從市場規(guī)模上來看，3C產(chǎn)業(yè)是僅次于汽車產(chǎn)業(yè)的大市場，我國是3C制造業(yè)大國，全球大約70%以上的電子產(chǎn)品均由中國進行制造和裝配，3C產(chǎn)業(yè)的工業(yè)機器人可以有力的降低人力成本、提高工作效率、并降低成本。

根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，在后端的組裝、測試、包裝環(huán)節(jié)，目前綜合水平不到15%，自動化率還有很大的提升空間，且未來幾年將成為各大企業(yè)重點關(guān)注的領(lǐng)域。

長尾市場中，本體和集成商融合組成“本體集成商”

中國有汽車、3C這樣頭部很集中的行業(yè)，但更多的是一般工業(yè)，產(chǎn)業(yè)集成度很低。

在分散的市場環(huán)境中，客戶的需求往往是焊接、碼垛單個環(huán)節(jié)的效率提升或者替代人工，對于現(xiàn)場工藝流程理解要求并不高，集成難度較低。長尾市場中，單一的集成商或者本體廠商提供的價值度較低，所以，本體和集成商的結(jié)合在一起成了行業(yè)的選擇，成為“本體集成商”。

客戶特點要求性價比高、易部署和易操作

長尾市場的特點是客戶極其分散，應用水平非常低，對價格非常敏感。獨特的市場特性對本體商提出了完全不一樣的產(chǎn)品要求：

1)高性價比

中美制造業(yè)利潤率水平存在較大差異。中國制造企業(yè)的平均利潤率，從2011年開始，連續(xù)6年徘徊在2-3%的超低利潤區(qū)間，對比之下，2016世界500強中的美國制造企業(yè)平均利潤率高達12.2%，2017世界500強中的美國制造企業(yè)平均高達10.9%。企業(yè)主在利潤利潤率低下、大環(huán)境又是信貸資源緊張、融資成本高的情況下，添加新的工業(yè)機器人設備時，性價比便是重點中的重點，核心指標是設備投入回本周期。

圖：大族機器人“STAR”在某公司的應用現(xiàn)場

2)易于部署

單一環(huán)節(jié)的小改造造成的就是工業(yè)機器人的客單價上不來，保持在幾十萬到幾百萬的區(qū)間。但是每個項目都需要工程師資源匹配，能夠最大效率提高工程師資源的流轉(zhuǎn)率成為提高利潤水平的尚方寶劍之一。這就對項目部署提出了挑戰(zhàn)，易部署能減少部署時間，減少核心工程師資源參與度，從而降低成本。

3)易操作

不同于汽車領(lǐng)域的大型客戶，員工文化素養(yǎng)較高，可以有專職人員參與設備使用的前期培訓等。長尾客戶沒有專業(yè)人員能耐心學習復雜的按鈕和操作指令，傻瓜式操作才是王道，人機交互環(huán)節(jié)的易操作是本體集成商需要不斷優(yōu)化的點之一。

此外，協(xié)作性機器人近年來成為3C電子行業(yè)關(guān)注度較高的產(chǎn)品類別，相較于傳統(tǒng)六軸機器人產(chǎn)品，協(xié)作型機器人具備安全、易用、輕量化、小型化特點，特別適用于3C電子行業(yè)。

目前工業(yè)機器人領(lǐng)域行業(yè)發(fā)展迎來黃金時代，也受到眾多資本關(guān)注，其中的3C領(lǐng)域應用是值得關(guān)注的重點方向之一。目前階段，除控制器外，減速器和伺服電機還收到四大家族的掣肘。對于除了汽車、3C之外的長尾市場，本體和集成商慢慢沒有邊界，成為融合的“本體集成商”。本體集成商對于核心零部件的自研能力、易部署、易操作的提升能力成為取得長尾市場成功的關(guān)鍵因素。