最近找過我們的合作伙伴中，其中有不少已經(jīng)加盟其他機(jī)器人教育品牌的同仁找到我們尋求幫助，因?yàn)樗麄兏杏X運(yùn)營(yíng)的壓力越來(lái)越大。我結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷和他們的案例分析后，我個(gè)人得出的結(jié)論是：這個(gè)行業(yè)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)還是很有限，所以單從市場(chǎng)定位的角度來(lái)看，我們應(yīng)該定位自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是“小而美”的。

　　那么為什么應(yīng)該定位是小而美的呢？我個(gè)人認(rèn)為是從以下幾點(diǎn)綜合考慮的。

　　1、首先就中國(guó)現(xiàn)在大多數(shù)父母整體意識(shí)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)這種創(chuàng)新教育形式還不是很認(rèn)可，至于多少呢？我們現(xiàn)在還沒有做很具體的市場(chǎng)調(diào)查。據(jù)我個(gè)人估計(jì)，認(rèn)可這種以動(dòng)手制作機(jī)器人為平臺(tái)的創(chuàng)新教育形式的家長(zhǎng)在一線城市中不到20%（注意：即便認(rèn)可，但讓家長(zhǎng)報(bào)名還是有點(diǎn)難的）。而且級(jí)別越高的城市這個(gè)比例越小，除了國(guó)內(nèi)極個(gè)別的城市，比如廣西的柳州，那是因?yàn)槟抢锔懔藥啄甑拇笮腿珖?guó)性的機(jī)器人比賽，人家政府也比較支持，所以柳州在同級(jí)別的城市中，家長(zhǎng)認(rèn)可機(jī)器人教育的比例還是高于其他城市的。從柳州這個(gè)案例城市在一定程度上也說(shuō)明：目前中國(guó)機(jī)器人教育市場(chǎng)還不是剛需，很大一部分市場(chǎng)還是靠創(chuàng)造市場(chǎng)需求而來(lái)的。所以，單從市場(chǎng)的角度去分析來(lái)看，目前，該行業(yè)的市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是屬于非剛需和小眾的階段。所以就單這點(diǎn)來(lái)看，個(gè)人覺得，如果要想在當(dāng)?shù)亻_一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話，最好還是先從小干起，以便減少運(yùn)營(yíng)壓力，盡快有健康的現(xiàn)金流，才能保障我們更好地去做好這種教育。

　　2、如果從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該小而美。因?yàn)槭袌?chǎng)有限，所以我們的運(yùn)營(yíng)成本也應(yīng)該盡可能節(jié)省不必要的開支，一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較大的開支之一就是房租，所以在選址的時(shí)候應(yīng)該充分考慮到這點(diǎn)，也有不少同仁認(rèn)為：如果場(chǎng)地不夠氣派，有些家長(zhǎng)報(bào)名的熱情就會(huì)減弱很多。所以不少同仁把教學(xué)點(diǎn)開在租金比較貴的地段。其實(shí)綜合各個(gè)因素去考慮的話，高大上的場(chǎng)地是沒必要的，因?yàn)楦叽笊系膱?chǎng)地會(huì)成為一個(gè)內(nèi)耗。比如一個(gè)200平方地段比較好的培訓(xùn)場(chǎng)地月租金就3w，加上員工工資，所以導(dǎo)致每月的招生壓力就很大，運(yùn)營(yíng)壓力大，我們可能花在教育和服務(wù)的心思肯定會(huì)減少。所以地租對(duì)于一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)影響是很重要的。確實(shí)是有部分家長(zhǎng)會(huì)更認(rèn)可高大上的教學(xué)場(chǎng)地，但從我們的觀察來(lái)看，絕大數(shù)報(bào)名的家長(zhǎng)更看重的是教學(xué)和老師。所以，從創(chuàng)業(yè)的角度考慮，我們是先滿足大多數(shù)客戶還是得不償失地滿足部分客戶呢？其實(shí)，教育行業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的成功主要靠的是招生和教學(xué)。而且招生不是單靠依賴機(jī)構(gòu)門前的人流量，應(yīng)該是主動(dòng)地尋找客戶，我們知道有不少開始把店面選在高大上的商鋪里面的，后期很多都運(yùn)營(yíng)不下去了。

　　3、另外的告誡。

　　從我們了解的情況來(lái)看，開在高大上的商鋪里面的機(jī)構(gòu)有不少運(yùn)營(yíng)狀況處于一種很被動(dòng)的局面。其實(shí)，除了部分創(chuàng)業(yè)者沒理性辨別看待前文提到的兩點(diǎn)意外，其中還有另外一些原因，比如受了加盟總部的鼓動(dòng)，那為什么有不少品牌總部會(huì)這樣忽悠加盟商呢？因?yàn)椴簧佟捌放啤保▽?shí)際上國(guó)內(nèi)還沒有什么真正的大品牌）借著自己場(chǎng)地高大上的氣派比較好忽悠加盟商，加盟商看了總部的“貴氣”也比較容易相信他即將加盟的“品牌”，其實(shí)大家仔細(xì)細(xì)算一下都知道，這種高大上的運(yùn)營(yíng)地位其實(shí)是打腫臉充胖子。另外，自己總部做得好的，但對(duì)外培訓(xùn)（需要很系統(tǒng)的對(duì)外培訓(xùn)機(jī)制）和扶持加盟商不一定做得好，很多之前找過我們的伙伴都抱怨加盟后感覺總部的培訓(xùn)不到位。

　　以上幾點(diǎn)簡(jiǎn)單談了一下區(qū)域性的機(jī)器人教育市場(chǎng)分析的大致方向，希望對(duì)想在當(dāng)?shù)亻_一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者

　　終上所述，這個(gè)行業(yè)暫且還不適合高大上地賺大錢，倒是挺適合小而美開始起步最終到百年老店的發(fā)展軌跡。

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