HTC和摩托羅拉的高層曾表示，為了保持品牌定位而不進入千元智能手機市場。但迫于競爭壓力，上述國際手機巨頭已接連推出千元智能機，這與中興、華為、酷派等中國千元智能機形成了正面競爭。不過，這也將推動中國市場快速步入智能手機普及時代。

　　國際品牌降低姿態(tài)奪取中低端用戶

　　以前，國際品牌手機廠商普遍認為，千元智能機是在降低成本的同時降低了用戶體驗，有損高端品牌形象。那么他們?yōu)楹胃淖兞艘酝鶎ηг悄軝C的態(tài)度？

　　第一，高端品牌受蘋果iPhone和三星手機的壓力影響，市場關注度與份額都在下降，被迫進入千元機中低端市場。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉智能手機在全球的市場份額已經(jīng)從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。HTC在2012年第一財季的利潤同比下跌了70%。

　　第二，各類廠商云集千元智能機。除了中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機廠商外，Google、Facebook、阿里巴巴、盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，長虹、TCL等家電廠商均已涉足智能手機市場，阿里云手機、百度手機以及傳言中的盛大手機，也瞄準了千元智能機市場。

　　第三，巨大的渠道維護成本拖累了國際手機巨頭的業(yè)績，與中國運營商深度合作，利用運營商的渠道和補貼，既可以擴大市場份額又可以盈利。例如，中國聯(lián)通2011年共推出10多款千元智能機，總發(fā)貨量1100萬部，全部來自中國本土品牌，國產(chǎn)WCDMA手機份額急速攀升。

　　第四，千元智能機是中國市場主力。2012年2月，中國10億手機用戶中，智能機用戶約有2.3億，剩余的7.7億用戶將向智能機遷移，而千元智能機是出貨量最大的市場。工信部電信研究院發(fā)布的《移動終端白皮書》顯示，截至2011年底，本土品牌在國內移動終端出貨量中已占70%以上，主要得益于電信運營商的“千元智能機”戰(zhàn)略。

　　第五，推廣自身服務或者產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出自有品牌智能手機，目的是為了在手機中捆綁應用服務，占據(jù)手機移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，以便將自己的產(chǎn)品服務直接推送給消費者。

　　誰能成為市場的大贏家？

　　芯片廠商可以說是大贏家，因為任何一部手機都要使用芯片及解決方案。IDC的數(shù)據(jù)預計，2012年全球手機出貨量將會達到17億，同比增長8.2%，其中智能手機出貨量將會同比增長34%。高通、博通、英特爾、聯(lián)發(fā)科、展訊等芯片廠家均已布局智能手機芯片市場。

　　HTC、摩托羅拉、三星等國際品牌手機廠商獲利頗豐。雖然其價位比國產(chǎn)智能手機略貴，但是巨大的品牌效應很容易得到消費者的認可。

　　電信運營商是最大贏家。芯片及手機廠商只能賺取一次性利潤，而電信運營商則是時刻獲益。電信設備的總體運營成本在不斷下降，而資費水平卻長期居高不降。

　　應用程序開發(fā)者在中國市場盈利仍很困難。因為國內消費者習慣了免費模式，極少愿意為應用程序付費。所以，程序開發(fā)者的日子很難過，只能掙取低廉的廣告費（很多時候，用戶不會點擊應用程序中的廣告）。

　　中國手機廠商面臨巨大挑戰(zhàn)。他們依靠成本控制和價格戰(zhàn)雖然在千元智能機市場上取得了很大的份額，但那只代表過去，而且是靠規(guī)模取勝。國際手機巨頭進入這一市場后，價格繼續(xù)下探，國產(chǎn)手機原本不高的利潤會受到較強擠壓。本土手機毛利率在10%-20%，部分企業(yè)甚至是只賺吆喝不賺錢，國際廠商多在30%，而蘋果則超過了50%。雖然高端產(chǎn)品利潤率很高，但是國產(chǎn)高端手機并不好賣。

　　國產(chǎn)手機如何贏得市場？

　　與國際品牌進軍千元智能手機市場不同的是，靠千元智能機起家的中國手機廠商，正在努力進入高端市場。但此舉能否如愿呢？

　　除價格外，中國手機在品牌及美譽度方面沒有國際品牌的優(yōu)勢。一旦兩者的手機價格相差很小時，中國手機多處于絕對劣勢。中國手機市場決策及反應速度很快，比國際品牌更了解國內市場及用戶需求，要想突破，不應該只定位在廉價，而應該定位于質量高、用戶體驗好、功能強大，并開發(fā)適合本土用戶的功能。另外，還要充分發(fā)揮在農村和中小城市的競爭優(yōu)勢。