要取得成功。印度現(xiàn)在數(shù)量上是全球第二大的手機(jī)市場(chǎng)，也是我們海外最重要的市場(chǎng)之一，符合我們的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，印度市場(chǎng)我們會(huì)進(jìn)一步加大力度布局。同時(shí)印度市場(chǎng)也是我們夯實(shí)低端的關(guān)鍵，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了印度市場(chǎng)本土40%的占有量，從數(shù)量上我們已經(jīng)是第一名，我們需要進(jìn)一步鞏固這一優(yōu)勢(shì)?！?/p>

穩(wěn)步進(jìn)入中高端市場(chǎng)，5G改變格局

雖然中低端市場(chǎng)一直是展銳的主力市場(chǎng)，但是在過(guò)去的一兩年里，展銳也推出了16nm工藝的SC9860、英特爾14nm工藝的SC9861G-IA等沖擊中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，雖然成效有限，但對(duì)于展銳來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)開(kāi)始。

曾學(xué)忠坦言：“我們?cè)诋a(chǎn)品上，坦率說(shuō)真正的高端還沒(méi)有，但是我們新推出的SC9863，其實(shí)你做兩千多元的產(chǎn)品也是沒(méi)問(wèn)題的。所以我們現(xiàn)在夯實(shí)低端的同時(shí)，中高端的產(chǎn)品也是在逐步加強(qiáng)的。以SC9863為例，性能表現(xiàn)不俗，支持AI，支持多種配置，可以幫助客戶降低成本，也有更多的賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際上，我們的SC9863是把很多的高端機(jī)型才有的功能帶到了中端的普及型產(chǎn)品中，這相當(dāng)于是一種降維競(jìng)爭(zhēng)策略。等到我們后續(xù)的更高制程工藝，更新的5G產(chǎn)品出來(lái)，我們的高端產(chǎn)品線也將進(jìn)一步補(bǔ)足。”

在芯片制程工藝方面，據(jù)了解，明年紫光展銳主流的產(chǎn)品將會(huì)采用12nm工藝，后年會(huì)有7nm工藝的產(chǎn)品。而在芯片代工廠商的選擇上，會(huì)選擇最為主流的臺(tái)積電。

而面對(duì)5G時(shí)代的即將來(lái)臨，紫光展銳也早已做好了準(zhǔn)備。

據(jù)介紹，在關(guān)鍵的5G技術(shù)研發(fā)上，紫光展銳目前也已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地位，已經(jīng)率先完成了5G原型機(jī)的開(kāi)發(fā)，并在中國(guó)IMT－2020（5G）推進(jìn)組組織的中國(guó)5G技術(shù)研發(fā)試驗(yàn)第二階段技術(shù)方案驗(yàn)證中，于2017年10月成功完成了與華為5G原型基站的互操作對(duì)接測(cè)試（IODT），這標(biāo)志著紫光展銳在加速5G標(biāo)淮化及商用化進(jìn)程上與國(guó)際一流水平保持同步。同時(shí)，紫光展銳已與多家設(shè)備廠商合作，積極推進(jìn)第三階段技術(shù)驗(yàn)證，開(kāi)展基于3GPP R15規(guī)范的技術(shù)研發(fā)工作。

在日前的IMT-2020(5G)峰會(huì)上，紫光展銳首席運(yùn)營(yíng)官王靖明也表示，紫光展銳正緊跟5G標(biāo)準(zhǔn)，在全部打通5G互聯(lián)互通測(cè)試后，將快速開(kāi)始5G芯片流片，確保支持第一波5G手機(jī)上市。

根據(jù)規(guī)劃，紫光展銳將于2018年內(nèi)推出首款5G芯片，2019年下半年推出首款商用的5G手機(jī)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的部署同步推向市場(chǎng)。

“從過(guò)去不管是2G、3G、4G，我都在不斷在縮小跟世界巨頭的差距，5G我們已經(jīng)能夠站在同一個(gè)起跑線上了。所有我們要豪賭5G，力爭(zhēng)在5G時(shí)代改變格局?！痹鴮W(xué)忠還透露：“在5G方面，我近期見(jiàn)了很多國(guó)內(nèi)的品牌，他們非常有興趣，我相信后續(xù)一定會(huì)有國(guó)內(nèi)品牌愿意跟我們合作?！?/p>

“自主創(chuàng)新+國(guó)際合作”雙輪驅(qū)動(dòng)

要想成為全球“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，自主創(chuàng)新無(wú)疑是核心驅(qū)動(dòng)力。而自主研發(fā)也一直是紫光展銳始終堅(jiān)持的。

根據(jù)資料顯示，截至目前，紫光展銳申請(qǐng)的國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利累計(jì)已超過(guò)3500項(xiàng)，并且還曾先后5次榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，其中特等獎(jiǎng)1次，一等獎(jiǎng)2次，二等獎(jiǎng)1次。同時(shí)，紫光展銳也有持續(xù)參與到國(guó)家中長(zhǎng)期科技重大專(zhuān)項(xiàng)的規(guī)劃以及實(shí)施，獲批數(shù)十項(xiàng)國(guó)家及地方科技專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。

特別值得一提的是，今年，紫光展銳還推出了中國(guó)首款擁有自主嵌入式CPU關(guān)鍵技術(shù)的LTE手機(jī)芯片平臺(tái)SC9850KH，成為繼高通、蘋(píng)果后，國(guó)內(nèi)唯一一家擁有自主通用CPU關(guān)鍵技術(shù)的公司，真正實(shí)現(xiàn)芯片層面的安全自主可控，奠定了自主創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)之前芯智訊采訪了解到的信息顯示，展銳拿了Arm的指令集授權(quán)，這款SC9850KH似乎是基于Arm Cortex-A53架構(gòu)重新設(shè)計(jì)而來(lái)，雖然是四核心CPU的架構(gòu)，但是可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實(shí)現(xiàn)六核Cortex-A53的性能。

對(duì)于這款芯片的特殊意義，曾學(xué)忠舉了一個(gè)非常形象的例子：“以造車(chē)為例，Arm的指令集就相當(dāng)于一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，Arm的CPU IP則相當(dāng)于設(shè)計(jì)好的發(fā)動(dòng)機(jī)。我們?cè)瓉?lái)做芯片則相當(dāng)于是買(mǎi)他的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)做整車(chē)。我們現(xiàn)在的自主的CPU，則是用了他的標(biāo)準(zhǔn)，但是發(fā)動(dòng)機(jī)是自己做的。而有了自己的制造發(fā)動(dòng)機(jī)的能力，別人就很難卡住你的脖子了?！彼?，自主CPU將是展銳接下來(lái)一定要持續(xù)做下去的，這也是未來(lái)展銳沖擊高端市場(chǎng)的一個(gè)利器。

當(dāng)然，自主設(shè)計(jì)也并不是“閉門(mén)造車(chē)”，還需要加強(qiáng)國(guó)際合作。Arm先進(jìn)的CPU架構(gòu)，展銳也會(huì)繼續(xù)采用。同時(shí)，展銳還會(huì)繼續(xù)與英特爾在X86架構(gòu)CPU上進(jìn)行合作。

這也使得展銳成為了全球唯一一家同時(shí)掌握三大CPU內(nèi)核技術(shù)的移動(dòng)通信芯片企業(yè)，包括基于ARMCPU內(nèi)核、基于Intel Airmont架構(gòu)的內(nèi)核以及自主可控的高性能低功耗CPU技術(shù)。

“展銳要成為世界級(jí)的企業(yè)，一定要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)國(guó)際合作。你沒(méi)有自主創(chuàng)新的能力，人家理都不理你，靠化緣是化不來(lái)的。同時(shí)，在現(xiàn)在的國(guó)際環(huán)境下，國(guó)際合作也是必不可少的。當(dāng)然這種合作不能是單純的買(mǎi)賣(mài)合作，而是要有‘血脈關(guān)系’。比如英特爾本身就是展銳的第二大股東。與英特爾的合作不僅能夠幫助展銳沖擊高端市場(chǎng)，同時(shí)也能夠借助英特爾的品牌影響力和資源，幫助展銳加速全球化。這種合作是你中有我，我中有你?！?/p>

紫光展銳的全球化戰(zhàn)略

要想成為全球“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，不僅需要堅(jiān)持自主研發(fā)+國(guó)際合作，推出更出色的產(chǎn)品，同時(shí)也需要提升品牌形象。

不久前，紫光展銳發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識(shí)，將Spreadtrum與RDA的英文品牌統(tǒng)一為“UNISOC”，寓意著You need SOC。此外，UNISOC由兩部分組成：UNI及SOC。其中UNI具有4層含義：Unique（獨(dú)具匠芯創(chuàng)不凡）、Universal（智領(lǐng)全球芯無(wú)界）、Unicore（匯存高遠(yuǎn)芯聚力）、Unimpact（創(chuàng)新賦能芯引力）；而SOC兼具雙重含義：System On Chip（泛芯片的領(lǐng)航者）、Semiconductor Of China（中國(guó)芯的領(lǐng)軍者）。

在此次的印度發(fā)布會(huì)上，紫光展銳也攜手印度的合作伙伴，共同點(diǎn)亮了“UNISOC”這個(gè)新品牌，正式宣告UNISOC品牌進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

而除了印度市場(chǎng)之外，紫光展銳此前也已經(jīng)進(jìn)入了美洲、亞洲、澳洲和非洲等市場(chǎng)，并與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商及品牌達(dá)成了合作。比如此前基于展銳芯片方案的智能手機(jī)就曾中標(biāo)非洲最大的電信運(yùn)營(yíng)商MTN的2016年第三季度采購(gòu)標(biāo)案。此前，緬甸最大運(yùn)營(yíng)商MPT推出的M40、M50旗艦智能機(jī)，巴西手機(jī)制造商Rockcel發(fā)布的Quartzo智能手機(jī)也有采用展銳的芯片方案。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，展銳還將進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示展銳的團(tuán)隊(duì)也是非常的全球化的。目前在展銳的高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，主要有四類(lèi)人：一類(lèi)是美國(guó)白人 ；一類(lèi)***、香港、新加坡、馬來(lái)西亞華裔；一類(lèi)是海歸，很多還是千人計(jì)劃；還有一類(lèi)是國(guó)內(nèi)本土歷練成長(zhǎng)起來(lái)的。可以說(shuō)這樣的管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是非常的多元化和全球化的。

曾學(xué)忠表示：“我們展銳就是要打造一個(gè)更加全球化的企業(yè)，源自上海，立足中國(guó)，放眼全球。”

在主流手機(jī)大品牌的合作方面，除了前面提到的三星、諾基亞之外，還積極謀求與國(guó)內(nèi)的華為、OPPO、vivo、小米等手機(jī)大廠商合作。確實(shí)，雖然目前在印度市場(chǎng)，展銳拿下了40%的市場(chǎng)，但是與展銳合作的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻很少。在曾學(xué)忠看來(lái)，他們其實(shí)還是帶著對(duì)展銳產(chǎn)品品質(zhì)的偏見(jiàn)，認(rèn)為展銳產(chǎn)品的品質(zhì)不行。

“除了三星、諾基亞，其實(shí)華為、OPPO、vivo也用了一部分我們的產(chǎn)品，不過(guò)不是手機(jī)芯片，而是IoT芯片，而之前小米的一款紅米手機(jī)也曾用過(guò)我們的芯片。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)三星、華為幾年下來(lái)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對(duì)我們的高壓，其實(shí)我們對(duì)于品質(zhì)的管控也提升了很多。之前，我們還與中國(guó)移動(dòng)的合作了A系列手機(jī)，并且獲得了中國(guó)移動(dòng)的最高獎(jiǎng)——質(zhì)量獎(jiǎng)。所以在品質(zhì)這一塊，我對(duì)我們的產(chǎn)品非常有信心。此外，我們內(nèi)部研發(fā)投入也是非常巨大，我們有4500員工，90%都是研發(fā)。對(duì)于進(jìn)入這些國(guó)內(nèi)的一線品牌，達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)，我們非常有信心?！痹鴮W(xué)忠非?？隙ǖ恼f(shuō)到：“只要他們?cè)敢饨o我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)給他們一個(gè)驚喜?！?/p>