分析企業(yè)尼古拉斯公司總經(jīng)理Aaron Rakers表示其已經(jīng)在本次于舊金山召開的尼古拉斯技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與媒體會議上同博科、QLogic、Pure與Nimble以及希捷與西部數(shù)據(jù)各方進(jìn)行了爐邊談話。

　　希捷、QLogic及其它幾家同業(yè)企業(yè)有話說。

　　分析企業(yè)尼古拉斯公司總經(jīng)理Aaron Rakers表示其已經(jīng)在本次于舊金山召開的尼古拉斯技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與媒體會議上同博科、QLogic、Pure與Nimble以及希捷與西部數(shù)據(jù)各方進(jìn)行了爐邊談話。

　　各位高管人員探討了磁盤驅(qū)動器市場需求、HAMR磁盤驅(qū)動器技術(shù)、NVMe over Fabrics、第六代光纖通道以及其它行業(yè)所關(guān)注的重要議題。我們首先來看兩家存儲聯(lián)網(wǎng)方案供應(yīng)商的觀點：

　　博科公司首席架構(gòu)師Martin Skagen認(rèn)為，80%的全閃存陣列端口正接入光纖通道（簡稱F）。他指出，博科的第六代（每秒32 Gbit）FC產(chǎn)品將于今年8月逐步推出通用版本。Rakers認(rèn)為思科將在今年年底時發(fā)布其每秒32 Gbit FC產(chǎn)品，這意味著博科將能夠在市場上擁有三到四個月的領(lǐng)先周期。

　　Skagen指出，博科將提供額外的服務(wù)質(zhì)量功能，并在產(chǎn)品引入更為緊湊的虛擬機管理程序集成效果。

　　NVMe- over-Fabrics規(guī)范草案已經(jīng)完成，他預(yù)計早期采納各方將于2016年年底將其納入實際應(yīng)用。不過遺憾的是，業(yè)界目前還無法將各規(guī)范加以結(jié)合，意 味著其只能在NVMe over iWARP與NVMe over RoCE間做出選擇。這些規(guī)范之間無法相互兼容，但未來幾年內(nèi)問題將得到解決。總體來講，不兼容問題只會在近期困擾各從業(yè)企業(yè)。

　　在Skagen看來，超融合型架構(gòu)很難實現(xiàn)規(guī)?；?，因此客戶仍然需要專有型FC存儲網(wǎng)絡(luò)。博科公司與多家超融合型供應(yīng)商保持合作關(guān)系，且能夠在部署中利用這些專用網(wǎng)絡(luò)，因此超融合對于博科的精力而言可以算是一股積極的力量。

　　在云方面，Skagen認(rèn)為傳統(tǒng)FC工作負(fù)載（即數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫）其實較難被遷移至云端。其將繼續(xù)在內(nèi)部環(huán)境下運行較長時間。然而，博科的以太網(wǎng)交換機業(yè)務(wù)將能夠從Exchange與Office 365等工作負(fù)載向云端的轉(zhuǎn)移而獲得助益。

　　QLogic 公司代理CEO Jean Hu與財務(wù)副總裁Doug Nayler在會議中指出，QLogic已經(jīng)開始了正式CEO的人選物色。該公司將繼續(xù)尋求可行方式，幫助QLogic擴大市場份額并通過發(fā)展戰(zhàn)略找到良 好定位。Rakers指出，今年4月初有報告指出該公司已經(jīng)雇用了一位金融顧問以探索潛在的出售可能性。

　　QLogic方面堅信，服務(wù)器端 HBA FC市場將在短期未來保持平穩(wěn)或者略有上漲，這主要是受到全閃存陣列存儲 業(yè)務(wù)的推動（例如，70%到80%全閃存陣列采用FC連接機制）。該公司預(yù)計第六代FC（每秒32 Gbit）營收將在2017財年顯現(xiàn)出來，而目前占其營收五成以上的每秒16 Gbit FC方案營收（其2016財年第四季度的營收占比為32%）則會在整個2017財年中緩慢上升。

　　以太網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)該能夠在2017年年內(nèi)實現(xiàn) 兩位數(shù)同比增長速度，這主要是受到10 GbitE方案的進(jìn)一步普及，意味著其在企業(yè)級市場上的普及率將突破50%大關(guān)。英特爾的Knights Landing芯片將于2016年第三季度推出，預(yù)計這將成為10 GbitE普及的另一股助力。

　　QLogic公司已經(jīng)在企業(yè)級、存儲與電信領(lǐng)域贏得了25/50/100 GbitE設(shè)計競爭，不過這方面優(yōu)勢恐怕要到2018財年才能以營收回報的形式帶來價值。

　　兩家陣列供應(yīng)商

　　Nimble Storage公司CFO Anup Singh與CMO Janet Matsuda指出，新客戶占到2017財年第一季度訂單總量的45%，低于上個季度與上年同期的52%與49%。4月當(dāng)季度其迎來了580家新客戶。

　　Nimble公司的全閃存陣列占到當(dāng)季度總體陣列訂單量的12%，相關(guān)全閃存陣列客戶共55家，其中包括25家新客戶。其全閃存產(chǎn)品交易的附加比例已經(jīng)達(dá)到Nimble現(xiàn)有Adaptive Flash平臺的兩倍（本季度達(dá)到64%）。

　　兩位高管表示，Nimble公司在與Pure Storage以及其它主流供應(yīng)商的競爭當(dāng)中取得了顯著優(yōu)勢，而且預(yù)計其全閃存陣列訂單量將在2017財年年底占到整體市場中的約25%。

　　Pure Storage公司CEO Scott Dietzen談到了競爭關(guān)系。在大多數(shù)交易當(dāng)中，Pure公司的競爭對手包括EMC、惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司、HDS以及NetApp，而EMC的競爭實力最 強、成功吸引到客戶的比例達(dá)到三分之二，這主要是由激烈的產(chǎn)品價格戰(zhàn)所造成。

　　在他看來，EMC公司的銷售人員已經(jīng)將推廣重點由XtremIO轉(zhuǎn)向全閃存VMAX。Pure公司表示，VMAX并未針對閃存進(jìn)行優(yōu)化或者設(shè)計，這意味著其中存在著數(shù)據(jù)體積削減等關(guān)鍵性技術(shù)的缺失。

　　Dietzen強調(diào)稱，Pure公司的FlashBlade產(chǎn)品擁有良好的發(fā)展機會。其使得Pure公司能夠沖擊整體存儲市場（總值得240億美元），同時進(jìn)軍非結(jié)構(gòu)化文件與基于對象的存儲領(lǐng)域。

　　Pure公司將于2017財年上半年繼續(xù)提升其銷售能力，而在其10-Q SEC文件中可以看到，2017財年第一季度其營收同比增長超過50%。

　　磁盤驅(qū)動器制造商

　　西部數(shù)據(jù)公司的Steve Milligan在此次尼古拉斯公司會議上表示，他預(yù)計磁盤驅(qū)動器行業(yè)將進(jìn)一步萎縮，包括出貨量與營收水平，萎縮速度在每年5%左右。但希捷公司顯然給出了不同觀點。

　　他 認(rèn)為未來存在兩大主要風(fēng)險; 其一為確保西部數(shù)據(jù)公司管理層將技術(shù)發(fā)展重點轉(zhuǎn)移向3D NAND，其二為降低SanDisk公司毛利率以往經(jīng)常出現(xiàn)的大幅波動。他指出，SanDisk被三星在3D NAND的快速發(fā)展節(jié)奏打了個措手不及，但目前其有信心跟上3D NAND的行業(yè)發(fā)展速度。

　　XMC與紫光控股清華同方國芯等中國業(yè)務(wù)實體將成為長期競爭威脅，但其似乎沒有任何可行的方式能夠在短期內(nèi)進(jìn)入NAND市場——無論是從知識產(chǎn)權(quán)角度看，還是將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為商品的層面。

　　西部數(shù)據(jù)公司將敞開胸懷（也許是指建立合作關(guān)系？）以確保其繼續(xù)擁有長期競爭優(yōu)勢。

　　希捷公司CFO Dave Morton指出，他認(rèn)為磁盤驅(qū)動器行業(yè)的營收大致會保持平穩(wěn)，甚至在長期角度看會出現(xiàn)小幅增長——這樣的結(jié)論顯然與西部數(shù)據(jù)完全不同。

　　這主要是受到PC（占整體營收中的30%左右）以及關(guān)鍵性任務(wù)磁盤驅(qū)動器（占總體營收中的約8%）不斷萎縮的趨勢所影響，這徹底抵消掉了企業(yè)級高容量/近線、監(jiān)控以及游戲市場的業(yè)務(wù)發(fā)展成果。

　　希捷公司認(rèn)為，整體存儲容量將不斷轉(zhuǎn)移至云環(huán)境當(dāng)中。在今年3月的季度當(dāng)中，PC與關(guān)鍵性任務(wù)驅(qū)動器市場需求進(jìn)一步縮水，希捷的高容量驅(qū)動器完全無法抵消這 一影響。目前希捷的8 TB驅(qū)動器擁有強勁的市場表現(xiàn)，Morton認(rèn)為其將在2016年下半年受到云存儲資源需求的持續(xù)升溫而更進(jìn)一步。

　　希捷公司的勢輔助磁記錄（簡稱HAMR）技術(shù)發(fā)展進(jìn)度良好，其容量能夠?qū)崿F(xiàn)30%到40%的潛在增長水平。他認(rèn)為這項技術(shù)已經(jīng)做好投放市場的準(zhǔn)備，不過出于成本的考慮可能還要一到兩年才會正式與廣大用戶見面——具體取決于市場對于短期內(nèi)12 TB驅(qū)動器產(chǎn)品的反響。