2015年，醫(yī)療器械行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)前景喜人。展望2016年，有人預(yù)言“勢(shì)不可擋”；有人表示“值得探索”；也有人覺(jué)得機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。的確，如媒體所報(bào)道的一般，每年都是最難的一年。

　　醫(yī)療（藥品和醫(yī)療器械）技術(shù)是歐美最賺錢(qián)的行業(yè)

　　醫(yī)療技術(shù)一直是美國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè)之一，2015年也不例外，其凈利潤(rùn)率一直隨著該行業(yè)的營(yíng)收穩(wěn)步攀升。

　　中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)變革展望

　　如 您所知：馬明哲旗下的平安健康拋出了10萬(wàn)家診所計(jì)劃，表示平安好醫(yī)生A輪估值可能要達(dá)到幾十億美金；馬化騰在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上也放言，騰訊正在建設(shè)“網(wǎng) 絡(luò)醫(yī)院”；馬云則宣布全國(guó)近400家大中型醫(yī)院紛紛加入“未來(lái)醫(yī)院”，表示要讓醫(yī)院只負(fù)責(zé)治療診斷，其余付款、消費(fèi)、預(yù)約、掛號(hào)全部讓支付寶來(lái)做，再通過(guò) 支付寶給醫(yī)院、醫(yī)生進(jìn)行好評(píng)、差評(píng)！讓“亂收費(fèi)”、“亂診斷”等現(xiàn)象煙消云散。

　　當(dāng)BAT大舉進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療，各路資本發(fā)力投資 醫(yī)療實(shí)體，國(guó)際品牌大佬GPS增速放緩，醫(yī)生集團(tuán)風(fēng)起云涌，醫(yī)療信息化和醫(yī)療軟件廠商轉(zhuǎn)型服務(wù)，金融和物流界大佬虎視眈眈……競(jìng)爭(zhēng)如同春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)的不分伯 仲，醫(yī)療器械行業(yè)何去何從？與所有其他的行業(yè)一樣，歸根到底用100多年前狄更斯的一句話“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”最恰當(dāng)不過(guò)了。那么 在未來(lái)的幾年里，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)究竟會(huì)發(fā)生哪些變化呢？民族醫(yī)療器械能否振興？以下是筆者做出的幾點(diǎn)展望。

　　在近日在深圳召開(kāi)的“大健康：20萬(wàn)億的邀約”投資峰會(huì)上，中信健康首席健康管理專(zhuān)家宋映雪表示，未來(lái)的體檢行業(yè)將出現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變：運(yùn)作手法轉(zhuǎn)向資本將成為 大趨勢(shì)；體檢產(chǎn)品變革，整合是大趨勢(shì)；一味低廉的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)國(guó)人健康是致命的殺手锏，不會(huì)長(zhǎng)久；營(yíng)銷(xiāo)思路由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向顛覆，亟待培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) 隊(duì)；如何顛覆體檢中心布局是趨勢(shì)。

　　【一】融資優(yōu)勢(shì)和杠桿優(yōu)勢(shì)發(fā)力醫(yī)療器械（含體外診斷）

　　眾 多來(lái)自醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也將推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。從近日的一篇熱文“生物醫(yī)療成大金礦”，我們不難發(fā)現(xiàn)：賣(mài)撲克牌的、開(kāi)百貨店的、賣(mài)卷煙紙的、賣(mài)鋼絲 繩的皆紛紛布局醫(yī)療器械（體外診斷），尤其是像銀河生物定增75億人民幣專(zhuān)搞精準(zhǔn)醫(yī)療，王俊的碳云科技成立僅兩個(gè)月就被估值高達(dá)50億。融資優(yōu)勢(shì)、杠杠優(yōu) 勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)運(yùn)作手法轉(zhuǎn)向資本將成為大趨勢(shì)。

　　【二】莆田系“名聲”好轉(zhuǎn)，民營(yíng)醫(yī)院專(zhuān)科及第三方檢測(cè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是主流方向

　　說(shuō)起莆田系，尤其是近期“百度出售貼吧”一事，更是讓許多人對(duì)“民間醫(yī)院”的曾經(jīng)的坑蒙拐騙義憤填膺，而隨著信息曝光的愈來(lái)愈便利和監(jiān)管機(jī)制以及醫(yī)院的“服務(wù)”意識(shí)增強(qiáng)，莆田系“名聲”或?qū)⒑棉D(zhuǎn)。

　　眾所周知，自2009年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了系列政策發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)，推動(dòng)雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，扶持民族品牌醫(yī)療器械……

　　初 步效果顯現(xiàn)， 2015年民營(yíng)醫(yī)院增加1300余家，預(yù)計(jì)接下來(lái)三年保持每年10%以上的數(shù)量增長(zhǎng)，倘若民營(yíng)醫(yī)院建立以“服務(wù)”為核心的宗旨，靠用戶口碑建立的市場(chǎng)化機(jī) 制，或有助于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的提高。民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)學(xué)術(shù)上與公立教學(xué)醫(yī)院并駕齊驅(qū)的大家，腫瘤、康復(fù)、產(chǎn)科等領(lǐng)域有可能走在前面；偏重資源整合和服務(wù) 的學(xué)科走在前面。

　　借用《羅輯思維》里羅胖的話就是：商業(yè)一定會(huì)越來(lái)越分工、越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，每家公司都是只能專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，在這一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域成為全社會(huì)不可替代的服資務(wù)商， 同時(shí)通過(guò)交易來(lái)完成各種商業(yè)合作，取得各種外部源，而不再是大而全。（想想汽車(chē)公司并不自己生產(chǎn)：輪胎、鋼板、玻璃、空調(diào)、沙發(fā)，而只是把這些部件進(jìn)行組 裝而已。這樣一想，你就明白了。）

　　而作為在基因領(lǐng)域從業(yè)多年的陳巍博士將這句話的涵義進(jìn)行了延伸：專(zhuān)業(yè)的測(cè)序公司（不做生信、也不做健康解讀）、專(zhuān)業(yè)的生信公司、專(zhuān)業(yè)的遺傳咨詢解讀公司、專(zhuān)業(yè)的客戶接待公司（比如各種體檢中心、醫(yī)院）、專(zhuān)業(yè)的健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)并估價(jià)公司（作為保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分服務(wù)商）。所有想做大而全的基因公司，都一定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中活下去，因?yàn)榇蠖墓镜男室欢ū炔贿^(guò)專(zhuān)業(yè)公司。

　　伴 隨著專(zhuān)業(yè)化而來(lái)的，將會(huì)有公司宣布不賺取貿(mào)易價(jià)差只收取咨詢服務(wù)費(fèi)，提供醫(yī)院設(shè)備科外包托管服務(wù)并提供配套金融服務(wù)，并迅速發(fā)展成數(shù)十億規(guī)模的平臺(tái)。而其 中的玩家和投資者，或?qū)⒂谢ヂ?lián)網(wǎng)背景的電商平臺(tái)、有第三方媒體背景的服務(wù)平臺(tái)、有醫(yī)院設(shè)備科資深人士、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、傳統(tǒng)流通類(lèi)上市公司。

　　【三】以藥品（器械）養(yǎng)醫(yī)的時(shí)代或?qū)⒏鎰e，營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變成就“醫(yī)生”為自己代言

　　無(wú)論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表，還是近日強(qiáng)生宣布對(duì)醫(yī)療器械部門(mén)裁員3000人。在此情況下，傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量以30%-50%的速度消失。

　　醫(yī)生在診斷醫(yī)療服務(wù)鏈中作用舉足輕重

　　醫(yī) 療器械（體外診斷）行業(yè)的趨勢(shì)越來(lái)越像醫(yī)藥行業(yè)，診斷工具不再是你開(kāi)發(fā)了基于“xxDNA”、“xx細(xì)胞”的診斷工具出去吹噓一下，就可以持續(xù)賺錢(qián)，而是 越來(lái)越需要體現(xiàn)以“醫(yī)生”為核心，醫(yī)生再次成為舉足輕重的角色；這好比醫(yī)藥行業(yè)里做處方藥的，一般人不知道，因?yàn)樘幏剿幉蛔鰪V告，做了也沒(méi)用，而真正有技 術(shù)含量和賺錢(qián)的恰恰是處方藥。

　　因此，醫(yī)生集團(tuán)經(jīng)歷一段時(shí)間的迷茫，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始大規(guī)模對(duì)外進(jìn)行托管，甚至介入醫(yī)聯(lián)體和民營(yíng)集團(tuán)醫(yī)院業(yè)務(wù)，迅速成為各路資本追逐的對(duì)象，醫(yī)生再次成為受社會(huì)尊重的群體，有技術(shù)且多金。

　　【四】游戲規(guī)則大變：技術(shù)和服務(wù)當(dāng)?shù)溃瑥S商模式出現(xiàn)“一站式服務(wù)”為王趨勢(shì)

　　醫(yī)院醫(yī)械招標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)變化，逐漸傾向于產(chǎn)品和服務(wù)

　　隨著國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)院資源下沉，基層醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院緊靠引入醫(yī)療設(shè)備難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，因此未來(lái)企業(yè)不僅僅投放設(shè)備，還需請(qǐng)專(zhuān)家定期到醫(yī)院做手術(shù)并 培訓(xùn)醫(yī)院的醫(yī)生，手把手的教醫(yī)院醫(yī)生掌握此種技術(shù)，直到醫(yī)院學(xué)會(huì)為止，同時(shí)幫助醫(yī)院做醫(yī)療設(shè)備的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目管理、宣傳促銷(xiāo)等一體化服務(wù)，給醫(yī)院 提供完整的，全方位的醫(yī)療解決方案，規(guī)避其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著項(xiàng)目順利的進(jìn)行，公司會(huì)依據(jù)需求追加投入其他設(shè)備，升級(jí)成為“醫(yī)療設(shè)備投資項(xiàng)目診療中心”。

　　醫(yī)療器械行業(yè)廠家洗牌，集中度加強(qiáng)。大型設(shè)備廠商不再以醫(yī)院零售為主要銷(xiāo)售對(duì)象，運(yùn)營(yíng)商和軟件廠商當(dāng)?shù)?，用服?wù)送硬件，重演電信運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備供應(yīng)商的故事，開(kāi)始出現(xiàn)類(lèi)似15年前華為、中興企業(yè)。

　　部分醫(yī)療器械企業(yè)撐不過(guò)三年倒閉，特別是國(guó)內(nèi)普放DR、核磁領(lǐng)域廠家，可能出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)首次針對(duì)外企的反傾銷(xiāo)調(diào)查，從此部分國(guó)際企業(yè)開(kāi)始以小股東身份合資在中國(guó)建廠以保住中國(guó)市場(chǎng)份額，各類(lèi)醫(yī)療器械展會(huì)搬到線上線下同時(shí)發(fā)布。

　　【五】高齡、不孕人口增多，提供輔助生殖服務(wù)的醫(yī)械廠家迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期

　　輔 助生殖技術(shù)是人類(lèi)輔助生殖技術(shù)（Assisted Reproductive Technology，ART）的簡(jiǎn)稱(chēng)，指采用醫(yī)療輔助手段使不育夫婦妊娠的技術(shù)，包括人工授精（Artificial Insemination，AI）和體外受精-胚胎移植（In Vitro Fertilization and Embryo Transfer，IVF-ET）及其衍生技術(shù)兩大類(lèi)。

　　根 據(jù)中國(guó)人口協(xié)會(huì)、國(guó)家計(jì)生委聯(lián)名發(fā)布的最新《中國(guó)不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)的不孕不育發(fā)病率在12.5%-15%左右，患者人數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)， 即意味著8對(duì)夫婦中就有1對(duì)有不孕不育問(wèn)題。隨著孕婦年齡的增長(zhǎng)，生育能力也將減弱，40歲婦女生育能力是35歲婦女的一半。

　　目前不孕不育的治療手段包括藥物治療、輔助生殖手術(shù)、心理治療等。但目前我國(guó)經(jīng)批準(zhǔn)的輔助生殖機(jī)構(gòu)每年能完成不孕不育診例尚不到20萬(wàn)，而不孕不育患者數(shù)量在4000萬(wàn)，存在的差距非常懸殊。

　　生殖健康是基于人類(lèi)繁衍剛性需求，隨著時(shí)代變遷而加快發(fā)展的巨大藍(lán)海市場(chǎng)，該市場(chǎng)面對(duì)的是新生代父母，屬于開(kāi)放、高互聯(lián)網(wǎng)化的群體，傳統(tǒng)孕育場(chǎng)景有望出現(xiàn)新的模式，線上平臺(tái)與線下資源相互融合，醫(yī)療屬性與消費(fèi)屬性相互融合，在產(chǎn)業(yè)鏈整合中掘金潛力市場(chǎng)。

　　備注：本文部分內(nèi)容引用國(guó)泰君安、國(guó)信證券等賣(mài)方調(diào)研報(bào)告。