從市場來看，價格已不是用戶買洗衣機時考慮的首要因素。在行業(yè)均價1967元的情況下，卡薩帝均價達到10994元，是行業(yè)的5倍多。但即便均價高出行業(yè)5倍有余，卡薩帝仍是高端洗衣機第一品牌，在1W+高端市場上，其年累份額達76.4%，在2W+高端市場上，卡薩帝當(dāng)周占比86.4%。

為什么用戶買洗衣機不首選價格了呢？事實上，對相對成熟的洗衣機市場來說，凈衣已不是難題，行業(yè)必須給用戶提供超值體驗，而這正是卡薩帝高價位的底氣所在。一方面卡薩帝持續(xù)迭代高端洗護科技，比如發(fā)明了集洗衣、干衣、護衣等洗護周期于一體的洗干護理機，另一方面率先換道場景，實現(xiàn)了洗衣機、干衣機、3D智能試衣鏡等智能硬件的互聯(lián)互通，帶來智慧衣物護理場景。

從洗衣機到洗護方案，用戶的需求升級了

家庭洗衣早已脫離了洗凈即可的傳統(tǒng)需求。人們對衣物的洗滌已從單一的洗凈，升級為對衣物進行洗凈、烘干和護理等全場景洗護需求，這為洗烘一體機、干衣機、護理機等新興品類的發(fā)展創(chuàng)造了條件，比如用戶對洗烘一體機的關(guān)注度就提升到了16.2.%。

但即便有了多種新品類家電的幫助，用戶對衣物的護理仍需要在多個空間內(nèi)完成。在常見的家庭洗衣生活中，用戶在衛(wèi)生間或洗衣間完成洗衣過程，在陽臺晾曬衣服，在臥室熨燙、護理，整個過程被分割成一個個獨立的小場景，彼此缺乏貫通。

而這顯然與用戶希望的一站式、全場景洗護方案，相差甚遠(yuǎn)。

從洗護硬件到洗護場景，卡薩帝為用戶帶來超值體驗

對此，卡薩帝將破局的關(guān)鍵點放在了打通洗護場景上。以洗衣機為核心網(wǎng)器，卡薩帝搭建起高端衣物護理場景，為用戶提供集洗衣、干衣、護理于一體的衣物養(yǎng)護方案，同時聯(lián)動3D智能試衣鏡、衣物護理柜等智能硬件，帶來覆蓋智能穿搭、高端洗護、衣物養(yǎng)護等全流程、一站式洗護方案。

憑借豐富的洗護場景布局，卡薩帝可以為用戶提供3分鐘試衣體驗，而這只需要用戶站上3D智能試衣鏡即可完成，這種便捷試衣體驗破解了用戶反復(fù)試穿衣物的困擾。衣柜中的衣物難免會出現(xiàn)輕微褶皺甚至顏色暗淡等問題，而卡薩帝中子和美洗干護理機集洗、烘、護于一體，再加上霧化空氣洗亮色、塑形，快速恢復(fù)衣物本身光彩。換上養(yǎng)護好的衣物，用戶即可輕松出門。

這樣一來，卡薩帝為用戶提供的就不僅僅是一臺洗衣機或者干衣機了，而是從凈衣到烘干再到養(yǎng)護的整個洗護場景，這種超值體驗是傳統(tǒng)洗衣機難以實現(xiàn)的。也正因此，卡薩帝才能在行業(yè)進入緩慢增長期后，打開快速增長的新風(fēng)口，持續(xù)為高端洗衣機市場領(lǐng)航。
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