在雙十一這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的購(gòu)物狂歡節(jié)中，各大品牌都在營(yíng)銷(xiāo)上卯足了勁地吸引消費(fèi)者，以擴(kuò)大品牌聲量和銷(xiāo)量。新銳手機(jī)品牌iQOO也不例外，其在營(yíng)銷(xiāo)上也玩出了一套新花樣。

加入薇婭直播間，iQOO Neo5銷(xiāo)量驚人

iQOO在營(yíng)銷(xiāo)上的宣傳模式，總有點(diǎn)讓人出乎意料。比如，別的手機(jī)廠商都會(huì)簽約明星代言，或者與綜藝節(jié)目合作，不斷地植入產(chǎn)品廣告，但iQOO卻從不請(qǐng)代言，不投廣告。而是另辟蹊徑的牽手電競(jìng)比賽，通過(guò)與脫口秀演員合作等方式進(jìn)行品牌宣傳，此次雙十一狂歡大促，iQOO更是走進(jìn)了直播帶貨賽道，與帶貨女王薇婭進(jìn)行了一場(chǎng)深度合作。

大家都知道，直播帶貨已經(jīng)成為了當(dāng)前市場(chǎng)非常火爆的一種購(gòu)物方式，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營(yíng)銷(xiāo)策略，可以利用主播來(lái)做品牌宣傳。而且這種營(yíng)銷(xiāo)方式與廣告營(yíng)銷(xiāo)不同，它可以通過(guò)不同風(fēng)格、不同帶貨屬性的主播把不同圈層打通，用圈層滲透的效果，給消費(fèi)者強(qiáng)種草，以吸引更多不同圈層的消費(fèi)者。

當(dāng)然，主播的公信力是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。無(wú)疑，坐擁1.5億粉絲數(shù)的電商直播一姐薇婭，在這一領(lǐng)域就極具號(hào)召力。因此，在雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)期間，iQOO加入到了薇婭的直播賣(mài)貨現(xiàn)場(chǎng)，用當(dāng)下國(guó)內(nèi)最熱門(mén)的方式銷(xiāo)售起了新手機(jī)——iQOO Neo5。

作為2K+價(jià)位段的中端機(jī)，iQOO Neo5是同價(jià)位段中少有搭載了獨(dú)立顯示芯片的手機(jī)。要知道，獨(dú)立顯示芯片此前只出現(xiàn)在5K+價(jià)位段的頂級(jí)旗艦手機(jī)中。而獨(dú)立顯示芯片的加持，也讓iQOO Neo5在屏幕顯示、游戲體驗(yàn)和功耗續(xù)航方面得到了極大提升。不僅如此，增強(qiáng)版UFS 3.1、全覆蓋液冷散熱系統(tǒng)、66W 閃充和4400mAh大電池等頂級(jí)配置的搭載，都讓iQOO Neo5在同價(jià)位產(chǎn)品中擁有了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了產(chǎn)品實(shí)力具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在薇婭的直播間，iQOO Neo5這款手機(jī)的價(jià)格也迎來(lái)了歷史最低點(diǎn)，只需要2249元的起售價(jià)，還能享受3期免息，甚至有的幸運(yùn)兒只需要半價(jià)就能將其帶回家，非常的實(shí)惠。憑借出色的產(chǎn)品力和直播的優(yōu)惠力度，iQOO Neo5在薇婭直播的當(dāng)日成功斬獲了天貓安卓手機(jī)全價(jià)位段銷(xiāo)售額冠軍。

在直播間獲得如此驚人的成績(jī)，顯然，iQOO的目的不僅僅是提升銷(xiāo)量，其勢(shì)必還有更深層的含義，具體是什么呢？我們接著往下看。

謀求更高的品牌知名度，馳騁手機(jī)市場(chǎng)

事實(shí)上，直播賣(mài)貨并非是iQOO的第一訴求，其更深層的目的除了希望通過(guò)直播帶貨的方式增加流量和銷(xiāo)量，也希望讓粉絲在互動(dòng)中拉進(jìn)與品牌的距離，讓品牌知名度得到進(jìn)一步提升。

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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大品牌占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，而中小品牌只能在夾縫中艱難求生，iQOO作為一家成立不到3年的新興品牌，為帶動(dòng)其銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和謀求更高的品牌知名度，馳騁手機(jī)市場(chǎng)，只能兵出奇招，尋求市場(chǎng)破圈。

毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨就是iQOO謀求市場(chǎng)破圈的一個(gè)重要路徑。因?yàn)橹辈ж浤軌蚣涌觳煌佑脩魧?duì)產(chǎn)品的快速了解和接受速度，也能讓更多符合潮流、綜合實(shí)力強(qiáng)悍的新品牌進(jìn)入大眾視野。

如果你對(duì)iQOO足夠了解，那你一定知道，此次雙十一與薇婭合作并不是iQOO第一次走進(jìn)直播間，在此之前，iQOO已經(jīng)多次進(jìn)入直播間賣(mài)貨。而且，與別的品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播不同，iQOO都是自己人。

比如，iQOO產(chǎn)品經(jīng)理宋紫薇，甚至就連iQOO品牌總經(jīng)理馮宇飛也親自下場(chǎng)，走進(jìn)直播間，化身為“老直播人”，與消費(fèi)者面對(duì)面，仔細(xì)講解iQOO產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，為不同人群挑選合適的手機(jī)，并獲得了顯赫戰(zhàn)績(jī)。2021年6月16日，馮宇飛單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額高達(dá)1229.7萬(wàn)元，在實(shí)時(shí)直播熱榜的手機(jī)數(shù)碼類(lèi)目斬獲第2名。

另外，在這次雙十一開(kāi)門(mén)紅期間，iQOO還拿下了天貓雙11直播巔峰手機(jī)總榜排行TOP2，大促實(shí)時(shí)累計(jì)成交金額突破1億的好成績(jī)，自播滲透率位居手機(jī)行業(yè)第一?？梢?jiàn)，iQOO進(jìn)入直播帶貨賽道，不僅助力了其品牌聲量和銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)，同時(shí)也讓iQOO的粉絲群體得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。

不得不說(shuō)，iQOO這家成立不到3年的新銳手機(jī)品牌蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ鶕?jù)其“兵出奇招”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，在未來(lái)，其還將給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的想象空間。

編輯：fqj