作者：戴上舉，聚豐開(kāi)發(fā)

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終于能靜下心來(lái)抽空回望過(guò)去八年自己走過(guò)的創(chuàng)業(yè)路，經(jīng)歷了倉(cāng)促起步、突然散伙、重起爐灶、大小股東角色變換、合并增資、內(nèi)部爭(zhēng)斗、主動(dòng)退出等過(guò)程，頗多感觸。這八年雖然中間也有取得過(guò)一點(diǎn)小成績(jī)，甚至某個(gè)階段還賺了點(diǎn)小錢，但把這點(diǎn)小錢除以時(shí)間成本，就只剩下呵呵了。我過(guò)去的創(chuàng)業(yè)歷程總體上說(shuō)是不成功的，只有慚愧面對(duì)大家。雖然經(jīng)濟(jì)賬沒(méi)法算，但還是學(xué)到了不少在公司上班學(xué)不到的東西，至少現(xiàn)在看問(wèn)題會(huì)更客觀、更全面。

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許多事情，是永遠(yuǎn)不能拿到臺(tái)面來(lái)說(shuō)的。世界雖大，但圈子很小，何況有些事當(dāng)事人自己都不一定能說(shuō)得清楚具體因由，悶聲發(fā)大財(cái)，所以那些成功者是不會(huì)告訴你他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那些真正經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。創(chuàng)業(yè)是許多年輕人心中的夢(mèng)想，我們?yōu)槭裁床荒芨嬖V他們自己經(jīng)歷過(guò)的這些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我們可以不說(shuō)具體的事，而是把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以總結(jié)后告訴他們，讓他們少走彎路不跌坑，不是更好嗎？

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誰(shuí)適合創(chuàng)業(yè)

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誰(shuí)都可以創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)不是絕對(duì)的結(jié)論，適合創(chuàng)業(yè)只是根據(jù)大多數(shù)情況而得出的一個(gè)概率性判斷，適合創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)成功的幾率相對(duì)要高，不適合創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)也會(huì)有成功的可能，只是其創(chuàng)業(yè)成功的幾率相對(duì)要低一些。

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一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)者，他需要突出的能力、無(wú)畏的勇氣、高效的執(zhí)行力、堅(jiān)定的意志，他需要善于觀察學(xué)習(xí)、能夠隨機(jī)應(yīng)變，他需要能處事不驚、喜怒不形于色。當(dāng)他具備或者接近這些特質(zhì)后，順天時(shí)、接地利、得人和，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就非常大。

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能力

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創(chuàng)業(yè)不是買彩票，創(chuàng)業(yè)者在某方面具有能力是基礎(chǔ)，這個(gè)能力可以是業(yè)務(wù)能力，也可以是技術(shù)能力，業(yè)務(wù)能力通俗點(diǎn)說(shuō)就是會(huì)做生意，能夠先人一步發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)，或者在同樣的條件下能把生意爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，技術(shù)能力則是同樣的條件下做出來(lái)的東西性能能比別人好，或者成本比別人低

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能力是相對(duì)的，同一個(gè)人在不同的環(huán)境中，其體現(xiàn)的能力值是不同的。A公司有一定規(guī)模，在行業(yè)中已經(jīng)有足夠知名度，a工程師是A公司的技術(shù)骨干，如果a工程師自己創(chuàng)業(yè)做A公司同樣的產(chǎn)品，前期a工程師省了前期研發(fā)投入，管理成本低，這樣和A公司相比在技術(shù)成本上他就有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)a工程師的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，如果他工作能力還是和A公司時(shí)一樣，他的這個(gè)技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐漸縮小，最后和A公司相比會(huì)無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。

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對(duì)于a工程師，創(chuàng)業(yè)后會(huì)從員工角色轉(zhuǎn)變?yōu)槔习?，一般?lái)講其主觀能動(dòng)性會(huì)大幅度提高，很有可能在A公司時(shí)他只發(fā)揮80%的能力，自己創(chuàng)業(yè)后能夠發(fā)揮出120%的能力，大多數(shù)時(shí)候a工程師自己創(chuàng)業(yè)后做的產(chǎn)品性能會(huì)比在A公司時(shí)的更好。

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能力在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中作用不是最重要的，創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)分看重能力的作用，不少創(chuàng)業(yè)者在初期取得一定成績(jī)后很容易對(duì)自己的能力極度認(rèn)可，認(rèn)為自己無(wú)所不能，這是不可取的，一定要抱著能力誠(chéng)然重要，但絕對(duì)不是最重要的心態(tài)。

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勇氣

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對(duì)于普通大眾，創(chuàng)業(yè)道路一定是荊棘密布、充滿艱辛，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者要有超人的勇氣去面對(duì)各種困難。一旦選擇創(chuàng)業(yè)，你就需要和輕松、自由道別，別人能朝九晚六，你則是996都是奢望（996是早上9點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班，每周上6天），能做到711就已經(jīng)是很幸福的事（711是每天從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)以后，沒(méi)有周末）。

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創(chuàng)業(yè)意味著你需要在家庭、親情方面做出一些舍棄，需要你的家人能對(duì)你的選擇給予理解和支持。當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你有可能沒(méi)有足夠的時(shí)間去陪家人，有可能在一段時(shí)間之內(nèi)收入銳減，這些只能是你來(lái)獨(dú)自承擔(dān)。為了你的夢(mèng)想，你和你的家人需要承受遠(yuǎn)超常人的經(jīng)濟(jì)壓力，要有勇氣面對(duì)可能是入不敷出的境況，一旦不成功，有可能是要從頭再來(lái)。

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我個(gè)人是不贊同破釜沉舟的做法，在創(chuàng)業(yè)之前，最好還是先客觀評(píng)估一下自己的經(jīng)濟(jì)條件，一定要得到家人的理解和支持。你可以全年無(wú)休，你可以一日一餐，但你不能要求你的家人也這樣，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)維持基本穩(wěn)定是必須的，勇氣雖好，可不要貪杯。

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單干和合伙

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單干有單干的好處，合伙有合伙的優(yōu)勢(shì)，好壞都是相對(duì)的，不能絕對(duì)說(shuō)哪個(gè)好哪個(gè)壞。單干思想統(tǒng)一，遇到問(wèn)題不會(huì)產(chǎn)生矛盾，合伙則容易在問(wèn)題面前出現(xiàn)婆說(shuō)婆有理的現(xiàn)象，大家想法不一，出發(fā)點(diǎn)都是好的，各自都認(rèn)為自己的想法是最好的，應(yīng)該按自己的想法去辦，實(shí)際又不允許對(duì)各自想法逐個(gè)驗(yàn)證，這個(gè)時(shí)候就合伙人之間就很容易產(chǎn)生矛盾，尤其是在選擇的方法嘗試失敗后另外的人就會(huì)有“早就說(shuō)了這個(gè)想法行不通，現(xiàn)在好了”這種想法。

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現(xiàn)在信息傳播快而廣，以往可以靠信息不對(duì)稱來(lái)賺錢，現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)是越來(lái)越少，在信息社會(huì)里個(gè)人越來(lái)越難靠“投機(jī)”成功，尤其是單干，成功的難度會(huì)更加大。每個(gè)人的能力和精力都相對(duì)有限，有可能是你會(huì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品但你不善于銷售，有可能你有精力開(kāi)發(fā)出一個(gè)好產(chǎn)品但沒(méi)有多余的精力去把市場(chǎng)做好。合伙則可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，懂技術(shù)的搞產(chǎn)品，懂業(yè)務(wù)的跑市場(chǎng)，分工合作，只要合伙團(tuán)隊(duì)具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，還是有希望成功的。

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大部分人創(chuàng)業(yè)初期是虧錢的，需要從自己口袋里面往外掏錢，這個(gè)時(shí)候大家只是想要盡快讓公司盈利，不要出現(xiàn)頂不住的局面。當(dāng)公司開(kāi)始盈利時(shí)，有的創(chuàng)業(yè)者心理有可能出現(xiàn)一些波動(dòng)，會(huì)對(duì)合伙的前途感到迷茫。

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假定是三個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，今年賺了100萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字看上去還不錯(cuò)，每人可以分30多萬(wàn)，能買輛像樣點(diǎn)的車了?？蓪?shí)際是公司發(fā)展是不是需要投入資金？那先拿出一半50萬(wàn)用于公司來(lái)年發(fā)展吧。公司已經(jīng)盈利了那年底員工要發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金吧？那再拿10萬(wàn)出來(lái)給員工發(fā)獎(jiǎng)金?，F(xiàn)在每人也就能分個(gè)10來(lái)萬(wàn)，這個(gè)折扣也太大了吧！

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這個(gè)10來(lái)萬(wàn)可是合伙人既當(dāng)老板又當(dāng)員工，沒(méi)日沒(méi)夜辛苦一年的結(jié)果，這和上班相比好像性價(jià)比低了不少，如果自己繼續(xù)沒(méi)日沒(méi)夜，身體不一定頂?shù)米。绻黾尤耸?，支出又要加大，到時(shí)候拿到的可能更少。怎么辦？紅旗到底值不值得打？都是燒腦筋的問(wèn)題。

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兼職

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有的人想以兼職方式加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這種做法我個(gè)人是不認(rèn)同的。這里的兼職是指合伙人只能拿出一部分工作時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，還有一部分工作時(shí)間需要處理其他事情，那種只投資金或資源不來(lái)上班的情況不算在內(nèi)。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全身心的參與，兼職從另一個(gè)角度理解是這個(gè)人對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的信心，他給自己留了一條后路，可進(jìn)可退，遇到困難他是很難做到盡心盡力的，這對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他人不公平。

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每人都要投錢

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團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)人員每人都要拿錢出來(lái)，先出錢，再一起創(chuàng)業(yè)，這個(gè)可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)的鐵律，不少團(tuán)隊(duì)都是栽在這一條上。

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我現(xiàn)在手頭沒(méi)錢，以技術(shù)方式入股吧。我現(xiàn)在手頭沒(méi)錢，投資款先記賬，等分紅再扣，或者你先借我也行。我現(xiàn)在手頭沒(méi)那么多錢，先出一部分，剩下的分期。只要接受這種做法，就是給合伙創(chuàng)業(yè)埋了一顆雷，說(shuō)不定那天就會(huì)踩爆。

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如果團(tuán)隊(duì)里面有人沒(méi)投錢，很有可能就是遇到困難的時(shí)候他全身而退，留下其他人欲哭無(wú)淚。如果團(tuán)隊(duì)里面有人沒(méi)投錢，而且很快賺了錢，其他掏了錢的人就有可能不滿前面的資金風(fēng)險(xiǎn)是他全部承擔(dān)，但利潤(rùn)分配他卻沒(méi)有得到任何好處。

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只有每個(gè)人都投了錢，才能保證參與的人始終有動(dòng)力往同一個(gè)方向努力，如果有人在還沒(méi)有盈利時(shí)想退出，他經(jīng)濟(jì)上一定會(huì)有損失，他的選擇就會(huì)更謹(jǐn)慎。

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股權(quán)結(jié)構(gòu)

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每個(gè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴內(nèi)心都揣著有朝一日能做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，可沒(méi)幾個(gè)人是在一開(kāi)始就設(shè)計(jì)了一個(gè)很好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，往往都是幾個(gè)人找個(gè)小酒館，幾杯啤酒下肚，胸部一拍兄弟們抄家伙干，根本沒(méi)想太多。等到公司初見(jiàn)規(guī)模，問(wèn)題來(lái)了，發(fā)現(xiàn)單靠兄弟幾個(gè)，好像有點(diǎn)玩不動(dòng)哦，真要做大做強(qiáng)恐怕要找?guī)褪植判?，得力幫手怎么找，好像員工持股是一個(gè)有效的方法。

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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)最好不要均分，股份比例一定要有大有小，具體誰(shuí)大誰(shuí)小，各自占多少這就只能是團(tuán)隊(duì)自己來(lái)把握；如果有大股東持股比例超過(guò)50%應(yīng)當(dāng)在公司章程里面對(duì)表決權(quán)進(jìn)行約定，不然關(guān)鍵時(shí)刻小股東會(huì)得不到任何權(quán)利保證；預(yù)留一部分比例股權(quán)方便以后員工持股，不然到后面小微股東原本股份比例就小，會(huì)不愿意再對(duì)自己的股份進(jìn)行稀釋，就算通過(guò)表決等比例稀釋，小微股東也會(huì)不滿，不滿多了就容易出事。

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員工持股比例預(yù)留多少？5%還是10%？先預(yù)留10-20%吧，不然是不夠核心員工分的。不要對(duì)員工說(shuō)比例雖小但盤子做大了絕對(duì)數(shù)字也不小這樣的話，大家都會(huì)算賬，股份比例太小是無(wú)法讓員工動(dòng)心的。員工持股1%，公司盈利1000萬(wàn)，員工理論收益是10萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字可能還不如年終獎(jiǎng)，盈利1億，員工理論收益才會(huì)有100萬(wàn)，當(dāng)下能盈利過(guò)億的公司能有幾家？

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規(guī)矩

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自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一定要意識(shí)到自己身份的改變，之前大家都是同事，身份一致，現(xiàn)在則可能不一樣，你是老板，別人則是員工，老板能和員工能和諧相處當(dāng)然是好，但實(shí)際上老板和員工永遠(yuǎn)是對(duì)立的勞資關(guān)系，規(guī)矩就是員工聽(tīng)老板的，這是誰(shuí)都無(wú)法改變的客觀事實(shí)，從此刻開(kāi)始，你處理事情一定遵照這個(gè)規(guī)矩，不然只會(huì)害自己。

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用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論老板是靠剝削員工的剩余價(jià)值來(lái)賺錢的，老板肯定是想多剝削點(diǎn)，員工則想被剝削的能少點(diǎn)，這是無(wú)法消除的矛盾，只能是找到一個(gè)雙方都認(rèn)可的平衡點(diǎn)。公司虧了，員工會(huì)認(rèn)為這是你當(dāng)老板應(yīng)該承擔(dān)的，和他無(wú)關(guān)，公司賺了，員工永遠(yuǎn)都不會(huì)相信你拿的比他少。

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所以你不要嘗試去找尋一種你和員工平等相處的關(guān)系，簡(jiǎn)單點(diǎn)處理，你是老板，員工必須聽(tīng)你的就行。一件事情在沒(méi)有做決定前員工可以提出他的看法和建議，一旦決定，就必須無(wú)條件執(zhí)行。如果在工作中發(fā)現(xiàn)員工有挑戰(zhàn)你的意圖，不要有絲毫妥協(xié)，毫不猶豫的告訴他沒(méi)得談，能改則留，不能改趕緊換人，否則后患無(wú)窮。

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如果想請(qǐng)以前同事加入公司，只能是相信他做事的能力和態(tài)度，不要感情用事，想著以前大家關(guān)系好，過(guò)來(lái)要盡全力幫你才對(duì)。過(guò)來(lái)幫你是情份，如果到點(diǎn)下班就走人也無(wú)可厚非，在你眼里他只是一個(gè)你之前有一定了解的員工，其他和別的員工沒(méi)有任何不同。對(duì)于前同事不要做過(guò)來(lái)好好干，不會(huì)虧待你這樣的承諾，你無(wú)法保證自己是不是真的不會(huì)虧待他，更無(wú)法保證他是不是認(rèn)為你沒(méi)有虧待他。

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退出

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每一個(gè)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人，他都有權(quán)利選擇退出，所以一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)就要設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，約定好如果選擇退出，應(yīng)該是一個(gè)什么樣子的退出法，不然有人要退出時(shí)就會(huì)吵個(gè)不停。

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退出只能是自愿行為，不能說(shuō)公司去把一個(gè)人的股東身份開(kāi)除掉，就算股東做了違背公司原則的事情，也只能是另行懲罰，不能直接剝奪他股東身份。退出機(jī)制實(shí)際是需要約定退出時(shí)賬怎么算，如退出時(shí)公司是虧損狀態(tài)，退出者應(yīng)該按什么計(jì)算方法向公司補(bǔ)錢，如退出時(shí)公司有盈利，公司應(yīng)該按什么計(jì)算方法出多少前收購(gòu)?fù)顺稣吖煞荨?/div>