走在長沙的黃興路步行街上，迎面沐浴的是和煦的微風，穿梭在熙熙攘攘的人流之中，享受著自我的悠然?？粗稚狭至⒌穆放疲钊菀捉o人們留下印象的是白字綠底的OPPO廣告牌，因為看到這個綠色，耳邊就會響起OPPO廣告中悠揚的樂曲，“享·自由”、“做你喜歡的”，OPPO的品牌氣質(zhì)被深深烙印在它每一個用戶的心中。

　　在消費電子領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌總會背負這樣幾個標簽，性價比、低端、質(zhì)量問題等等，能得到用戶認可并且被記住名字的屈指可數(shù)，而OPPO便是其中一個。從2008年5月18日發(fā)布第一款產(chǎn)品之后，OPPO憑借其明確的市場定位，精細的外觀設計和成熟的分銷渠道，取得了今天這樣的成績。我們不敢說它已經(jīng)做得多么成功，但是它嚴謹?shù)淖黠L，和對產(chǎn)品研發(fā)認真的態(tài)度告訴我們，OPPO是一個向上的企業(yè)?，F(xiàn)在這個向上的企業(yè)正受到來自市場發(fā)展的威脅，那就是智能手機。

　　 5月5日，市場調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布了最新的智能手機市場分析報告，在報告中指出，今年第一季度全球智能手機出貨總量接近1億部，較上年同期增長了近80%。IDC分析師Ramon Llamas表示，“智能手機市場中的條件，正在營造出智能手機持續(xù)增長的完美風暴?！彪S著更多中、低端價位的智能手機不斷上市，可選擇設備的增多，是智能手機市場不斷增長的主要原因，價格競爭在智能手機市場變得越來越激烈。如果我們將手機的自然增長量忽略不計的話，那么智能手機市場每增長一個百分點，就意味著非智能手機市場的萎縮，在這個此消彼長的過程當中，國內(nèi)這些深耕在非智能手機市場的企業(yè)們必須面對這個問題。

　　全球前幾大手機制造企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)將業(yè)務重點放在智能手機領(lǐng)域，但目前國內(nèi)智能手機市場只占據(jù)不到30%的份額，它們的撤出給國內(nèi)幾大品牌在非智能手機市場留下了充足的空間，有了這個前因，加上后天的努力，成就了OPPO現(xiàn)在的市場份額。不過，這個優(yōu)勢并不會持續(xù)多久，智能手機市場的攻堅戰(zhàn)遲早有一天會殺到城下，面對這場殘酷的市場競爭，OPPO做好準備了嗎？

　　5月14日，在深圳東莞OPPO的工業(yè)園里，OPPO高層第一次向媒體展示了其首款基于安卓2.2系統(tǒng)的智能手機X903工程樣機，這款手機采用側(cè)滑全鍵盤設計，日立的顯示屏、1GHz高通MSM8255處理器，自主設計UI，從配置上看這是一款主流機型，截止到現(xiàn)在研發(fā)周期已經(jīng)達到22個月。這次OPPO第一次向媒體披露該款產(chǎn)品時，并沒有透露價格，預計會在暑期上市，上市時產(chǎn)品至少會在此次披露的工程樣機上進行30%的改動，同時會上線OPPO自有的軟件商店。也就是說最晚到2012年，OPPO會正式殺入智能手機市場，并且將從一個單純的產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個應用服務提供商。

　　客觀的說，22個月的研發(fā)周期再一次體現(xiàn)了OPPO嚴謹?shù)淖黠L和認真的態(tài)度，但是這一次，過長的研發(fā)周期讓OPPO錯過了進入智能手機市場的最佳時機，在未來它需要付出更大的努力，因為市場已經(jīng)不允許它有太多的摸索時間。智能手機與非智能手機市場無論從產(chǎn)品、渠道還是生態(tài)環(huán)境上都有著巨大的差異，從2007年蘋果推出第一代iPhone，到08年谷歌進入智能手機市場，隨后的摩托羅拉、三星、HTC、索愛、LG，這些全球前幾大廠商多則4年、少則2年的產(chǎn)品研發(fā)和市場運作經(jīng)驗所具備的優(yōu)勢是OPPO需要面對的，而這些只是開始。今年，華為與中興的發(fā)力給低端智能手機市場注入了一劑強行針，它們憑借與全球運營商良好的關(guān)系，也在擴大著自己的智能手機市場占有量，對于OPPO來說，現(xiàn)在的局面可以說是前有狼，后有虎。

　　未來的3年對于OPPO來說非常重要，根據(jù)市場研究公司Parks Associates的預測，到2015年全球內(nèi)至少擁有一部智能手機的人將超過20億。市場研究機構(gòu)Pyramid Research發(fā)布的最新智能手機季度預測報告稱到2015年，智能手機占比將達到53%，而發(fā)展最快的市場將是亞洲、非洲和中東，中國市場將成為眾多企業(yè)爭奪市場份額的最大戰(zhàn)場之一。

　　 在智能手機市場，OPPO要想穩(wěn)步前行，至少需要注意以下三個問題。

　　首先要了解用戶。非智能手機與智能手機用戶有著很大的差別。通常，非智能手機用戶更多注重的是品牌、外觀、價格，根據(jù)不同層次的用戶，這三個需求排列的順序也不同，但有一點可以明確的就是，非智能手機用戶對于手機內(nèi)在的應用、功能與性能上多數(shù)屬于被動接受。智能手機用戶則不同，他們對于科技有著更為執(zhí)著的追求，而且通常這些用戶的整體水平也比較高，因此他們更加注重的是產(chǎn)品的內(nèi)涵，他們不會被動的接受廠商給他們定制好的產(chǎn)品，更好的性能以及更多的自由度是他們的最終需求。OPPO目前手機的定位在女性白領(lǐng)、學生用戶較多，因此它需要把更多的精力投入到智能手機群體的用戶需求研究中。

　　其次是產(chǎn)品層面。智能手機4年的發(fā)展時間，市場機型超過百款，僅僅在今年上半年的4個月的時間里，幾大廠商的新品累計起來也有二、三十款。相信OPPO的第一款上市機型很快就會淹沒在機海里面。而且，這次OPPO智能手機選擇了定位男性，這和現(xiàn)有產(chǎn)品定位相駁，我們能理解OPPO希望開拓更多市場的迫切愿望。面對既定的產(chǎn)品策略，OPPO接下來需要做的是，在X903推出之后迅速推出后續(xù)機型，擴大用戶群體。對于OPPO來說，更穩(wěn)妥的做法，是引導現(xiàn)有用戶群體，將他們對于OPPO手機的購買慣性從非智能順利引導到智能手機上。因為一旦在這個轉(zhuǎn)化過程當中，如果流失掉了非智能手機用戶，一旦智能手機市場局面沒有打開，將使得OPPO進入到一個兩難的境地。

　　最后就是渠道。中國三大運營商壟斷的通信領(lǐng)域，導致了資費過高的問題遲遲難以解決，但這種局面還會持續(xù)多久我們無法做到預估。我們能看到的未來的方向，智能手機的主要銷售渠道會落在運營商身上還是可以確定的。3G的普及，使得運營商從語音服務逐步轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)服務，而數(shù)據(jù)服務的多樣性，運營商就需要與終端廠商有更多深度的定制，同時，運營商會以話費補貼的形式進行手機銷售，在這個過程當中，運營商與終端廠商達到一個雙贏的局面。目前中國市場，智能手機銷售渠道，運營商還只是占據(jù)了很少的一部分，但是隨著進一步發(fā)展，這種狀況會得到改觀，因為運營商掌握著話費，他們比一般渠道擁有更多的優(yōu)勢，一旦話費合理，運營商真正開始市場化運作，他們?yōu)榱藸帄Z用戶就會推出更多定制機型、促銷的活動來吸引用戶。我們將渠道放在最后，是因為在中國市場，這個轉(zhuǎn)換的過程也許會非常漫長，因為這涉及到一些政策層面的問題，但即便如此，OPPO也需要盡快在現(xiàn)有的地域分銷的基礎(chǔ)上，更多的開展與運營商的合作。

　　 最后，對于OPPO的軟件應用商店，筆者也想給出一些自己的看法。OPPO試圖去打造一個生態(tài)環(huán)境，但是在打造這個環(huán)境的過程當中，OPPO并沒有掌握太多的核心技術(shù)。開發(fā)者最關(guān)注的問題就是如何盈利，在這一點上，安卓和蘋果相比還差了一些，OPPO可以通過精選的軟件應用商店給OPPO手機提供一個最佳的增值服務，但是要通過這個商店來建立自己的生態(tài)環(huán)境確實有很大的難度。對于OPPO來說，也許把與運營商的深度定制作為一個方向會顯得更重要一些。

　　到現(xiàn)在，OPPO的智能手機研發(fā)已經(jīng)經(jīng)歷了22個月，目前OPPO的研發(fā)團隊有800人，參與智能手機研發(fā)的是300人，這對于OPPO來說卻是壓力很大，要拿出高質(zhì)量的機器，又需要自己的特色，這樣來算22個月并不多。我們對于OPPO的這種態(tài)度表示尊敬，希望在今年的10月份，我們可以看到這款X903能夠如期面世，在這次展示中，筆者試用了一下，感覺他的品質(zhì)是有足夠?qū)嵙蛧鈴S商一較長短的。
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