電子閱讀器價(jià)格戰(zhàn)將爆發(fā)：敏感山寨廠商暫停腳步

在亞馬遜Kindle的成功榜樣之下，從去年開始，電子閱讀器突然成為數(shù)碼市場(chǎng)的香餑餑，有近百家企業(yè)公司號(hào)稱要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，其中更以漢王科技為代表。該公司對(duì)外宣稱，2009漢王投入1億元的廣告費(fèi)，換來了50萬臺(tái)的銷量，而剛完成上市的漢王2010年更是要砸下3億重金繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。電子閱讀器市場(chǎng)真如漢王所說，火了嗎？

　　涉水者眾多 價(jià)格戰(zhàn)將爆發(fā)

　　在招股說明書中，記者找到了 2009年漢王的電子閱讀器實(shí)際銷售數(shù)量，接近27萬臺(tái)，與該公司董事長(zhǎng)劉迎建制訂的目標(biāo)50萬臺(tái)相距甚遠(yuǎn)。而業(yè)內(nèi)人士計(jì)算過，漢王給經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間應(yīng)該在千元出頭，而目前市售電子閱讀器最低1500元，一般售價(jià)在2500元以上，其高額利潤(rùn)可見一斑。高額的利潤(rùn)理所當(dāng)然迎來了越來越多的玩家。

　　渠道商北京奇惠達(dá)科技發(fā)展有限公司2003年就涉足電子閱讀器銷售，2007年將該產(chǎn)品作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。目前其公司銷量排名北京市場(chǎng)渠道商前三甲。據(jù)該公司銷售員張波向記者透露，“去年年末的幾個(gè)月銷量最好，最高的一個(gè)月，公司批發(fā)、實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店三條線能賣掉近3000臺(tái)?！倍浾呓諒陌倌X匯漢王旗艦店了解到，其一天的銷量在10臺(tái)左右。

　　來自分析機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)更為樂觀，他們預(yù)測(cè)今年中國(guó)電子閱讀器的銷量有望達(dá)到350萬臺(tái)，相比于 2009年40余萬臺(tái)左右的銷量，增幅達(dá)775%，尤其是2010年中后期銷量會(huì)大增。

　　目前除原有的漢王、津科等老牌電子閱讀器廠商外，聯(lián)想、華碩、華旗、愛國(guó)者、長(zhǎng)城等IT廠商，盛大文學(xué)、龍?jiān)雌诳W(wǎng)等內(nèi)容服務(wù)提供商也紛紛涉足電子閱讀器市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)也在杭州建立了電子閱讀器基地。

　　易觀國(guó)際分析師張亞男向記者表示，“進(jìn)入者越來越多，搶占市場(chǎng)份額成為各廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)則是廠商搶奪市場(chǎng)的殺手锏，為此，廠商紛紛降價(jià)的結(jié)果必然促使終端價(jià)位持續(xù)走低，單純依靠終端盈利的模式遭遇挑戰(zhàn)?！?/P>

　　她提醒特別要注意的是盛大和中國(guó)移動(dòng)的入局，前者可能會(huì)采取“買內(nèi)容，送終端”的運(yùn)營(yíng)模式，而后者則會(huì)祭出深度定制，與上網(wǎng)資費(fèi)打包的策略。與此同時(shí)另外兩家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信也將在手機(jī)閱讀發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深度定制電子閱讀器終端，這將給電子閱讀器市場(chǎng)帶來利好。

　　不過電子閱讀器門戶網(wǎng)站一路書香網(wǎng)的工作人員表示，目前的電子閱讀器廠商，除了亞馬遜以外，其他廠商基本都是在賣硬件，內(nèi)容方面頂多就是雜志、出版社之間的小合作，小打小鬧，不成規(guī)模，提供的圖書有限，不是用戶想要看的。

　　山寨廠商試水后暫停腳步

　　雖然電子閱讀器市場(chǎng)迎來了更多的廠商，但一向嗅覺敏感的山寨廠商卻開始躊躇不前。

　　去年下半年，曾經(jīng)有消息稱，山寨廠商有意大規(guī)模進(jìn)軍電子閱讀器市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)在山寨產(chǎn)品集中的深圳華強(qiáng)北有10來款山寨電子閱讀器產(chǎn)品銷售。不過記者當(dāng)時(shí)在上海徐家匯數(shù)碼賣場(chǎng)、浦東百腦匯和太平洋賣場(chǎng)并沒有發(fā)現(xiàn)山寨品的蹤跡，而正規(guī)廠商的產(chǎn)品也只有亞馬遜水貨Kindle、漢王和易博士三家。

　　記者近日再次走訪了上海徐家匯數(shù)碼賣場(chǎng)和浦東兩家賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上又多出了EDO、易博士、方正、大唐電信和iriver等品牌，索尼reader水貨也已經(jīng)有不少露面，但山寨電子閱讀器仍然少見蹤影，唯一發(fā)現(xiàn)的一款還沒有品牌Logo。記者詢問銷售人員后得知，該產(chǎn)品銷量情況并不好，盡管它售價(jià)僅為1200元左右。在山寨產(chǎn)品比較集中的虬江路市場(chǎng)，記者也未發(fā)現(xiàn)山寨電子閱讀器的身影。

　　在淘寶網(wǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)有7家疑似山寨電子閱讀器的產(chǎn)品，售價(jià)并不比正規(guī)廠商的低端產(chǎn)品便宜多少。張波向記者證實(shí)，他們公司也有小品牌的電子閱讀器出貨，這些產(chǎn)品基本上都是采用***元太(PVI)的公模和系統(tǒng)，貼牌后銷售，目前看來銷量一般。

　　PVI是電子閱讀器核心部件E-ink(電子墨水)屏幕的主要廠商，目前壟斷了全球80%以上的E-ink屏幕。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，PVI以前為了推廣 E-ink屏，曾經(jīng)設(shè)計(jì)了幾套電子閱讀器公模和系統(tǒng)，讓品牌廠商測(cè)試。此后，品牌廠商在此公模的基礎(chǔ)上自行研發(fā)，推出了各自的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在PVI銷售 E-ink屏幕給品牌廠商的同時(shí)，仍然對(duì)外貼牌銷售公模產(chǎn)品，這也給了一些山寨廠商機(jī)會(huì)。

　　與此同時(shí)，由于PVI處于電子閱讀器產(chǎn)業(yè)上游的壟斷地位，且產(chǎn)能供不應(yīng)求，山寨廠商并沒有太多議價(jià)能力，這也導(dǎo)致山寨品不可能與品牌廠商拉開很大的差距。另外該人士也強(qiáng)調(diào)，由于山寨廠商并沒有維修能力，所以產(chǎn)品出問題后，要返回到PVI進(jìn)行維修，周期很長(zhǎng)，這幾項(xiàng)因素加起來讓山寨電子閱讀器難以打開消費(fèi)者的荷包。

　　山寨廠商對(duì)電子閱讀器的熱情下降從另外一個(gè)側(cè)面也得到了印證，3月16日，“2010世界電子紙技術(shù)大會(huì)暨電子閱讀器展”在深圳拉開大幕。據(jù)去現(xiàn)場(chǎng)探班的媒體報(bào)道，山寨電子書廠商集體缺席這次電子書展。有曾推出電子閱讀器的山寨廠商表示，“嘗試后銷量似乎并不理想，大家都還不敢輕舉妄動(dòng)?！?/P>

　　大眾消費(fèi)，還是小眾玩具？

　　漢王市場(chǎng)部工作人員對(duì)記者表示，他們相信電子閱讀器會(huì)成為一個(gè)大眾化的產(chǎn)品。但無論是奇惠達(dá)的銷售人員，還是易觀國(guó)際的行業(yè)分析師都告訴記者，電子閱讀器仍然會(huì)是一個(gè)小眾化的產(chǎn)品。

　　張波告訴記者，雖然電子閱讀器有省電、不傷眼、閱讀體驗(yàn)類似實(shí)體書等優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于消費(fèi)者來說，想看電子書還是有很多途徑，手機(jī)、MP4甚至是PSP都可以，電子閱讀器并沒有達(dá)到不可取代的地步。而且就目前的價(jià)格來看，眾多廠商都主打高端市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)和專業(yè)電子閱讀器玩家，普通消費(fèi)者對(duì)電子閱讀器還沒有多大興趣。

　　“比如數(shù)量龐大的學(xué)生市場(chǎng)，他們可以接受的價(jià)格可能會(huì)在500-600元這個(gè)區(qū)間，就像是MP4一樣，電子閱讀器現(xiàn)在不可能一下子降到這個(gè)價(jià)位。

　　同時(shí)山寨電子閱讀器的功能比較單一，又不會(huì)吸引一般的數(shù)碼用戶?！睆埐ㄕf道，“另外一方面，從電子閱讀器非?？粗氐慕逃袌?chǎng)來看，目前也沒聽說有哪一家學(xué)校大規(guī)模采用電子閱讀器進(jìn)行教學(xué)。相對(duì)于教材和教輔，電子閱讀器2000多元的價(jià)格，一旦遺失，重新購(gòu)買成本也太高。真要在教育市場(chǎng)有所作為，也許只有教育部出面之后才有可能?！?/P>

　　根據(jù)易觀國(guó)際的近期調(diào)查，經(jīng)常采用手機(jī)閱讀的用戶對(duì)電子閱讀器的認(rèn)知度普遍不高。大多數(shù)用戶認(rèn)為電子閱讀器價(jià)格偏高、下載內(nèi)容費(fèi)用偏高、內(nèi)置應(yīng)用較少等。八成以上的用戶能接受的電子閱讀器價(jià)位在500元以下。張亞男告訴記者，“這就像絕大多數(shù)手機(jī)都能聽音樂，但 MP3直到現(xiàn)在也沒有被完全淘汰一樣。電子閱讀器不會(huì)成為市場(chǎng)上的主流數(shù)碼產(chǎn)品，但也始終會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額。”

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　　iPad的沖擊有多大？

　　蘋果的平板設(shè)備iPad將于4月底上市，其內(nèi)置的iBookStore可以為用戶提供電子書下載。iPad被業(yè)界認(rèn)為是蘋果劍指電子閱讀器市場(chǎng)的重磅產(chǎn)品，499美元的最低售價(jià)與亞馬遜Kindle基本持平。iPad也成為先前止步于電子閱讀器的山寨廠商的一個(gè)新目標(biāo)。

　　目前淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有類似iPad風(fēng)格產(chǎn)品銷售，而從深圳傳來的消息稱，更多的山寨廠商在等待iPod上市之后，跟風(fēng)推出山寨產(chǎn)品。

　　不過漢王的市場(chǎng)部人員表示，iPad不會(huì)對(duì)電子閱讀器產(chǎn)生沖擊，“iPad采用的是TFT面板，電池續(xù)航力10小時(shí)，僅能短時(shí)間閱讀，與電紙書訴求舒適、仿紙本的長(zhǎng)時(shí)間閱讀相當(dāng)不同?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，iPad市場(chǎng)前景在很大程度上取決于蘋果同內(nèi)容提供商的合作關(guān)系是否鞏固，而漢王與內(nèi)容提供商關(guān)系已經(jīng)相當(dāng)成熟，漢王有專門的團(tuán)隊(duì)與內(nèi)容提供商洽談合作。

　　張波對(duì)iPad看法也有所保留，“iPad的定位是一個(gè)綜合性的娛樂終端，而不僅僅是電子閱讀器，價(jià)格也高于國(guó)產(chǎn)電子閱讀器，所以更可能會(huì)沖擊Kindle，但是估計(jì)售價(jià)在2000多元的山寨iPad就可能搶去國(guó)產(chǎn)電子閱讀器的風(fēng)頭?！?/P>