站在平板顯示前沿：對(duì)話天馬總經(jīng)理孫永茂。對(duì)于中小尺寸面板行業(yè)而言，天馬微電子的地位絕對(duì)不容置疑，其在2017年第四季度超越日本顯示（JDI）成為全球最大的LTPS面板供應(yīng)商。其目前也是頂級(jí)全屏手機(jī)面板供應(yīng)商，全球手機(jī)制造商都希望能在其最新設(shè)備上使用。天馬自1983年開始采用非晶硅（a-Si）技術(shù)開展LCD TFT業(yè)務(wù)，并在LTPS領(lǐng)域取得了顯著成果。如今，其在6代工廠第一階段設(shè)備開啟了剛性OLED面板的量產(chǎn)，并計(jì)劃進(jìn)入柔性O(shè)LED面板的第二階段。

天馬總經(jīng)理孫永茂

日前，Digitimes對(duì)天馬微電子總經(jīng)理孫永茂先生進(jìn)行了專訪，話題涉及公司的非晶硅、LTPS和OLD平臺(tái)，以及mini LED、汽車顯示器、印刷OLED及其他技術(shù)的路線圖。投影時(shí)代網(wǎng)（PJtime）對(duì)該文章進(jìn)行了編譯加工，以下是訪談實(shí)錄：

問：公司近期發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，請(qǐng)您談一談天馬目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況。

答：自1983年成立以來，我們已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了35年。近期，我們通過了三個(gè)主要發(fā)展階段。首先，2008年標(biāo)志著一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型時(shí)期的開始，我們采用非晶硅技術(shù)進(jìn)入了TFT行業(yè)；第二階段始于2011年，是我們TFT業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段，在此期間，我們啟動(dòng)了LTPS業(yè)務(wù)，取得了顯著的技術(shù)開發(fā)成果；2015年是一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期的開始，我們的收入呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，同時(shí)也開始進(jìn)軍OLED領(lǐng)域。

近十年中，我們的收入增長(zhǎng)了17.2倍，在收入顯著增長(zhǎng)時(shí)期，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到39%。2017年，公司凈利潤(rùn)8.07億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.82%，收入為130.13億元，增幅30.51%。

去年一年，公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)處于最佳狀態(tài)。據(jù)IHS Markit數(shù)據(jù)，2017年第二季度天馬在全球LTPS面板出貨量排名中位居第二，在第四季度一舉超越日本顯示拿下冠軍頭銜。

今年一季度，公司收入較去年同期增長(zhǎng)47%，表明我們?cè)谑杖朐鲩L(zhǎng)方面領(lǐng)先于同行。我們還將繼續(xù)保持我們?cè)谥悄芙K端市場(chǎng)、汽車、工業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）/新應(yīng)用等多個(gè)關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

對(duì)于智能手機(jī)面板的出貨量，天馬在LTPS領(lǐng)域已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度排名第一，同時(shí)也是液晶全明面板的最大供應(yīng)商。

關(guān)于全屏手機(jī)面板，2017年天馬的出貨量占全球出貨量的26%，成為全球最大的全屏手機(jī)面板制造商。此外，由于我們已能夠滿足客戶推出新產(chǎn)品的需求，天馬全屏面板的滲透率在2017年達(dá)到40%。我們?cè)?018年上半年推出了第二代全屏面板，并計(jì)劃在今年下半年推出第三代面板。

汽車應(yīng)用領(lǐng)域，天馬目前在全球儀表盤顯示產(chǎn)品出貨量中排名第二，全球使用的儀表盤顯示器中有1/5是由天馬提供的。我們公司目前也是國(guó)內(nèi)最大的液晶汽車面板制造商。

2014年，我們的汽車面板出貨量（僅前端使用）為280萬(wàn)片，占全球份額的3%；2017年我們的出貨量增加到1560萬(wàn)片，份額提升至12%，三年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為77%。

我們相信，未來汽車顯示市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭將集中于高分辨率、大中型CID（中央信息顯示屏）產(chǎn)品上。此外，汽車LTPS面板的普及率也將增加。

天馬目前也是工業(yè)面板的第二大供應(yīng)商，包括醫(yī)療、航空娛樂、導(dǎo)航和智能家居應(yīng)用。公司還未物聯(lián)網(wǎng)及其他新應(yīng)用開發(fā)新產(chǎn)品，譬如AR/VR、無人機(jī)和機(jī)器人設(shè)備。

問：天馬擁有三大技術(shù)平臺(tái)，即非晶硅、LTPS和OLED，公司在各個(gè)領(lǐng)域的部署情況如何？

答：對(duì)于非晶硅技術(shù)，我們正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是專注于汽車、工業(yè)控制和差異化智能手機(jī)應(yīng)用的生產(chǎn)。我們還成立了專門的顯示器業(yè)務(wù)部門，專注于提升非晶硅生產(chǎn)線并提高制造能力以適應(yīng)不斷變化的產(chǎn)品規(guī)格。

在LTPS領(lǐng)域，我們將繼續(xù)努力保持我們?cè)谠擃I(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時(shí)專注于高端智能手機(jī)和筆記本應(yīng)用以及汽車應(yīng)用的生產(chǎn)。

自2017年以來，我們通過將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換為全屏面板來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，我們的5.5代和6代工廠的產(chǎn)能利用率一直處于較高水平。此外，我們還致力于開發(fā)用于高端筆記本電腦和汽車顯示器的LTPS面板。

同時(shí)，我們也在嘗試在OLED技術(shù)方面取得突破，專注于為品牌廠商量產(chǎn)。對(duì)于剛性O(shè)LED面板，天馬于2010年建成一條4.5代中試生產(chǎn)線，并于2011年1月推出首款產(chǎn)品。隨后于2013年在上海建成5.5代生產(chǎn)線，開始為品牌客戶生產(chǎn)OLED面板。自2018年第一季度開始，我們已準(zhǔn)備好投入量產(chǎn)全高清+全屏面板。

對(duì)于柔性O(shè)LED面板，我們于2015年開始在武漢開展第一階段的6代OLED工廠建設(shè)，該工廠于2017年4月成功下線剛性和柔性面板，為2018年6月的量產(chǎn)鋪平了道路。同時(shí)，我們已經(jīng)與武漢市政府簽署了合作協(xié)議，將進(jìn)行針對(duì)柔性面板的6代工廠的二期擴(kuò)建項(xiàng)目。

一期6代OLED廠總投資為120億元，二期需要注入資金145億元。第一和第二階段項(xiàng)目的柔性O(shè)LED面板總產(chǎn)量將達(dá)到每月37500片基板。

問：天馬近來業(yè)務(wù)表現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，那么企業(yè)未來持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

答：我們制定了一項(xiàng)“4421”戰(zhàn)略，旨在通過優(yōu)化我們四項(xiàng)持續(xù)發(fā)展的技術(shù)（非晶硅，LTPS，OLED及其他技術(shù)）來深化我們?cè)谒膫€(gè)核心市場(chǎng)（智能移動(dòng)設(shè)備，汽車，工業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)/新應(yīng)用）的部署，我們將不斷強(qiáng)化在軟件和硬件方面的實(shí)力，以尋求實(shí)現(xiàn)平板顯示（FPD）行業(yè)領(lǐng)先市場(chǎng)地位的終極目標(biāo)。

就業(yè)務(wù)比例而言，智能移動(dòng)終端設(shè)備應(yīng)用目前占我們總銷售額的70%，工業(yè)和汽車應(yīng)用占30%。我們的整體產(chǎn)能和股權(quán)投資仍在增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)智能移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用在不久的將來仍將占到總銷售額的60%-70%，其他應(yīng)用占據(jù)30%-40%。

我們通過消費(fèi)及專業(yè)顯示器業(yè)務(wù)部門來加強(qiáng)全球部署，以便與客戶保持緊密聯(lián)系，并不斷擴(kuò)大研發(fā)費(fèi)用，2017年總投資16億元，2010-2017年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為42.7%。同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用在總收入中比例的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14%。

截至目前，我們共申請(qǐng)了9629項(xiàng)專利，并獲得了5606項(xiàng)專利授權(quán)，其中45.6%為海外授權(quán)。近三年來，新專利申請(qǐng)的數(shù)量同比增長(zhǎng)了20%以上，其中in-cell觸控和全屏面板的專利申請(qǐng)量已經(jīng)超過了所有同行公司。

問：天馬如何看待mini LED等新技術(shù)的發(fā)展？

答：公司一直密切關(guān)注mini LED的發(fā)展，因?yàn)槲覀兿嘈牌淇梢源钆銵TPS技術(shù)來提高顯示產(chǎn)品的性能。除了將mini LED技術(shù)應(yīng)用于手機(jī)領(lǐng)域之外，我們還致力于專注汽車面板領(lǐng)域，并正在與我們的客戶共同努力。我們認(rèn)為在將mini LED推向商業(yè)化之前還需要一段時(shí)間。

然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大多數(shù)行業(yè)觀察者認(rèn)為，mini LED很可能是一種過渡性產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)上講其生產(chǎn)更加困難，且生產(chǎn)成本相對(duì)較高，這會(huì)對(duì)應(yīng)用造成一定限制。

在5.5英寸和6英寸手機(jī)面板上應(yīng)用mini LED背光時(shí)，可能會(huì)增加每臺(tái)5-10美元的背光成本，因此我們認(rèn)為，如果mini LED無法實(shí)現(xiàn)成本下降將很難獲得大規(guī)模應(yīng)用。

問：您如何應(yīng)對(duì)剛性O(shè)LED面板價(jià)格持續(xù)下降的挑戰(zhàn)？同時(shí)探索生產(chǎn)成本仍相對(duì)較高的柔性O(shè)LED的新應(yīng)用？

答：我們?cè)?010年于上海建立了中等規(guī)模的OLED試產(chǎn)線，從那時(shí)起我們積累了一些專業(yè)知識(shí)。相比之下，在性價(jià)比方面，剛性O(shè)LED面板目前在LTPS面前沒有優(yōu)勢(shì)。但我們相信OLED產(chǎn)業(yè)可以專注于柔性產(chǎn)品，利用建立在剛性O(shè)LED生產(chǎn)基礎(chǔ)上的制造和技術(shù)基礎(chǔ)。

問：您如何看待全屏及缺口型智能手機(jī)的發(fā)展？蘋果iPhne X銷量低于預(yù)期會(huì)影響中國(guó)在OLED領(lǐng)域的大規(guī)模投資嗎？

答：總的來說，18:9全屏智能手機(jī)的普及率已經(jīng)顯著增長(zhǎng)，并且還在向更高的屏幕機(jī)身比例（如21:9）發(fā)展。這方面，天馬有能力應(yīng)客戶需求推出相關(guān)產(chǎn)品。

我們注意到iPhone X的銷量低于預(yù)期。但是，中國(guó)面板制造商是否會(huì)繼續(xù)投資OLED將取決于制造商自身以及投資環(huán)境和地方政府是否繼續(xù)支持該行業(yè)的意愿。

問：公司將如何應(yīng)對(duì)飽和的智能手機(jī)市場(chǎng)？另外在人工智能（AI）領(lǐng)域有什么樣的部署？

答：全球智能手機(jī)市場(chǎng)的確出現(xiàn)飽和，但也出現(xiàn)了一些結(jié)構(gòu)性的變化。近期與客戶交換意見時(shí)，一些客戶認(rèn)為，印度、印尼等不同區(qū)域市場(chǎng)仍有巨大潛力。因此，不同區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)。

至于人工智能的機(jī)會(huì)，該細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)多元化。多年來，天馬一直與智能家居設(shè)備和智能揚(yáng)聲器等全球品牌合作，大批量推出多種產(chǎn)品，并成為這些合作伙伴的核心供應(yīng)商。

問：在制造技術(shù)方面，與韓國(guó)和日本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國(guó)面板制造商是否仍面臨重大技術(shù)壁壘？

答：在我們看來，液晶制造技術(shù)正在成熟，韓國(guó)面板制造商脫離液晶市場(chǎng)的舉動(dòng)表明了這一點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)力方面，技術(shù)是一方面，而另一方面則是市場(chǎng)反應(yīng)速度和成本結(jié)構(gòu)。

從技術(shù)上講，中國(guó)面板制造商如今可以與韓國(guó)和日本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相媲美。但從市場(chǎng)反應(yīng)的角度看，天馬目前在產(chǎn)品組合和服務(wù)能力方面居于領(lǐng)先地位。換句話說，當(dāng)今液晶面板制造商的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還體現(xiàn)在對(duì)客戶需求做出響應(yīng)的綜合能力上。

問：公司在汽車顯示器市場(chǎng)部署的重點(diǎn)是什么？

答：首先，我們正在建立一個(gè)全球分銷網(wǎng)絡(luò)。汽車行業(yè)中有來自歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)的一些大型公司。由于這些大型汽車公司在德國(guó)、新加坡、美國(guó)及其他地區(qū)也設(shè)立了研發(fā)中心，我們正在與這些汽車制造商共同在這些研發(fā)中心所在的市場(chǎng)建立管理辦公室。

在此過程中，我們可以直接與這些汽車制造商溝通，確認(rèn)其在未來五年內(nèi)的產(chǎn)品路線圖，然后我們可以提前與系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行討論，以便為汽車制造商提供所需的服務(wù)。

供應(yīng)鏈管理是汽車顯示器市場(chǎng)的主要挑戰(zhàn)，因?yàn)楸仨毠芸厣嫌尾牧系钠焚|(zhì)并為指定客戶選擇合適的供應(yīng)鏈。這些是近年來我們關(guān)注的領(lǐng)域。

我們目前是全球儀表盤顯示器的第二大供應(yīng)商，而CID產(chǎn)品的出貨量可能會(huì)成為未來的增長(zhǎng)動(dòng)力。汽車顯示器的發(fā)展順應(yīng)了消費(fèi)電子產(chǎn)品的趨勢(shì)，關(guān)注亮度、透光率、低功耗等特性。因此，我們已經(jīng)開始向客戶提供基于LTPS的汽車面板，這些面板也將成為增長(zhǎng)動(dòng)力。

我們還相信，對(duì)一輛汽車而言，不僅顯示屏的尺寸將繼續(xù)增大，顯示屏數(shù)量也將增多，可能會(huì)達(dá)到10塊。

同時(shí)，柔性及透明顯示產(chǎn)品也可用于汽車。OLED面板在汽車市場(chǎng)的潛力可能不會(huì)出現(xiàn)在未來一到兩年，而需要五到十年。柔性O(shè)LED面板也會(huì)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，但這些面板的應(yīng)用不會(huì)局限于增大尺寸的手機(jī)。

問：天馬對(duì)聚華印刷進(jìn)行了股權(quán)投資，能否談?wù)劰驹谟∷@示技術(shù)上的部署？

答：正如我們的“4421”戰(zhàn)略，我們正在關(guān)注創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。我們參與開發(fā)OLED技術(shù)的開放平臺(tái)聚華印刷是我們探索過程的一部分。印刷顯示技術(shù)專注于大尺寸顯示產(chǎn)品，并將隨著未來技術(shù)發(fā)展向中小尺寸產(chǎn)品發(fā)展。因此，我們將繼續(xù)關(guān)注該項(xiàng)新技術(shù)，并適當(dāng)進(jìn)行投資。

問：您如何評(píng)價(jià)平板行業(yè)長(zhǎng)期的產(chǎn)能過剩？

答：由于消費(fèi)電子產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)格走勢(shì)將繼續(xù)下行，很多人對(duì)面板行業(yè)看衰。主要原因是整個(gè)顯示行業(yè)處于低迷狀態(tài)時(shí)，面板價(jià)格將迅速下降以回應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

但我認(rèn)為，專注于大尺寸型號(hào)的面板制造商更可能受到商業(yè)周期的影響。但對(duì)于中小尺寸面板制造商而言卻并非如此，因?yàn)檫@些制造商生產(chǎn)的許多產(chǎn)品大多為定制產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價(jià)格取決于涉及的技術(shù)層次。因此，很難以行業(yè)低迷為尺度去評(píng)價(jià)某一家面板公司，特別是中小尺寸面板制造商。

我堅(jiān)信中國(guó)的智能手機(jī)廠商將繼續(xù)迎來強(qiáng)勁增長(zhǎng)，盡管智能手機(jī)市場(chǎng)正在飽和。智能手機(jī)市場(chǎng)在2018年第一季度實(shí)際下降，但我們的很多客戶仍取得了良好的業(yè)績(jī)。因此，天馬將繼續(xù)享受成為智能手機(jī)領(lǐng)域核心供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)。