[編者按]這篇文章的觀點(diǎn)很有見(jiàn)地，希望企業(yè)的經(jīng)理（廠長(zhǎng)）看一看。文中有一句話：對(duì)于學(xué)術(shù)討論（或?qū)W術(shù)文章）敬而遠(yuǎn)之的企業(yè)家就會(huì)犯“守著金碗討飯吃”的錯(cuò)誤，值得思考。

電源企業(yè)面向21世紀(jì)發(fā)展之淺見(jiàn)

摘要：以企業(yè)發(fā)展實(shí)例，結(jié)合本人體會(huì)，引出跨世紀(jì)階段電源企業(yè)如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話題進(jìn)行

討論，達(dá)到啟發(fā)思考，增強(qiáng)自信，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展思路更新之目的。

1引言

　　我國(guó)現(xiàn)有電力電子產(chǎn)品（含各類電源、變頻器、功率因數(shù)與諧波補(bǔ)償裝置）的生產(chǎn)廠家很多，但大多數(shù)不具備華為電氣集團(tuán)那樣的規(guī)模與實(shí)力。無(wú)疑，像華為這樣的企業(yè)，由于集中了財(cái)力物力，高素質(zhì)的科技與管理人才（含高層次領(lǐng)導(dǎo)核心及員工隊(duì)伍、資深智囊團(tuán)、與名牌大學(xué)的合作隊(duì)伍等），又得到政府鼎力支持，會(huì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)而令同行望塵莫及?，F(xiàn)代化的內(nèi)外運(yùn)作機(jī)制和獲得高科技信息的手段，將使其有效地把握商機(jī)，科學(xué)決策，及時(shí)合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有實(shí)力在市場(chǎng)占有率上與跨國(guó)集團(tuán)相匹敵。

　　然而，多數(shù)企業(yè)并不具備那樣雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力和綜合優(yōu)勢(shì)，何以面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn)而找到可持續(xù)發(fā)展的生存空間？不妨從幾個(gè)企業(yè)的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)中受到啟示。

2企業(yè)發(fā)展策略舉例與分析

　　山東省汶上縣無(wú)線電廠是一個(gè)僅有200名員工的縣級(jí)國(guó)營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)風(fēng)光牌變頻器，是90年代國(guó)家重點(diǎn)推廣的高科技產(chǎn)品，被列為國(guó)家經(jīng)貿(mào)委1998年國(guó)家級(jí)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，產(chǎn)品性能達(dá)到90年代進(jìn)口產(chǎn)品水平；目前已能生產(chǎn)300kVA以下系列，在山東、河北一帶市場(chǎng)看好，并已向高壓變頻器領(lǐng)域沖擊。誠(chéng)然，風(fēng)光牌尚無(wú)名牌效應(yīng)，在21世紀(jì)想站穩(wěn)腳跟，還需經(jīng)歷一番較量。然而今天的成功卻值得同行們引發(fā)思考，從分析同類企業(yè)的歷史中找出答案。

人們不會(huì)忘記，20世紀(jì)末有那么多的無(wú)線電廠（甚至是地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)）在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)能躲過(guò)負(fù)債累累而相繼解體、被兼并甚至破產(chǎn)的命運(yùn)。而一個(gè)綜合實(shí)力并不強(qiáng)的縣級(jí)國(guó)營(yíng)企業(yè)竟然能扎扎實(shí)實(shí)，悄然崛起，充滿生機(jī)與活力。這不得不歸功于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心堅(jiān)定不移走自行研制開發(fā)道路的決策。20世紀(jì)后期，無(wú)線電類企業(yè)大致作了三種發(fā)展類型的選擇來(lái)與命運(yùn)抗?fàn)?。第一種是繼續(xù)憑借實(shí)力發(fā)展電視機(jī)等系列產(chǎn)品、上臺(tái)階，并經(jīng)受國(guó)際市場(chǎng)的沖擊；第二種是轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況尚好的儀表類產(chǎn)品；第三種選擇是轉(zhuǎn)向電力電子變頻器生產(chǎn)。其中，第一種選擇的結(jié)果，只有熊貓、長(zhǎng)虹等幾大家名優(yōu)系列經(jīng)受住國(guó)際市場(chǎng)沖擊，生存下來(lái)，形成了市場(chǎng)割據(jù)鼎立局面；綜合實(shí)力偏弱的無(wú)線電廠由于沒(méi)能及時(shí)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，均在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗陣。第二種選擇，因瞄準(zhǔn)市場(chǎng)行情，改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此有過(guò)一段時(shí)期的繁榮；但由于只瞄準(zhǔn)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的行情，缺乏科學(xué)預(yù)見(jiàn)，當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和，又有國(guó)外更新?lián)Q代產(chǎn)品形成強(qiáng)勁壓力的時(shí)候，就逐漸陷入困境。與第一種選擇相比，第二種選擇僅僅延緩了敗陣的時(shí)間，沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的后勁兒。這說(shuō)明，在認(rèn)清形勢(shì)后，選擇改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的決策是正確及時(shí)的，但究竟選擇什么樣的主導(dǎo)產(chǎn)品仍需慎重行事。第三種是轉(zhuǎn)產(chǎn)強(qiáng)電的變頻器或其它電力電子產(chǎn)品。這一主導(dǎo)產(chǎn)品的定位體現(xiàn)了決策的科學(xué)性和可持續(xù)性。因?yàn)樵?0年代末，90年代初，這片市場(chǎng)特大，幾乎是未開墾的處女地，因而也成為各跨國(guó)集團(tuán)爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)。在第三種選擇中又有兩種做法：一種是成套引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，組裝流水線，實(shí)質(zhì)上是加工型的，各地區(qū)重復(fù)引進(jìn)，耗資巨大。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，當(dāng)產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，往往都是同一個(gè)技術(shù)的輸出國(guó)。由于別人已經(jīng)有了售價(jià)更低、性能更好、功能更強(qiáng)的換代產(chǎn)品。引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)還沒(méi)等收回投資，就可能被擠垮。這樣的企業(yè)會(huì)比前兩種選擇的企業(yè)垮得更慘，因?yàn)殡娏﹄娮赢a(chǎn)品的投資要比電視機(jī)、儀表類產(chǎn)品大得多。國(guó)家吃了大虧，企業(yè)的生存發(fā)展也受到嚴(yán)重威脅。得到穩(wěn)步發(fā)展的是第三種選擇中的另一種做法，即：參考國(guó)內(nèi)外新技術(shù)，根據(jù)國(guó)情自行研制開發(fā)電力電子產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格彌補(bǔ)外觀、體積、可靠性方面略低一籌的不足。汶上縣無(wú)線電廠正是從這一做法中走出困境的。這里縣級(jí)企業(yè)平均工資低于城市，反而降低了成本。特別是該企業(yè)逐步從通用產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ米冾l器配套，可

以減少多余功能，簡(jiǎn)化軟硬件，進(jìn)一步降低成本，從而避免正面商戰(zhàn)，從國(guó)內(nèi)外強(qiáng)手“火拚”的夾縫中找到生存空間，先入為主地將專用產(chǎn)品配套市場(chǎng)長(zhǎng)期鞏固下來(lái)。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)少數(shù)站住了腳跟，具有地區(qū)或全域優(yōu)勢(shì)的變頻器、電源廠家大多是從自行開發(fā)或延伸開發(fā)中走過(guò)來(lái)的。

　　又如民營(yíng)股份制企業(yè)合肥三宇電器有限公司，自行研制生產(chǎn)IGBT逆變弧焊機(jī)特種電源，已占有全國(guó)近二分之一的市場(chǎng)份額。它也沒(méi)有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，但從一起步就找對(duì)了產(chǎn)品方向，運(yùn)用高科技解決了保護(hù)單元的可靠性問(wèn)題，加之營(yíng)銷策略得當(dāng)，便有了今日滾動(dòng)發(fā)展的格局。這與它所在的安徽工業(yè)科技綜合水平偏低，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀形成了強(qiáng)烈反差。當(dāng)相鄰電子行業(yè)首創(chuàng)VCD的“萬(wàn)燕”，實(shí)力強(qiáng)勁的“揚(yáng)子”均相繼被省外兼并的大環(huán)境下，“三宇”卻能在省內(nèi)電力電子工業(yè)一片蒼白的困境中，經(jīng)歷東南亞金融危機(jī)的全局性沖擊，進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展的軌道。其經(jīng)驗(yàn)?zāi)転橥兴梃b。

科學(xué)決策、正確選擇主導(dǎo)產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的勃勃生機(jī)。但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如不能把握升級(jí)換代，裂變多分支的契機(jī)，企業(yè)也難以保住持久的興盛。境內(nèi)久負(fù)盛名的臺(tái)資企業(yè)戴正耀先生的普傳變頻器在國(guó)產(chǎn)或合資變頻器生產(chǎn)廠家中，市場(chǎng)占有率已排名第三，是臺(tái)島電力電子行業(yè)中的佼佼者，實(shí)力雄厚，卻能居安思危，從通用變頻器“性價(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)日趨狹窄的空間中，抽身跨越西方人鎖定的產(chǎn)品模式，尋求綠色功率變換技術(shù)領(lǐng)域由本國(guó)專家學(xué)者開拓的思路，進(jìn)行新類型開發(fā)。戴先生敏銳地注意到，本國(guó)1991年就有人獲得高正強(qiáng)度CTA技術(shù)的發(fā)明專利，并在國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)表，而美國(guó)1996年才有類似專利問(wèn)世。在弄清CTA技術(shù)十年徘徊的大致原因（見(jiàn)“綠色變換發(fā)展之我見(jiàn)”一文，本刊后期發(fā)表）后，他在該技術(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)CTA功率變換器及其變形系列的心愿頓起，并不失時(shí)機(jī)地迅速作出分兩步走、滾動(dòng)發(fā)展的靈活安排?，F(xiàn)在的開關(guān)－線性復(fù)合功率變換（CTA）技術(shù)，已在90年代初原始拓?fù)涞幕A(chǔ)上派生出幾類分支，可以有很寬的應(yīng)用領(lǐng)域。為之奮斗5年的馬鞍山市華寶電氣公司（華東冶金學(xué)院CTA技術(shù)參股）終于有機(jī)會(huì)將無(wú)資金、無(wú)市場(chǎng)開拓能力，僅有頂尖成果的歷史結(jié)束在跨世紀(jì)階段，全體員工（含華東冶金學(xué)院的兼職科技人員）終于可以看到勝利的曙光將于“再堅(jiān)持一下的努力之中”到來(lái)。無(wú)疑，無(wú)論技術(shù)方還是未來(lái)的投資方都意識(shí)到：“靠自己”“鍥而不舍”，才有自己的未來(lái)，才有民族的未來(lái)；自己先做的，技術(shù)與市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)才屬于自己。

以上介紹的企業(yè)發(fā)展實(shí)例從不同側(cè)面反映了企業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的一些關(guān)鍵性問(wèn)題，不能囊括各類企業(yè)的情況和提供更貼切的借鑒。文中舉例與分析之目的僅在于引發(fā)思考，催人觸類旁通。

3產(chǎn)學(xué)研結(jié)合推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化之關(guān)鍵

由于中國(guó)尚未形成實(shí)力雄厚、具有專門科技成果轉(zhuǎn)化功能的專業(yè)公司，“科技成果轉(zhuǎn)化難”的現(xiàn)實(shí)促使許多企業(yè)寧愿走“拿來(lái)主義”的道路，電力電子領(lǐng)域的這種情況更為突出。因此，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化，取代國(guó)外專業(yè)公司的功能成為有中國(guó)特色的一條發(fā)展道路。

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路上各種障礙較多，使企業(yè)的發(fā)展不能更多地得益于本國(guó)的前期科技投入。以下僅就合作方的配合問(wèn)題進(jìn)行分析。

來(lái)自合作各方的障礙主要是認(rèn)識(shí)上的盲區(qū)。例如，不是所有企業(yè)都能實(shí)施“拿來(lái)主義”；不是所有高校均能提供成熟度接近產(chǎn)品的成果。于是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合往往只在大的集團(tuán)公司和名牌大學(xué)之間產(chǎn)生較好的科技成果轉(zhuǎn)化效果。然而，一般學(xué)校也不乏有頂尖的高科技成果，不乏有創(chuàng)造性思維的科技精英。鑒于財(cái)力與實(shí)踐條件的限制，成果的成熟度往往離產(chǎn)品還有相當(dāng)?shù)木嚯x。企業(yè)認(rèn)為自己的主要負(fù)擔(dān)在養(yǎng)人，欲等高校再做些工作才去接納；高校教師課外時(shí)間搞研制，不僅效率低，制造工藝不過(guò)關(guān)，使一些很有創(chuàng)新思路的工作被延誤。學(xué)術(shù)上的領(lǐng)先沒(méi)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品上的領(lǐng)先。企業(yè)家若能像戴先生那樣甘冒一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，多一點(diǎn)民族自信，才有可能為自己爭(zhēng)得市場(chǎng)應(yīng)變的技術(shù)貯備。為了成為新型產(chǎn)品第一人，就必須根據(jù)潛在市場(chǎng)需求和幾年內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)科學(xué)預(yù)測(cè)，提前接納成熟度有限的科技成果，創(chuàng)造二次開發(fā)的條件。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，等到市場(chǎng)需求完全明朗化后才動(dòng)手開發(fā)，就不免落后于人。因?yàn)樵谀憧吹角熬暗耐瑫r(shí)，別人也看到了；放棄了捷足先登，就多了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。綜合實(shí)力越弱的企業(yè)越要有勇氣超前開發(fā)，靠提前的時(shí)差來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、開發(fā)速度和市場(chǎng)開拓能力方面的不足，為自己創(chuàng)造由弱變強(qiáng)的條件。由于種種原因開發(fā)失敗或效果不理想的例子屢見(jiàn)不鮮，但同步開發(fā)的兩個(gè)以上項(xiàng)目總有成功幾率。只要不是大額投資，有一個(gè)成功，就是總體成功；多個(gè)的成功就更是幸運(yùn)兒。市場(chǎng)變化莫測(cè)早有技術(shù)貯備的企業(yè)必能“東邊不亮西邊亮”，取得駕馭市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　看來(lái)，超前開發(fā)是硬道理。而超前開發(fā)的企業(yè)行為不僅要求領(lǐng)導(dǎo)者具有膽識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，而

電力高頻開關(guān)整流領(lǐng)域又添新力軍——深圳新能力科技有限公司

國(guó)家電力事業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。其中直流操作電源也經(jīng)歷了從磁飽和電源至晶閘管電源，到目前的高頻開關(guān)電源，在發(fā)展過(guò)程中每一次的進(jìn)步都是電力應(yīng)用領(lǐng)域的一次革命。

高頻開關(guān)整流技術(shù)是國(guó)家頒布優(yōu)先發(fā)展的高科技項(xiàng)目。新能力科技公司始終走在高頻開關(guān)技術(shù)前沿，與國(guó)情相結(jié)合，開發(fā)高頻開關(guān)整流系列產(chǎn)品，最大限度地滿足市場(chǎng)的需要，被列為國(guó)家科技部重點(diǎn)扶持企業(yè)。

新能力公司提供的不僅僅是性能可靠和品種、規(guī)格豐富的產(chǎn)品，而且其中蘊(yùn)含著卓越的服務(wù)理念，并以實(shí)現(xiàn)民族產(chǎn)業(yè)為已任，成為電力高頻開關(guān)整流領(lǐng)域的新力軍，體現(xiàn)了中國(guó)人的新能力！

且要求企業(yè)技術(shù)人員具備敏銳的洞察力，能盡早感知有市場(chǎng)前景，但還處于萌芽狀態(tài)的高科技成果。相當(dāng)多的企業(yè)在這方面有所不足。第一，本身缺乏能直接感知的人，感知的現(xiàn)代化信息手段；又不接受別人萌芽狀態(tài)的感知；別的企業(yè)干什么有市場(chǎng)，自己跟著干什么，總是好景不長(zhǎng)。第二，在認(rèn)識(shí)上，將科研的功能完全界定給高校和科研院所，認(rèn)為處于研究階段的東西與己無(wú)關(guān)。事實(shí)上，所有產(chǎn)品生命的獲得均以科研為源頭，都要經(jīng)歷從學(xué)術(shù)思想到研究、開發(fā)再到產(chǎn)品化的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程本應(yīng)是一環(huán)扣一環(huán)不間斷的。在發(fā)達(dá)國(guó)家，高校論文一發(fā)表，就有可能被企業(yè)接納，即刻進(jìn)入上述全過(guò)程，一氣呵成，周期要短得多。所以，企業(yè)一定要關(guān)注應(yīng)用基礎(chǔ)研究的動(dòng)向（《電工技術(shù)學(xué)報(bào)》1999年增刊所載“電力電子學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)查研究報(bào)告”等22篇綜述性論文對(duì)企業(yè)科學(xué)決策極富參考價(jià)值），爭(zhēng)取盡早介入，抓住閃光點(diǎn)不放。對(duì)于學(xué)術(shù)討論敬而遠(yuǎn)之的企業(yè)家就會(huì)犯“守著金碗討飯吃”的錯(cuò)誤。缺乏高科技人才的企業(yè)需要借助專家學(xué)者的眼睛和頭腦，特別是在學(xué)科前沿?fù)屨歼^(guò)“制高點(diǎn)”的人敏銳的嗅覺(jué)，為企業(yè)注入產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感。企業(yè)自己還有一批實(shí)踐能力很強(qiáng)的小能人與之配合，縮短科技成果轉(zhuǎn)化周期的條件是存在的。這里也有一個(gè)高校愿不愿意讓企業(yè)盡早介入的問(wèn)題。為了爭(zhēng)取未來(lái)更大的權(quán)益，目前過(guò)于關(guān)注功利的事實(shí)已成為企校合作的一種障礙。這會(huì)使成果轉(zhuǎn)化的速度無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家的快速反應(yīng)抗?fàn)帯Ｆ鋵?shí)，高校若因權(quán)益問(wèn)題拖延了企業(yè)介入的時(shí)間，或強(qiáng)調(diào)單獨(dú)發(fā)展，則除少數(shù)重點(diǎn)大學(xué)能獨(dú)具一格外，大多數(shù)情況會(huì)導(dǎo)致成果束之高閣。因此，為了狹隘的個(gè)人或集團(tuán)權(quán)益，放棄優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的高效率合作方式，必然導(dǎo)致開發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)的結(jié)果，完全有可能錯(cuò)過(guò)特色產(chǎn)品最好的市場(chǎng)契機(jī)，反而使各方失去本可以靠高效率合作得來(lái)的等效權(quán)益。如若有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，盡早相互介入，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，看起來(lái)合同中規(guī)定的得利比例小些,但得利時(shí)間可以提前；不僅能在較短周期內(nèi)拓展更大的市場(chǎng)，使獲利絕對(duì)值實(shí)際上更大；而且可以盡早騰出精力和資金瞄準(zhǔn)下一個(gè)目標(biāo)。何為得？何為失？人們盡可將事物置于多維時(shí)空，全方位地仔細(xì)測(cè)算。

　　以上分析，僅供參考，希望產(chǎn)學(xué)研合作推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的某些認(rèn)識(shí)問(wèn)題、權(quán)益問(wèn)題能首先在電源技術(shù)領(lǐng)域得到較好的解決。

4結(jié)論

　　經(jīng)驗(yàn)與分析表明，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)選擇適宜的定位并具備激活生命力的要素。

（1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)在通用產(chǎn)品上決高低、分秋色、上臺(tái)階、振國(guó)威。

（2）單一優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)避免通用產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)的正面沖突，發(fā)展特色性專用配套產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地，逐步發(fā)展壯大。

（3）發(fā)展企業(yè)要有超前意識(shí)、空間意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　超前意識(shí)是“時(shí)間差”戰(zhàn)術(shù)，靠超前開發(fā)取得占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　空間意識(shí)是“空間差”戰(zhàn)術(shù)，抓首創(chuàng)性科技成果轉(zhuǎn)化的主動(dòng)權(quán)，做特種產(chǎn)品第一人?！翱臻g差”戰(zhàn)術(shù)也自然導(dǎo)致“時(shí)間差”效果。

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是采用以上戰(zhàn)術(shù)的必然?！翱臻g差”和“時(shí)間差”戰(zhàn)術(shù)都存在經(jīng)濟(jì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)家有膽有識(shí)，有超強(qiáng)的心理素質(zhì)和責(zé)任心，要求企業(yè)群體有足夠的承受能力。

（4）關(guān)注學(xué)科前沿的發(fā)展動(dòng)向，從長(zhǎng)計(jì)議，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研讓利合作，莫失良機(jī)。