商機:居民住宅市場的安防產(chǎn)品

?????? 隨著我國居民生活水平的提高，居民的安防意識也在逐步增強。在對住宅的要求中，除了舒適、方便外，安全也逐漸占有了更加重要的地位。在居民安防市場上各種電子防盜、防火系統(tǒng)，家居自動化系統(tǒng)應(yīng)運而生，從事安防咨詢的公司也開始關(guān)注居民住宅領(lǐng)域。但是，目前大多數(shù)居民的安防意識相對比較傳統(tǒng)，對新產(chǎn)品的認(rèn)識不足，而且新的安防服務(wù)行業(yè)發(fā)展尚不完善。因此，各類門鎖依然是居民在考慮居室防盜功能時的首選產(chǎn)品。機械門鎖和電子門鎖在未來很長一段時間，仍將被作為居民住宅市場安防的最主要產(chǎn)品。

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住宅門鎖市場現(xiàn)狀

???????? 目前中國居民住宅門鎖，仍以機械鎖為主，電子鎖作為新興產(chǎn)品尚處于市場培育階段。

根據(jù)知名增長咨詢公司Frost & Sullivan的研究，2009年，中國住宅門鎖市場總規(guī)模達(dá)到了93億人民幣，其中不足5%的收入來源于電子鎖。中國作為制鎖大國，機械鎖的市場和技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。機械鎖結(jié)構(gòu)、表面處理、外觀等方面種類繁多，基本可以滿足消費者的各種需求。而電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，尚未被大多數(shù)消費者接受，目前電子鎖的使用僅僅局限于高檔住宅的外門。消費者對電子鎖使用的方便性以及安全性仍然存在比較普遍的不信任，鮮有人了解電子鎖的主要技術(shù)。另外，電子鎖數(shù)倍于機械鎖的價格，也抑制了普通消費者的使用熱情。

從電子鎖的發(fā)源地韓國的情況來看，電子鎖的市場規(guī)?？梢哉奸T鎖總規(guī)模的50%以上。對比韓國市場的情況，中國的住宅電子鎖市場仍存在非常大的發(fā)展空間。各電子鎖的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該從消費者的觀念入手，讓更多有消費者了解電子鎖的技術(shù)和性能，以降低消費者使用電子鎖的顧慮。

l???????? 一手房交易目前仍是住宅門鎖需求的主要來源，而二手房交易所帶動的住宅門鎖的需求增長潛力很大。

住宅門鎖的需求主要來源于三個方面：一手房交易、二手房交易和現(xiàn)有門鎖由于使用壽命等原因的自然更新。2009年，將近50%的市場交易額來源于一手房交易所帶動的需求。

由于大中型城市中二手房交易的逐漸增多。2009年，北京、上海、杭州等城市的二手房交易量甚至逼近或超過了新房交易量。二手房交易對門鎖市場的影響越來越大。據(jù)統(tǒng)計，歐美等發(fā)達(dá)國家二手房交易占房屋交易總量的70%以上。隨著我國商品房市場的逐步成熟，二手房交易在中國房地產(chǎn)市場中的比重也會日益提高。據(jù)預(yù)測，至2015年，二手房交易所帶動的門鎖需求超過市場總體的四分之一。

由于初始安裝時的設(shè)計尺寸不同，自然更新所產(chǎn)生的門鎖需求一般仍會選用原有品牌的產(chǎn)品。自然更新產(chǎn)生的市場需求是門鎖市場中增長最慢，最為穩(wěn)定的市場。

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l???????? 住宅門鎖市場正處于分散競爭的狀態(tài)，生產(chǎn)企業(yè)眾多，整體或區(qū)域壟斷的現(xiàn)象都還沒有發(fā)生。

全國有將近2000家機械鎖生產(chǎn)企業(yè)，機械鎖生產(chǎn)企業(yè)以內(nèi)資為主，主要集中在浙江溫州和廣東中山兩地。由于當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，以及區(qū)域內(nèi)上下游企業(yè)集中，在這兩個區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。2009年，浙江和廣東兩地的機械鎖產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的50%以上。機械門鎖市場中比較領(lǐng)先的企業(yè)包括：強強集團、名門鎖業(yè)、雅潔五金、頂固五金、固力等企業(yè)，各企業(yè)的市場份額均不超過5%。

電子鎖市場生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也比較龐大，但是絕大多數(shù)企業(yè)都不涉足住宅市場，而是主要應(yīng)用于各大酒店以及商業(yè)樓宇。住宅市場使用的電子鎖中有將近50%由外資企業(yè)生產(chǎn)，尤其以韓國企業(yè)居多，如三星、易保、現(xiàn)代等。內(nèi)資企業(yè)中比較知名的企業(yè)包括：愛迪爾、第吉爾等。

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住宅門鎖市場經(jīng)營模式

l???????? 住宅門鎖的銷售渠道主要依賴于各級批發(fā)商、代理商。建設(shè)廣泛有效的銷售網(wǎng)絡(luò)是生產(chǎn)企業(yè)之間競爭的主要方面。

據(jù)統(tǒng)計住宅門鎖的銷售額中，大約70%是通過各級批發(fā)商（代理商）實現(xiàn)銷售的。此外，還有門廠、地產(chǎn)商、裝修公司等類型的企業(yè)會參與到門鎖的銷售鏈中。外資企業(yè)的直銷渠道比較單一，幾乎百分之百的產(chǎn)品都直接銷售給代理商，然后由批發(fā)商進行下級渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的銷售。與外資企業(yè)相比，內(nèi)資企業(yè)的直銷對象相對廣泛，有些企業(yè)會設(shè)專人負(fù)責(zé)開發(fā)房地產(chǎn)商、門廠等大批量采購的用戶。目前廣東的部分企業(yè)在進行渠道建設(shè)方面的革新，像外資企業(yè)一樣，逐步把客戶開發(fā)、渠道建設(shè)等工作下放到各代理商執(zhí)行。

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l???????? 扁平化的結(jié)構(gòu)是未來門鎖銷售渠道的主要發(fā)展趨勢。

中山的門鎖生產(chǎn)企業(yè)比較注重渠道的管理和建設(shè)。眾多門鎖生產(chǎn)企業(yè)都在逐步摒棄與省級總代理合作的模式，而是積極尋求與市級代理合作，把各代理商所覆蓋的區(qū)域縮小。這種變化，使單一代理商對整體銷售額的影響減小，增強了生產(chǎn)商在談判中的主動權(quán)，便于實施公司的整體銷售策略。此外，渠道的扁平化，使整個價值鏈中的環(huán)節(jié)減少，則渠道整體利潤相應(yīng)降低，為企業(yè)實施價格戰(zhàn)略提供了更大的空間。

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l???????? 零售終端的市場推廣將越來越受生產(chǎn)商的重視。有效的終端推廣將有助于各生產(chǎn)企業(yè)贏得最終用戶。

作為零售終端，地產(chǎn)商對外門鎖的選擇有主要的決策權(quán)；而裝修公司和五金零售商對內(nèi)門鎖的選擇有最大的影響力。根據(jù)研究，有超過80%的外門鎖由地產(chǎn)商進行采購，并銷售給最終用戶；30%的內(nèi)門鎖由裝修公司銷售給最終用戶。因此，在零售終端進行的市場推廣將更有助于消費者了解該品牌的產(chǎn)品，從而增大采購的可能性。

目前，被主要使用的終端推廣模式包括：在線商店的建設(shè)；品牌專賣店的建設(shè)；與裝修公司等渠道合作，在終端進行現(xiàn)場展示等。

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住宅門鎖市場未來趨勢

l???????? 未來5年住宅門鎖在將以至少每年15%的平均速度持續(xù)快速增長，而各年的增長幅度將隨商品房的交易情況上下波動。

由于房地產(chǎn)市場的繁榮，2009年住宅門鎖市場的增長率達(dá)到20%，其中電子鎖的市場同比增漲超過25%。而2008年收到金融危機的影響，住宅門鎖市場年增長率不足10%。預(yù)計未來5年，電子鎖市場的增長速度將高于市場平均速度。

l???????? 國家針對房地產(chǎn)市場的相關(guān)政策以及家庭結(jié)構(gòu)的日趨小型化，將促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)增長，從而為門鎖市場提供穩(wěn)定的需求來源。

自2005年以來，政府一直致力于保證房地產(chǎn)市場快速穩(wěn)定的增長，防止房地產(chǎn)市場過熱或過于低迷。各級政府機構(gòu)從建筑面積、貸款比例、貸款利率、銷售方式、保障性住房申請條件等方面出臺了多種政策。而且各種對房地產(chǎn)市場的鼓勵政策，比如優(yōu)惠利率、二手房營業(yè)稅減免條件，也隨著房地產(chǎn)市場的波動而執(zhí)行或暫停。由此可見，房地產(chǎn)市場的變化及相關(guān)政策，將為門鎖市場提供穩(wěn)定的需求來源。2005年至2009年，中國住宅銷售套數(shù)和竣工套數(shù)的復(fù)合增長率分別達(dá)到17.3%和14.7%。Frost & Sullivan預(yù)計2010年至2015年，住宅市場將以略高于之前5年的增長速度繼續(xù)發(fā)展。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

目前中國城鎮(zhèn)家庭結(jié)構(gòu)日趨小型化，戶均人口數(shù)量從1996年的3.7人，降低到了2008年的3.2人。而城市化水平大幅度提高，使城市人口增加。兩方面的變化共同刺激了房地產(chǎn)市場的高速增長。

l???????? 機械鎖的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，未來5年內(nèi)出現(xiàn)突破性技術(shù)的可能性不大。而用于住宅的電子鎖尚處于起步階段，將吸引更多的生產(chǎn)商進入市場。

目前大部分國內(nèi)企業(yè)對于機械鎖的研發(fā)投入較少，主要研究方向集中在外觀設(shè)計、表面處理等方面。機械鎖具目前使用的主要材料為鋅合金和不銹鋼，其次為銅、鐵等材料。未來5年中，機械鎖出現(xiàn)重大技術(shù)變革的可能性很小。生產(chǎn)企業(yè)的競爭主要集中在外觀設(shè)計、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。

電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，越來越多的機械鎖生產(chǎn)企業(yè)開始涉足其中。如，名門、天宇、雅潔等知名機械鎖生產(chǎn)商，都已計劃在2010年推出新的電子鎖產(chǎn)品。目前常見的電子鎖開門方式有：機械鑰匙、鍵盤密碼、生物識別（指紋）、智能卡、觸摸屏、遙控等，其中使用最多的是鍵盤密碼和智能卡方式。而觸摸屏和生物識別是目前最主要的研發(fā)方向。Frost & Sullivan 預(yù)計，未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。各種家居智能控制系統(tǒng)的集成也將為電子門鎖提供新的發(fā)展方向。