1.關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不同理解

我們羅列了不同領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解。

***總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中指出推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，需要打造支撐平臺(tái)。會(huì)議提出，要利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)展“眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌”等新模式，促進(jìn)生產(chǎn)與需求對(duì)接、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)融合，有效匯聚資源，推進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)成長，助推《中國制造2025》，形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新格局。具體包含：“眾創(chuàng)”指通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)聚集全社會(huì)各類創(chuàng)新資源；“眾包”是指借助互聯(lián)網(wǎng)等手段，將傳統(tǒng)由特定企業(yè)和機(jī)構(gòu)完成的任務(wù)，向自愿參與的所有企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行分工；“眾扶”指通過政府和公益機(jī)構(gòu)支持、企業(yè)幫扶援助、個(gè)人互助互扶等多種途徑，共助小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長；“眾籌”則是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向社會(huì)募集資金。

——***總理于2015年9月國務(wù)院常務(wù)會(huì)議

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅可以幫助制造業(yè)去中間化，直接面向終端用戶，增加單個(gè)訂單毛利、豐富渠道廣度、增強(qiáng)企業(yè)安全性；還能讓制造業(yè)真正面對(duì)零售買家，了解市場真實(shí)需求。通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上積累的大量零售買家數(shù)據(jù)分析，制造業(yè)可以有針對(duì)性地對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)、降本增效的目標(biāo)，幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)以更快的速度進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

——找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東于第二屆中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

“未來十年，是從消費(fèi)互聯(lián)化到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化的全面協(xié)同升級(jí)，要進(jìn)行全場景、全鏈路的數(shù)字化、互聯(lián)化、智能化。平臺(tái)化能夠改變生產(chǎn)關(guān)系，讓生產(chǎn)關(guān)系從博弈到共贏。做平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：連接上下游之后，還能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。發(fā)展平臺(tái)最重要的不是推出一流的硬件設(shè)備，而是平衡相關(guān)方的利益關(guān)系，使平臺(tái)各方參與者都能夠從平臺(tái)獲利，建立共羸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”

——阿里巴巴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任陳威如

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和生態(tài)，對(duì)各個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價(jià)值鏈進(jìn)行重塑和改造，從而形成的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和形態(tài)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，利用信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用成果深化于國家經(jīng)濟(jì)、科技、軍事、民生等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域中，最終提升國家的生產(chǎn)力。

——百度百科

“近幾年，騰訊專注做連接，聚焦社交平臺(tái)、數(shù)字內(nèi)容及金融等“兩個(gè)半”業(yè)務(wù)，其他垂直領(lǐng)域都與伙伴合作。對(duì)于合作，我們拿出“半條命”，堅(jiān)持去中心化，協(xié)助大家成長為自主的平臺(tái)和生態(tài)。我們很清楚，孤木難成林。只有賦予開放分享的基因，生態(tài)才可能長成一片森林?！?/p>

——馬化騰，2016騰訊全球合作伙伴大會(huì)公開信

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)引申出來的概念，是指綜合運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)，打通各產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的內(nèi)外部連接，使用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透、改造及重構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)部效率和對(duì)外服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體的升級(jí)。

——易觀分析

2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式S2B2C

首先，我們來看一種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式S2B2C。

S2B2C是一種供應(yīng)鏈平臺(tái)（供貨商）賦能于渠道商并共同服務(wù)于客戶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。S2B2C中，S即是供應(yīng)鏈平臺(tái)（大供貨商），B指渠道商，C為客戶（含B端以及C端客戶）。

S2B2C 模式最核心的是 S 和B 要共同服務(wù)C。S通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有效的協(xié)同B，為B提供技術(shù)（SaaS工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)）、數(shù)據(jù)、倉配一體化等支持，渠道商借助供應(yīng)鏈平臺(tái)提供的支持，結(jié)合平臺(tái)提供積累的交易大數(shù)，深度服務(wù)客戶，可以對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，為客戶提供定制商品、集成訂單反向集采、統(tǒng)倉統(tǒng)配、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。

而傳統(tǒng) B2B 和 B2C 中，這兩者的關(guān)系是分割的。

供應(yīng)鏈平臺(tái)S對(duì)渠道商B的支持，在前端主要體現(xiàn)為供應(yīng)鏈可以基于大數(shù)據(jù)集采對(duì)接大品牌低價(jià)貨源；渠道商不需要囤貨，也不需要提前打款；物流統(tǒng)一由運(yùn)營商提供支持，渠道商無需填寫發(fā)貨單；訂單結(jié)束后，運(yùn)營商與渠道商自動(dòng)結(jié)算利潤，且可以主動(dòng)交稅；通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)共享倉儲(chǔ)、訂單、物流、返利等信息。提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)（基于交易數(shù)據(jù)和風(fēng)控模型），助力小B；供應(yīng)鏈平臺(tái)可以統(tǒng)一購買保險(xiǎn)，以規(guī)避貨物遺失、產(chǎn)品安全等潛在風(fēng)險(xiǎn)。分析平臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，挖掘潛在需求，提供更好的服務(wù)（如定制、精準(zhǔn)營銷等）。

3產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義

基于參與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念理解如下：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是垂直行業(yè)的核心企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，整合產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源（如倉儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈金融等），共享給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的參與者，同時(shí)通過運(yùn)營大數(shù)據(jù)的不斷積累，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，降低整體產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營成本，形成新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通用基礎(chǔ)設(shè)施，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、5G、人工智能等新技術(shù)的支撐，則讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)更加智能化。

通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，我們可以起到以下的作用：

協(xié)同。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源連接和協(xié)同運(yùn)營。下游的源產(chǎn)地/工廠，平臺(tái)相關(guān)的倉儲(chǔ)、物流、加工中心、質(zhì)檢、溯源、供應(yīng)鏈金融等等，上游的B端客戶和C端客戶，都可以通過平臺(tái)為中介進(jìn)行協(xié)同。

降本。通過優(yōu)化供應(yīng)價(jià)值鏈鏈，去除冗余多余不增值得環(huán)節(jié)；集中上游客戶訂單進(jìn)行集采、反向定制，降低采購成本；通過預(yù)售，下游源場地/工廠按照訂單生產(chǎn)，降低渠道庫存積壓；集中同一類型的訂單，反向承包生產(chǎn)線/生產(chǎn)車間。以上種種，均可以達(dá)到降低產(chǎn)業(yè)鏈整體成本的效果。

增效。通過平臺(tái)集中訂單，通過集中倉儲(chǔ)存放，提高倉庫使用率，集中訂單配送，更有利合理規(guī)劃線路、提高車輛物流的配送效率。

黏性。供應(yīng)鏈金融主要基于線上平臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)、交貨、付款及時(shí)率等數(shù)據(jù)以及線下借款人的征信情況，結(jié)合線下存放在運(yùn)營商指定倉庫的商品情況，可通過預(yù)付類、存貨類、應(yīng)收類等供應(yīng)鏈金融的形式，增加供應(yīng)商和采購商對(duì)平臺(tái)使用的黏性。

新技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以即時(shí)監(jiān)測(cè)養(yǎng)殖/種植環(huán)境相關(guān)指數(shù)，對(duì)異常情況進(jìn)行報(bào)警，監(jiān)控設(shè)備可以即時(shí)查看實(shí)際生態(tài)環(huán)境，原產(chǎn)地?cái)?shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)，構(gòu)成了商品溯源的數(shù)據(jù)鏈。區(qū)塊鏈技術(shù)則確保了溯源數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，同時(shí)也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的信用體系建設(shè)。云計(jì)算降低了技術(shù)應(yīng)用壁壘以及IT整體成本，可以讓企業(yè)有更加彈性化應(yīng)用。5G的商用化普及，讓萬物互聯(lián)有了更堅(jiān)實(shí)的應(yīng)用基礎(chǔ)

大數(shù)據(jù)。反向定制、集采、供應(yīng)鏈金融等應(yīng)用，均要基于平臺(tái)運(yùn)營大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，才能得以有效應(yīng)用。大數(shù)據(jù)同時(shí)也為平臺(tái)運(yùn)營提供更多智能化的分析預(yù)警以及決策支持。

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