專(zhuān)注于饑餓營(yíng)銷(xiāo)的品牌，面對(duì)光速般發(fā)展的時(shí)代，最后的結(jié)果可能是被餓死。

2018年，所有行業(yè)陷入集體的發(fā)展瓶頸，過(guò)去風(fēng)生水起的行業(yè)，也都逐漸沉寂。市場(chǎng)趨于飽和，在這樣的狀態(tài)下，更容易進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，手機(jī)行業(yè)也是一樣。

近些年，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，各家手機(jī)的優(yōu)劣，在消費(fèi)者的心中都有了一個(gè)定論。游離于手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)家們對(duì)于市場(chǎng)的評(píng)價(jià)不一，余承東的洗牌論尤其驚人，他認(rèn)為，未來(lái)三到五年只會(huì)剩下三大手機(jī)廠商，而智能手機(jī)行業(yè)將面臨重新洗牌。

就是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的節(jié)骨眼上，小米遇到一件自毀形象的事情。

01

1英鎊搶手機(jī)內(nèi)幕？

為了搶占英國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米近日在英國(guó)舉辦了一場(chǎng)“1英鎊搶手機(jī)”的活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容為小米每個(gè)手機(jī)型號(hào)都會(huì)提供三臺(tái)“1英鎊”價(jià)格的手機(jī)。然而，這個(gè)活動(dòng)剛開(kāi)始就結(jié)束了。很多用戶(hù)抱怨小米在其他國(guó)家做活動(dòng)是十臺(tái)手機(jī)，在英國(guó)卻是三臺(tái)。

對(duì)此，小米道歉稱(chēng)：“負(fù)責(zé)該活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有意識(shí)到公眾將這次特殊的活動(dòng)與小米在其他國(guó)家推出的活動(dòng)聯(lián)系在了一起，因?yàn)樾∶自谄渌恍﹪?guó)家推出的活動(dòng)是超過(guò)10部手機(jī)的。我們?yōu)橐言斐傻恼`解表示道歉?！?/p>

尷尬的是，在此時(shí)，一個(gè)英國(guó)程序員Phil Williams扒出了小米搶購(gòu)網(wǎng)站的代碼，發(fā)現(xiàn)默認(rèn)消息設(shè)置直接顯示手機(jī)已售罄，但實(shí)際上沒(méi)有檢查庫(kù)存的操作。也就是說(shuō)，這些所謂做活動(dòng)手機(jī)數(shù)量，并沒(méi)有如數(shù)到達(dá)用戶(hù)手里。

這下子，英國(guó)的紳士們徹底怒了，小米的如意算盤(pán)非但沒(méi)有打響，反而落得罵名，更在中國(guó)消費(fèi)者的心中種下一顆懷疑的種子。

02

小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)

智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的痛就是價(jià)格。小米手機(jī)就是在這樣的環(huán)境中上市的。鎖定手機(jī)中低端市場(chǎng)，超高性?xún)r(jià)比，一夜之間小米成為普通消費(fèi)者的智能手機(jī)首選品牌。

“日復(fù)一日做出感動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓所有年輕人都買(mǎi)得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是小米最初的理想，但是小米并沒(méi)有如最初般朝這個(gè)理想前進(jìn)，反之，相對(duì)于手機(jī)來(lái)講，小米的營(yíng)銷(xiāo)手段才是最厲害的，其營(yíng)銷(xiāo)廣告要高出手機(jī)幾個(gè)層次。2017年，小米的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)52億元，同比增長(zhǎng)了72%，這樣巨額投入，為小米在手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑了一道防火墻。

此外，過(guò)去的幾年，小米一直采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段，在稀缺效應(yīng)下，小米手機(jī)的吸引力相對(duì)來(lái)講非常大，米粉們也很買(mǎi)賬，經(jīng)常為了一部手機(jī)排隊(duì)一個(gè)月去買(mǎi)，總有一種“不搶就買(mǎi)不到”的感覺(jué)。

但是在今天，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者了。手機(jī)市場(chǎng)足夠飽和，中低端市場(chǎng)這塊肥肉，也是其它手機(jī)廠商全力爭(zhēng)奪的。在這樣的形勢(shì)下，小米搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)等于是把自己好不容易打下的江山拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者。

03

AI區(qū)塊鏈

對(duì)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，小米對(duì)外的解釋是，產(chǎn)品銷(xiāo)售太快，產(chǎn)能跟不上。這個(gè)說(shuō)法并不讓人信服，小米至今已有八九年的歷史，對(duì)于出貨量和生產(chǎn)線的把握早該爛熟于心。在國(guó)內(nèi)這種做法或許還行得通，到了國(guó)外卻被瘋狂吐槽，拿此次開(kāi)拓英國(guó)市場(chǎng)為例，很多英國(guó)用戶(hù)表示，小米為了吸引消費(fèi)者對(duì)它的關(guān)注、會(huì)員注冊(cè)、吸引潛在客戶(hù)，而做虛假活動(dòng)。

真假很難判定，關(guān)于小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)究竟是由于供應(yīng)鏈不足、生產(chǎn)能力跟不上還是以上曝出的原因，消費(fèi)者無(wú)從得知。但是，AI區(qū)塊鏈時(shí)代，產(chǎn)品的供應(yīng)變得透明化。智能幫助我們掌握更多的信息，區(qū)塊鏈分布式賬本，讓我們每個(gè)人手中都能有確切的產(chǎn)品算法、代碼信息，無(wú)可篡改，從而實(shí)現(xiàn)過(guò)程的追溯，創(chuàng)造一個(gè)公開(kāi)透明的市場(chǎng)環(huán)境。

未來(lái)會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，小米這樣一個(gè)不太美好的開(kāi)頭對(duì)于其它企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)警示，這個(gè)時(shí)代，企業(yè)想要生存，首先要做到的就是，不要欺騙消費(fèi)者。