入秋后，宿遷這幾天有點(diǎn)陰冷，甚至還飄起了毛毛細(xì)雨。陽(yáng)光走進(jìn)自己的一家手機(jī)店，和店員詢問(wèn)了一些銷(xiāo)售情況后，無(wú)聊地劃著手機(jī)，偶爾抬頭看一眼三倆進(jìn)到手機(jī)店的顧客。

陽(yáng)光從事手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)20年，在蘇北幾個(gè)主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有多家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)?！拔覀冮T(mén)店一個(gè)月的總銷(xiāo)量在1500臺(tái)，5G手機(jī)在其中不超過(guò)50臺(tái)?！彼D(zhuǎn)頭跟一名店面負(fù)責(zé)人確認(rèn)了一下，“10月1號(hào)到現(xiàn)在，賣(mài)出去的5G手機(jī)不超過(guò)10臺(tái)。”

遙想3G轉(zhuǎn)向4G時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商迅速感受到了巨大變化，熱門(mén)機(jī)型銷(xiāo)量非常好，整個(gè)渠道在推動(dòng)轉(zhuǎn)變中扮演了重要角色。不過(guò)，5G開(kāi)局并未出現(xiàn)那種熱鬧。

陽(yáng)光手機(jī)里幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的微信群，因?yàn)樯獠换?，氣氛比較低沉，很多經(jīng)銷(xiāo)商商量著開(kāi)辟副業(yè)，他這段時(shí)間也接了不少珠寶生意。

“從業(yè)這么多年，第一次遇到市場(chǎng)如此慘淡?！标?yáng)光向《中國(guó)企業(yè)家》訴苦。

目前，市場(chǎng)上已經(jīng)推出超過(guò)10款5G手機(jī)，幾大手機(jī)商在5G造勢(shì)上打得熱火朝天，但預(yù)期的5G換機(jī)潮似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到，飽和的4G手機(jī)市場(chǎng)卻繼續(xù)萎縮。中國(guó)信息通訊院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年1～9月，智能手機(jī)出貨量2.75億部，同比下降4.2%;國(guó)產(chǎn)品牌9月份的出貨量為3060.9萬(wàn)部，同比下降11.2%。

終端售價(jià)和網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)是每一代手機(jī)產(chǎn)品普及的兩大關(guān)鍵因素。

手機(jī)廠商在5G新品上搶奪聲量，但是對(duì)銷(xiāo)量預(yù)期避而不談。目前，推出5G機(jī)型最多的廠商是vivo，但vivo NEX 3的報(bào)價(jià)超過(guò)了5000元;電商網(wǎng)站上報(bào)價(jià)最便宜的機(jī)型，是中興AXON 10 Pro，價(jià)格3199元。

“廠商要做的事情很簡(jiǎn)單，就是盡快把5G手機(jī)的價(jià)格降到2000元人民幣的檔位。”vivo執(zhí)行副總裁胡柏山告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

胡柏山分析，中國(guó)市場(chǎng)2G到3G的真正轉(zhuǎn)換是從2011年下半年開(kāi)始，因?yàn)槟菚r(shí)手機(jī)價(jià)格才降到1500元左右;同理，3G至4G的真正轉(zhuǎn)變，也是在2014年10月才完成，因?yàn)槟菚r(shí)候4G手機(jī)的零售價(jià)普遍調(diào)到1500元。

運(yùn)營(yíng)商也在逐步摸索。9月21日，中國(guó)移動(dòng)最先開(kāi)啟5G套餐預(yù)約，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信緊隨其后，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還未公布。不過(guò)，從聯(lián)通公布的入門(mén)套餐月租199元來(lái)看，價(jià)格并不便宜。

5G風(fēng)潮，尤其在手機(jī)終端上的影響力，來(lái)得沒(méi)有那么快。

獨(dú)立調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告預(yù)計(jì)，2019年內(nèi)，5G終端設(shè)備的總體出貨量大約只會(huì)有670萬(wàn)部，占當(dāng)前全球總市場(chǎng)份額的0.5%。不過(guò)，隨著5G的普及，2023年5G終端設(shè)備或?qū)⒄紦?jù)全球總出貨量的26%。

一邊宣傳5G新機(jī)，一邊靠4G機(jī)型扛出貨量;一邊緊守國(guó)內(nèi)份額，一邊尋找海外新突破。這就是中國(guó)手機(jī)廠商的群像。2019年，等待已久的5G元年，沒(méi)有一家手機(jī)廠商能輕松度過(guò)。

真假5G的熱議

在推出5G新機(jī)上，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商態(tài)度不一：vivo在5G推新上最積極，OPPO卻在一個(gè)5G概念機(jī)試水之后沒(méi)了新動(dòng)作。

9月19日，一直沒(méi)推5G機(jī)型的榮耀開(kāi)始發(fā)聲。榮耀總裁趙明在微博上表示，榮耀V30將會(huì)是5G全網(wǎng)通，支持SA和NSA模式，并且在2019年的第四季度和用戶見(jiàn)面。

趙明提及的SA和NSA組網(wǎng)模式，也就是業(yè)內(nèi)一直爭(zhēng)論的“5G過(guò)渡機(jī)”話題。

NSA模式是非獨(dú)立組網(wǎng)，一部分業(yè)務(wù)和功能繼續(xù)依賴4G網(wǎng)絡(luò)，不需要新建一個(gè)5G核心網(wǎng);SA模式則是獨(dú)立組網(wǎng)，5G基站直接接入到5G核心網(wǎng)，由5G核心網(wǎng)傳輸信令，5G NR基站傳輸數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

華為推出的Mate系列5G機(jī)型搭載的華為自研發(fā)的巴龍5000基帶芯片，可以支持SA和NSA模式;但目前市面上其他廠商推出的5G機(jī)型，都是搭載的高通的芯片產(chǎn)品，僅支持NSA模式。

“NSA是不是真5G？”在消費(fèi)者中引發(fā)疑慮。

背靠華為，榮耀的第一款5G手機(jī)也自帶支持SA和NSA模式。趙明告訴《中國(guó)企業(yè)家》，如果只是NSA單模的5G手機(jī)，榮耀在今年上半年就可以發(fā)布5G手機(jī)。不過(guò)，為了支持SA，他們付出了高額的研發(fā)成本，榮耀拒絕過(guò)渡性的5G手機(jī)。

趙明表示，榮耀做了許多可能性評(píng)估得出結(jié)論：NSA基于現(xiàn)有4G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備快速升級(jí)優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)商可以快速鋪設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)，更快讓消費(fèi)者體驗(yàn)到5G;但是，SA組網(wǎng)模式的5G低時(shí)延、大連接的特性發(fā)揮更好，不但上行速度可以快1倍，5G端到端的時(shí)延和質(zhì)量也更好。

不過(guò)，SA模式的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)耗費(fèi)成本高，5G核心網(wǎng)的建設(shè)成本是4G核心網(wǎng)的兩倍，在資金之外，時(shí)間是更加昂貴的成本。胡柏山分析，從SA模式獨(dú)立組網(wǎng)整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的確定，以及到真正大批量的鋪開(kāi)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，但消費(fèi)者卻已經(jīng)有了對(duì)5G的需求，SA模式獨(dú)立組網(wǎng)的進(jìn)度有點(diǎn)緩慢。

對(duì)于爭(zhēng)分奪秒的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，等待SA模式大量鋪開(kāi)再出產(chǎn)品，幾乎不可能?！皬膰?guó)外5G的承速來(lái)講，非獨(dú)立組網(wǎng)（即NSA模式）對(duì)手機(jī)來(lái)說(shuō)是最成熟的。”胡柏山強(qiáng)調(diào)。

《中國(guó)企業(yè)家》從多名業(yè)內(nèi)人士求證，對(duì)于手機(jī)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，NSA模式的5G體驗(yàn)相比SA模式，其實(shí)差不多，NSA依靠4G核心網(wǎng)，但擁有顯著的5G網(wǎng)絡(luò)特性。更何況，NSA模式也是由負(fù)責(zé)5G標(biāo)準(zhǔn)的3GPP組織制定。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，可以將SA模式作為長(zhǎng)期目標(biāo)和方向，將NSA模式作為目前的過(guò)渡方案。

中國(guó)工程院院士鄔賀銓也曾在2019鳳凰網(wǎng)科技峰會(huì)上回應(yīng)過(guò)這個(gè)疑慮，他認(rèn)為，5G要提供高可靠、低時(shí)延、大連接特性，沒(méi)有獨(dú)立主網(wǎng)是做不成的，因此，5G在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用必須走獨(dú)立組網(wǎng)，但在消費(fèi)領(lǐng)域不必如此。

“有些用戶非常趕潮流的先買(mǎi)一個(gè)NSA模式非獨(dú)立主網(wǎng)手機(jī)沒(méi)問(wèn)題，等SA模式獨(dú)立主網(wǎng)手機(jī)來(lái)了再換，這中間用個(gè)一年或一年半也沒(méi)所謂?！编w賀銓也強(qiáng)調(diào)，但還是需要給消費(fèi)者一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，讓他們知道在SA和NSA兩種模式下，如何選擇終端。

消費(fèi)市場(chǎng)冷遇？

5G成為大部分手機(jī)廠商的營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)，但市場(chǎng)尚未接過(guò)熱梗，官方就已經(jīng)打下預(yù)防針。

9月20日，工信部部長(zhǎng)苗圩在國(guó)新辦發(fā)布會(huì)上直言：“我現(xiàn)在使用的還是4G的手機(jī)。”他認(rèn)為，目前大部分手機(jī)還是NSA模式，手機(jī)真正能夠體現(xiàn)5G性能，還得等待SA模式的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)。

苗圩還在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了一個(gè)觀點(diǎn)：5G的應(yīng)用80%主要在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。言下之意，高可靠、低時(shí)延、大連接特性的5G是屬于to B（企業(yè)級(jí)）舞臺(tái)。

消費(fèi)者也親身演繹了“真香”案例。

一年前，由于未拿到中國(guó)5G牌照、與芯片巨頭高通持續(xù)的專利糾紛，業(yè)內(nèi)擔(dān)憂蘋(píng)果將錯(cuò)過(guò)5G開(kāi)局，或許此后“變涼”。但9月10日，在網(wǎng)上被罵“無(wú)創(chuàng)新”的非5G智能手機(jī)iPhone 11一發(fā)布，消費(fèi)者卻口嫌體正直地為其買(mǎi)單。此后蘋(píng)果市值幾次創(chuàng)下新高，連蘋(píng)果供應(yīng)商的股價(jià)也隨之而漲。蘋(píng)果表示，今年iPhone產(chǎn)品線發(fā)布后的初始銷(xiāo)售表現(xiàn)強(qiáng)于預(yù)期，接下來(lái)公司業(yè)績(jī)可能會(huì)達(dá)到預(yù)期區(qū)間的高位。

或許5G，從不曾是手機(jī)終端的新黎明？

5G有三大特點(diǎn)：高速下載、廣連接和低時(shí)延。后面兩個(gè)特點(diǎn)本質(zhì)上是工業(yè)用途，實(shí)際上對(duì)手機(jī)終端來(lái)說(shuō)只有一個(gè)特性，那就是高速下載。

終端和網(wǎng)絡(luò)相輔相成，若是配合得好，關(guān)于5G的應(yīng)用會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。2G到3G轉(zhuǎn)變時(shí)，社交軟件開(kāi)始流行;3G到4G轉(zhuǎn)變時(shí)，網(wǎng)絡(luò)變快，短視頻迅速走紅;4G到5G的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)速度大幅提升，可以預(yù)見(jiàn)的是高清晰度直播、內(nèi)容視頻的大火。

目前三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)公布了5G預(yù)約用戶，中國(guó)移動(dòng)一馬當(dāng)先，預(yù)約用戶超過(guò)680萬(wàn);中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信用戶數(shù)量級(jí)差不多，分別是254萬(wàn)和245萬(wàn)，中國(guó)移動(dòng)一家超過(guò)另外兩家之和。

這些數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)終端用戶對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)的熱情。不過(guò)，預(yù)約套餐不等于消費(fèi)，真正套餐資費(fèi)公布之后，用戶辦理數(shù)量會(huì)有多少，還是另一場(chǎng)考驗(yàn)。

胡柏山預(yù)計(jì)，到明年第三季度，5G基站建設(shè)到了一定程度，終端消費(fèi)者就可以真正感受到5G帶來(lái)的好處。

相比vivo的激進(jìn)，OPPO將第一部5G手機(jī)放在歐洲發(fā)布，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則比較謹(jǐn)慎。

OPPO副總裁、全球銷(xiāo)售總裁吳強(qiáng)告訴《中國(guó)企業(yè)家》，目前從全球5G網(wǎng)絡(luò)的布局和推進(jìn)的進(jìn)度來(lái)看，歐洲相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)快一點(diǎn)。5G環(huán)境下要產(chǎn)生豐富的應(yīng)用，或者建立生態(tài)，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)、上下游一起聯(lián)動(dòng)。

目前，OPPO已經(jīng)在瑞士、英國(guó)、意大利、澳大利亞等海外市場(chǎng)發(fā)售5G手機(jī)，也和英國(guó)的EE、意大利的TIM、瑞士的瑞電和澳洲的Telstra等運(yùn)營(yíng)商合作推出5G手機(jī)。根據(jù)英國(guó)EE的上市銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO的5G手機(jī)銷(xiāo)量在英國(guó)5G終端產(chǎn)品中的占比為12%;同時(shí)，在瑞電，OPPO的5G手機(jī)市場(chǎng)份額占整個(gè)5G終端產(chǎn)品的20%;今年7月，OPPO的5G手機(jī)在澳洲Telstra的5G終端產(chǎn)品中占比高達(dá)69%。

“現(xiàn)在是‘箭在弦上’，我們就等著最合適的發(fā)令槍?！監(jiān)PPO副總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁沈義人這樣形容OPPO面臨的5G壓力。

苦等不到的換機(jī)潮

5G元年已近尾聲，經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)等來(lái)“換機(jī)潮”。

陽(yáng)光現(xiàn)在對(duì)于進(jìn)貨節(jié)奏很謹(jǐn)慎。他坦言，10月20日之后，市場(chǎng)又會(huì)有好幾款5G手機(jī)上市，但他和同行都會(huì)有限地進(jìn)貨，“不怕缺貨，缺貨就賣(mài)別的款，最怕賣(mài)不出去壓著貨?！?/p>

過(guò)去，OPPO和vivo手機(jī)溢價(jià)高，留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間大，近年，華為成為溢價(jià)最高的品牌，溢價(jià)大概在500元左右，Ov（OPPO、vivo）賣(mài)得越來(lái)越便宜，溢價(jià)保持在200～300元左右，一不小心滯銷(xiāo)降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)虧本賣(mài)。

在各大賣(mài)場(chǎng)和線下店，4G機(jī)型依然是一個(gè)穩(wěn)妥的選擇，占據(jù)半壁江山甚至更多。陽(yáng)光自家的門(mén)店停止了部分4G手機(jī)的進(jìn)貨，只保留好賣(mài)的機(jī)型，給5G產(chǎn)品騰出空間。雖然從賣(mài)Ov手機(jī)起家，但他的店里現(xiàn)在出售的華為4G機(jī)型卻最多。

“華為榮耀好賣(mài)，因?yàn)闄C(jī)型多，暢玩、暢享系列都比較好出手?！标?yáng)光告訴《中國(guó)企業(yè)家》，即便是“換機(jī)潮”真的來(lái)了，他也不對(duì)銷(xiāo)量奇跡抱有多大希望，因?yàn)橐呀?jīng)不像3G向4G過(guò)渡期那樣，擁有巨大的市場(chǎng)需求。

陽(yáng)光以自家一個(gè)門(mén)店舉例，在iPhone 4以及之后的兩代產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，店里一個(gè)月的銷(xiāo)量在500～600臺(tái)，今年iPhone 11推出時(shí)，雖然輿論上銷(xiāo)量火熱，但他店里iPhone 11一個(gè)月里的銷(xiāo)量不超過(guò)50臺(tái)。

第三方市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量為3.6億臺(tái)，同比下降1.2%，三星、華為、蘋(píng)果分別以7660萬(wàn)臺(tái)、5670萬(wàn)臺(tái)和3640萬(wàn)臺(tái)位居前三，小米、OPPO和vivo依次位列第四至第六。

手機(jī)廠商面臨這樣一個(gè)過(guò)渡期：宣傳熱火朝天，行動(dòng)靈活變動(dòng)。業(yè)內(nèi)一個(gè)公開(kāi)的秘密就是，5G網(wǎng)絡(luò)尚未成熟時(shí)，手機(jī)廠商自身也不會(huì)大量備貨、出貨。

“5G的銷(xiāo)售剛剛才起步，比例非常小，我覺(jué)得現(xiàn)在不是談銷(xiāo)量問(wèn)題的時(shí)候。2020我們預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)接近20%的產(chǎn)品會(huì)是5G產(chǎn)品?！眳菑?qiáng)向《中國(guó)企業(yè)家》分析，未來(lái)不會(huì)像當(dāng)年的2G轉(zhuǎn)3G、3G轉(zhuǎn)4G那樣一刀切下去很快轉(zhuǎn)換，5G過(guò)渡會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的“雙G并行”時(shí)期。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，未來(lái)市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越集中，海外各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展程度不同，也給了中國(guó)手機(jī)廠商更多的騰挪空間。

吳強(qiáng)表示，OPPO會(huì)有針對(duì)性地去適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，比如印度和東南亞的5G發(fā)展沒(méi)那么快，OPPO會(huì)照樣賣(mài)4G的產(chǎn)品;在歐洲，運(yùn)營(yíng)商對(duì)5G的需求很大，OPPO會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商實(shí)行5G的策略，銷(xiāo)售5G的產(chǎn)品，但是在消費(fèi)者公開(kāi)市場(chǎng)，OPPO依然根據(jù)需求銷(xiāo)售4G產(chǎn)品。

5G對(duì)于手機(jī)廠商依然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。吳強(qiáng)分析道，在很多行業(yè)，中國(guó)品牌一旦做起來(lái)以后，國(guó)際品牌就沒(méi)什么事了，但是智能手機(jī)行業(yè)還不完全這樣，因?yàn)槭謾C(jī)國(guó)際品牌的實(shí)力、能力、技術(shù)各方面都非常強(qiáng)。

“現(xiàn)在只能說(shuō)還是剛剛開(kāi)始進(jìn)入5G時(shí)代，中國(guó)企業(yè)先行了一步，但三星也好，蘋(píng)果也好，在全球市場(chǎng)來(lái)講，都是不可小覷的對(duì)手。哪怕蘋(píng)果今年沒(méi)有發(fā)布5G產(chǎn)品，但它依然在行業(yè)里有非常強(qiáng)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力?！眳菑?qiáng)直言。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家