關(guān)于企業(yè)IT，變革即將到來(lái)。企業(yè)購(gòu)買、建設(shè)、管理并優(yōu)化IT基礎(chǔ)設(shè)施，確保信息安全的方式正在發(fā)生巨大的改變。從云計(jì)算到大數(shù)據(jù)分析，再到無(wú)所不在的移動(dòng)連接，企業(yè)IT系統(tǒng)正變得更快、更高效、運(yùn)營(yíng)成本更低，更容易使用。在這一過(guò)程中，一些新的科技公司正在興起，挑戰(zhàn)市場(chǎng)上現(xiàn)存的公司。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)計(jì)算領(lǐng)域的投資比以往更多。僅2014年前6個(gè)月，這一領(lǐng)域就吸引了創(chuàng)紀(jì)錄的54億美元投資。多家這一行業(yè)的公司，例如 Workday、Palo Alto Networks、FireEye、ServiceNow和Splunk完成了規(guī)模數(shù)十億美元的IPO（首次公開(kāi)招股），進(jìn)一步點(diǎn)燃了市場(chǎng)的熱情。未來(lái)幾個(gè)季度，還將有多家這一領(lǐng)域的公司完成上市。

　　以下是改變企業(yè)計(jì)算市場(chǎng)的10點(diǎn)重要趨勢(shì)：

　　1.云計(jì)算：根據(jù)摩根士丹利的數(shù)據(jù)，目前有近1/3的工作任務(wù)通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)完成。云計(jì)算之所以如此強(qiáng)大，是由于用戶可以方便地向某一特定應(yīng)用投入更多資源，同時(shí)不必購(gòu)買額外硬件。需要更多容量？你的云計(jì)算服務(wù)提供商可以立即給你帶來(lái)這些。

　　2.一切的虛擬化：虛擬化技術(shù)將分散的服務(wù)器整合成統(tǒng)一的計(jì)算資源池，同時(shí)很容易進(jìn)行調(diào)整。服務(wù)器的虛擬化非常成功，因此企業(yè)IT部門可以通過(guò)數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)所有一切的虛擬化，包括組網(wǎng)、信息安全，以及存儲(chǔ)服務(wù)等。

　　3.新的IT購(gòu)買者：購(gòu)買IT服務(wù)的決策者已經(jīng)從首席信息官辦公室和IT員工轉(zhuǎn)向了銷售、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等部門的普通員工。智能手機(jī)和云計(jì)算等技術(shù)正在快速發(fā)展，并且實(shí)現(xiàn)了自底向上的普及，這給IT服務(wù)提供商帶來(lái)了全新的機(jī)會(huì)。這些服務(wù)提供商目前面對(duì)著更多買家，而這些買家更愿意花錢，更愿意進(jìn)行嘗試。

　　4.內(nèi)部銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的興起：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的興起，越來(lái)越多企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中正在減少對(duì)銷售人員的依賴。這幫助企業(yè)更快地將產(chǎn)品交到用戶手中，并在建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)之前就可以檢驗(yàn)市場(chǎng)需求。

　　5.“先落地再擴(kuò)張”的銷售模式：面向企業(yè)市場(chǎng)的公司正在模仿消費(fèi)類軟件公司，向客戶提供免費(fèi)試用的服務(wù)，并采取免費(fèi)增值的定價(jià)模式。因此，客戶不需要花較高的費(fèi)用即可進(jìn)行嘗試。輕量級(jí)使用、為價(jià)值付費(fèi)，專注于滿足客戶需求。這樣的模式不僅有利于服務(wù)提供商，也有利于購(gòu)買者。MySQL等開(kāi)源技術(shù)為這種模式的發(fā)展鋪平了道路，而Puppet Labs、DataStax/Cassandra和MuleSoft的發(fā)展都表明，開(kāi)源模式仍然可以很好地運(yùn)轉(zhuǎn)。我們目前正看到，其他多款I(lǐng)T軟件產(chǎn)品正在采用免費(fèi)增值模式。

　　6.重新構(gòu)思企業(yè)的工作流：移動(dòng)設(shè)備的廣泛普及使企業(yè)的工作流更有效率。Salesforce.com首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）近期表示，他完全通過(guò)手機(jī)來(lái)完成自己的工作。這使得日常工作變得更簡(jiǎn)單。你可以通過(guò)電子簽名應(yīng)用DocuSign快速打開(kāi)商業(yè)文件，或通過(guò)ServiceMac調(diào)整日程表和現(xiàn)場(chǎng)人員的路線。這些移動(dòng)應(yīng)用正在變革企業(yè)內(nèi)部流程，使許多流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，從而確保工作以更快、更智能的方式來(lái)完成。

　　7.信息安全的邊界不斷擴(kuò)大：正如我的合作伙伴泰德·施萊恩（T4ed Schlein）所說(shuō)，信息安全威脅正變得越來(lái)越分散。因此，企業(yè)需要思考網(wǎng)絡(luò)各個(gè)層次的安全性，包括服務(wù)器和終端，以及兩者之間的所有環(huán)節(jié)。企業(yè)目前也越來(lái)越少地關(guān)注維護(hù)安全數(shù)據(jù)的邊界。隨著更多的信息安全攻擊發(fā)生在這樣的邊界之外，新一代信息安全公司，例如Ionic Security、Illumio和Bromium正嘗試應(yīng)對(duì)這類全新的安全威脅。

　　8.數(shù)據(jù)成為新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)在于能給企業(yè)帶來(lái)全新的信息。經(jīng)過(guò)優(yōu)化的分析能帶來(lái)全新的、不太容易被發(fā)現(xiàn)的信息，從而指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。InsideSales.com發(fā)現(xiàn)，如果銷售人員在接到采購(gòu)請(qǐng)求的5分鐘內(nèi)給客戶回電并提供信息，那么完成銷售的可能性將提升10倍。通過(guò)利用大數(shù)據(jù)集，企業(yè)首次可以發(fā)現(xiàn)這樣的模式。

　　9.速度將幫你擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：更快的應(yīng)用速度將決定誰(shuí)是企業(yè)市場(chǎng)的贏家。來(lái)自沃爾瑪和Compuware的研究顯示，應(yīng)用分發(fā)每延遲1秒就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下降10%。多家新出現(xiàn)的公司正專注于速度：Instart Logic加速了應(yīng)用分發(fā)，AppDynamics監(jiān)控并協(xié)助解決應(yīng)用響應(yīng)時(shí)間的問(wèn)題，而PernixData和Fusion-io則利用基于閃存的存儲(chǔ)設(shè)備將數(shù)據(jù)分發(fā)速度提升了幾倍。

　　10.用戶看重界面質(zhì)量：消費(fèi)者花費(fèi)了大量時(shí)間去使用有著美觀、直觀設(shè)計(jì)的移動(dòng)應(yīng)用。人們希望企業(yè)應(yīng)用也能有著同樣的設(shè)計(jì)。有著更好設(shè)計(jì)、界面對(duì)用戶友好的應(yīng)用正開(kāi)始取代難用的現(xiàn)有應(yīng)用。

　　自上而下、由公司來(lái)主導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品選擇的時(shí)代即將結(jié)束。企業(yè)IT開(kāi)始民主化，并需要獲得重新認(rèn)識(shí)。這些趨勢(shì)對(duì)現(xiàn)存的公司來(lái)說(shuō)可能是壞消息，但給專注于企業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)。