早在今年9月份，圓通就已宣布與聯(lián)通達(dá)成了合作，以后用戶可以在聯(lián)通營業(yè)廳自由使用圓通快遞寄取物件，并能夠有機會享受聯(lián)通營業(yè)廳推出的一系列優(yōu)惠活動。彼時，雙方的合作就一致被外界看好，認(rèn)為兩方都可以通過自己的客戶資源以及品牌效應(yīng)為對方引流，并揣測運營商今后可能還會與快遞行業(yè)有更進一步的合作。

果不其然，就在近期圓通快遞表示，將和中國聯(lián)通一起推出圓通圓卡活動。據(jù)了解，圓通圓卡可以讓用戶寄快遞時賺取流量，用戶每寄一筆快遞就可以獲贈30M國內(nèi)流量，最高每月可以獲贈600M國內(nèi)流量。而具體套餐方面，圓卡也體現(xiàn)出其他的一些優(yōu)惠，不過在小編i看來這張圓卡的背后存在有很多質(zhì)疑。

電商賣家的專用卡

首先，從這張圓卡的主要賣點就可以看出它并非適用于所有人。

寄快遞可以賺流量，就已經(jīng)體現(xiàn)出使用這張卡的人必定是生活中需要經(jīng)常寄快遞的人群，那么這類人群就要數(shù)電商平臺的賣家了。因為他們的業(yè)務(wù)允許他們有足夠多的能力去賺取更多的流量，并且這些流量對他們來講也是十分有必要的。

試想一下，一個上班族寄快遞的頻率本來就不多，況且他還可以通過辦理其他卡片和使用其他方法囤積流量，那他為什么還會辦理這張圓卡呢？而且從官方發(fā)出的價格來看圓卡的收費并不便宜，小圓卡需要16元，圓卡需要46元，這個定價與聯(lián)通其他的互聯(lián)網(wǎng)卡比起來已經(jīng)很不占優(yōu)勢了。

但它對于電商賣家來講意義就不一樣了。首先從外表來講電商賣家經(jīng)常需要寄快遞給買主，在與快遞行業(yè)的頻繁接觸下，肯定會養(yǎng)成他們選擇有優(yōu)惠力度的快遞下手，那么圓通與聯(lián)通推出的這項活動就很可能符合他們的選擇心理。

其次從內(nèi)部講，電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營本就需要保證不間斷的網(wǎng)絡(luò)支持，這就要求電商賣主不僅要在室內(nèi)提供足量、流暢的網(wǎng)絡(luò)，在室外也同樣要有充足的網(wǎng)絡(luò)，因此再多的流量對于賣主來講都不會嫌多，因為這與他們的業(yè)務(wù)需求有很高的吻合度。所以總結(jié)下來，圓卡可以算是專門為電商賣主服務(wù)的定制卡。

聯(lián)通卡為何開始走小眾路線？

近幾年，隨著電商事業(yè)的快速發(fā)展雖然有很多人都紛紛當(dāng)起了電商賣主，但其形成的市場規(guī)模與整個流量市場比起來仍舊比較小眾。聯(lián)通并非不知道這個比例，卻為何還要走小眾路線，專門推出圓卡來服務(wù)這類人群呢？小編i認(rèn)為原因主要有以下幾點：

首先，在現(xiàn)在通信市場中聯(lián)通、電信包括移動都已經(jīng)推出了許多款優(yōu)惠力度較大的互聯(lián)網(wǎng)定制卡，而且這些卡片的受眾面都主要是面對所有用戶。在大家的卡片優(yōu)惠力度幾乎一致的情況下，就不可避免的打起了價格戰(zhàn)。但是，回頭再看現(xiàn)在這些卡片的發(fā)展情況，縱使收費一低再低、優(yōu)惠力度一大再大也很少能再吸引用戶去辦理。那么，在優(yōu)惠卡普適性已漸漸失去吸引力的當(dāng)下，聯(lián)通就只好選擇走精細(xì)化路線，即推出專門針對某類人群的優(yōu)惠卡，以實現(xiàn)號卡定位更加精準(zhǔn)、傳播力度更大。

其次，與圓通推出互聯(lián)網(wǎng)卡片只是聯(lián)通與圓通之間加深合作的象征，證明聯(lián)通有真正進軍快遞業(yè)的決心。正如聯(lián)通之前聯(lián)合眾互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種免視頻流量的卡片一樣，聯(lián)通的投資范圍正在不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)卡是它與這些較大把握用戶流量的行業(yè)進行連接的橋梁?；蛟S現(xiàn)在依靠互聯(lián)網(wǎng)卡片來盈利已經(jīng)不是聯(lián)通的主要目的了。

最后，“后向經(jīng)營”也許也是聯(lián)通走小眾路線的原因之一，將來有希望發(fā)生用戶用流量、企業(yè)來付費的情況。以騰訊王卡為例，現(xiàn)在是用戶花錢辦卡才能免費享受騰訊應(yīng)用系的各種免費待遇，但將來很有可能是用戶只要符合辦卡要求就能免費辦理大王卡，并免費使用騰訊系的各種應(yīng)用，最后這筆錢是需要騰訊付給運營商，但同時騰訊也獲取了用戶的各種數(shù)據(jù)，以在其他地方變現(xiàn)。那么既然騰訊有可能存在這種收費模式，其他與聯(lián)通合作推出互聯(lián)網(wǎng)定制卡的企業(yè)同樣也存在這種收費可能。所以這也可能是為什么聯(lián)通不再推面向所有用戶的優(yōu)惠卡，而開始走小眾、定制化路線的原因。