如何才能讓身在農(nóng)村的低端消費人群用得起手機？如何讓3G網(wǎng)絡(luò)普及更快？移動網(wǎng)絡(luò)的用戶到底需要提供什么服務(wù)？這是今年舉行的一年一屆的諾基亞Connection 2006的幾個核心話題。

低端市場：建立五美元商業(yè)模式

據(jù)預(yù)測，在未來三年全球還會有10億用戶的增長，以中國、印度兩大市場為主的亞洲將占1/4。而在中國，新用戶的增長絕大部分將來自農(nóng)村，而農(nóng)村的用戶對于手機價格、電話的費用十分敏感。諾基亞針對新興市場，提出了“五美元商業(yè)模式”，并認(rèn)為如果不能夠持續(xù)在5美元，整個低端市場的商業(yè)模式就會出問題。

所謂“五美元商業(yè)模式”即是當(dāng)用戶的ARPU值是5美元時，運營商、終端企業(yè)還能夠有利潤，目前中國移動的ARPU值是80元人民幣(約10美元)。諾基亞認(rèn)為控制成本的關(guān)鍵是使銷售成本、網(wǎng)絡(luò)運營成本、服務(wù)費用三個方面相應(yīng)下降，從而獲得利潤的增長。

降低新興市場的服務(wù)費用將有助于這一市場的規(guī)?；l(fā)展，在降低服務(wù)費用方面，諾基亞提出了三個辦法，一個是小額充值給用戶；另一個是在網(wǎng)絡(luò)和用戶端增添一個付費跟蹤器，使用戶能夠及時看到自己的通信消費金額；第三個是利用擴展工具包控制服務(wù)成本。

就銷售成本的下降，負(fù)責(zé)中國手機市場的諾基亞高級副總裁趙科林在回答《中國電子報》記者提問時說：“目前中國的新興市場主要集中在三、四級市場、甚至四、五級市場(市場分級大致如下：一級市場在大城市、二級市場在中等城市、三級市場在縣級地區(qū)、四級市場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)、五級市場在農(nóng)村地區(qū))。他們分布廣泛、銷售不集中，如何下降這些地區(qū)的銷售成本確實是一個挑戰(zhàn)。但我們發(fā)現(xiàn)有一些商人，他們會從三級市場帶著手機在四、五級市場流動銷售，因此如果我們仔細(xì)研究這個市場會有辦法實現(xiàn)銷售成本的降低。”

不同的市場，銷售渠道有所不同。據(jù)介紹，單就手機市場來說，目前在印度的二手手機市場就非?；钴S，一款諾基亞手機在使用兩年后還能以50%的價格賣出。一些行內(nèi)人士告訴記者，即使在中國，一款2002年買的諾基亞2100手機在二手市場還能夠賣到200元，四、五級市場是這些二手手機的一個重要流向。

農(nóng)村通信市場是中國移動下一步要挖掘的重要的新增用戶市場，也許成功建立“5美元商業(yè)模式”將是“村通工程”從運營商賠錢到賺錢的一個轉(zhuǎn)折。

終端降至2G價位

在3G中，設(shè)備占據(jù)整個3G市場1/4的份額，3G終端和3G服務(wù)將是主要組成部分。盡管目前諾基亞的WCDMA終端已經(jīng)賣出了6000萬部，但與GSM、GPRS市場相比，3G終端的價格還是相對較高。在這次大會上，諾基亞最新推出的3G手機——諾基亞6151被認(rèn)為是目前最經(jīng)濟實惠的，這一款手機預(yù)計零售價格約為240歐元，價格已經(jīng)降至了GSM手機的價位，該款手機將在今年第三季度發(fā)貨。諾基亞手機業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場總監(jiān)Frank Vium告訴記者，3G終端成功的關(guān)鍵依然是易用，而且諾基亞也將3G終端分成不同消費層次推出相應(yīng)產(chǎn)品，目前諾基亞在市場上已經(jīng)有18款3G手機。同時他告訴記者：“諾基亞HSDPA終端也將在今年下半年推出，但目前用戶在流媒體、視頻業(yè)務(wù)中的應(yīng)用還不是很多?！?/p>

針對3G的室內(nèi)覆蓋，一個僅重6公斤的諾基亞Pico WCDMA基站在大會上亮相，可使軟件升級到HSDPA，用在寫字樓、商場、機場和網(wǎng)絡(luò)流量比較大的環(huán)境。諾基亞無線網(wǎng)絡(luò)副總裁Robin Lindahl說：“WCDMA與HSPA的加速部署，將增加數(shù)據(jù)密集型移動應(yīng)用的使用，這將使3G室內(nèi)覆蓋與容量解決方案更加重要，也將進一步推動固定用戶向移動用戶的轉(zhuǎn)移。”因此到目前，包括Metro 50、Flax基站，諾基亞推出了三種室內(nèi)覆蓋產(chǎn)品。