2 月 20 日訊，受疫情影響，位于中國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)的百萬(wàn)手機(jī)渠道商正在經(jīng)歷著一次嚴(yán)重的生存挑戰(zhàn)。

“一般來(lái)說手機(jī)產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期是一個(gè)月，今年受疫情影響，需要一個(gè)半月到 3 個(gè)月，基本上都會(huì)超過 2 個(gè)月的周轉(zhuǎn)周期，對(duì)比一般情況，這個(gè)庫(kù)存量肯定算高的，超過三個(gè)月渠道就比較難支撐了。”諾為咨詢 CEO 李睿表示，如果要清庫(kù)存肯定要采取降價(jià)等措施，之后需要密切關(guān)注手機(jī)廠商動(dòng)作。

據(jù)天風(fēng)證券分析師郭明錤的報(bào)告指出，2020 年春節(jié)期間中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量下滑了 50%~60%，目前市場(chǎng)有近 6000 萬(wàn)部手機(jī)滯銷。

線下門店“難開張”

出生在潮汕地區(qū)，骨子里流淌著商人血液的劉凱從十幾歲就開始跟著老鄉(xiāng)在華強(qiáng)北從事電子生意，最開始做的是進(jìn)口元器件，從進(jìn)出口差價(jià)中獲得利潤(rùn)，后來(lái)又轉(zhuǎn)做翻新手機(jī)和水貨手機(jī)。雖然年紀(jì)不大，在生意場(chǎng)上打磨過的劉凱看上去卻顯得比同齡人成熟。

“華強(qiáng)北的柜臺(tái)既對(duì)批發(fā)商又對(duì)零售，但還是以批發(fā)商為主?！睂?duì)水貨手機(jī)往年的收益，劉凱表示已經(jīng)是“微利”，兩三千的手機(jī)他們?cè)偻屡l(fā)，每部也就賺個(gè) 10 元到 15 元，三四千的賺個(gè) 20 元，再往上就是三星和蘋果這樣的高端機(jī)型，大概可以抽 30 元到 50 元。

“春節(jié)的時(shí)候一般會(huì)更好一點(diǎn)，量比較大，但今年真的是沒油水了，現(xiàn)在店鋪開不了張，商城給出的通知一延再延，大家都快被拖死了。”劉凱說。受疫情影響，華強(qiáng)北多個(gè)商城都將開業(yè)時(shí)間向后延遲。賽格通信市場(chǎng)原定于 2 月 18 日開市營(yíng)業(yè)，但目前仍未收到復(fù)工審批。通天地市場(chǎng)、匯通通信市場(chǎng)、龍勝配件城、曼哈頓商場(chǎng)、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城等多個(gè)重要商城均將開業(yè)時(shí)間調(diào)整到了 3 月 7 日。

劉凱表示，現(xiàn)在這些開業(yè)時(shí)間都只是暫定，很難說會(huì)不會(huì)繼續(xù)延遲。為了自救，他開始在抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)開放直播“賣貨”，微信群和微博等都是增加手機(jī)流轉(zhuǎn)的方式之一。“現(xiàn)在還有不少人把貨直接在商鋪門口交易，擺地?cái)偲鋵?shí)是無(wú)奈之舉。”

相比于品牌代理商王剛而言，劉凱是幸運(yùn)的。從時(shí)間上看，每年的開春都是渠道商“銷貨”的好時(shí)間，一般情況下，從上一年的 12 月開始，手機(jī)廠商就會(huì)將店面物料、戶外物料準(zhǔn)備就緒，而代理商則能在春節(jié)大促中賺得盆滿缽滿。

王剛表示，前三個(gè)月的利潤(rùn)有時(shí)候能夠占到全年的一半?！暗F(xiàn)在賣什么手機(jī)品牌都沒戲，手上都是 4G 的庫(kù)存，也不能隨便降價(jià)?！?/p>

分析機(jī)構(gòu)作出預(yù)測(cè)，認(rèn)為此次疫情讓各大城市交通受限，北上廣深等城市客流量也明顯下降，致使這些主要銷售城市的 100 萬(wàn)部 iPhone 銷售計(jì)劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析，目前市場(chǎng)有近 6000 萬(wàn)部手機(jī)滯銷。

分析師表示，按照流轉(zhuǎn)速度，6000 萬(wàn)部里面可能有 2000 萬(wàn)部都是華為手機(jī)，但 6000 萬(wàn)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是以 sellin（工廠給渠道）和 sellout（渠道給消費(fèi)者）這個(gè)角度來(lái)計(jì)算的，不太合理。

“因?yàn)榍郎淌鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，不會(huì)積壓這么多。華為的 sellin 數(shù)據(jù)更多是代表產(chǎn)能，所以應(yīng)該沒有達(dá)到這么高的數(shù)值。”分析師表示，但現(xiàn)在確實(shí)對(duì)于渠道商來(lái)說庫(kù)存壓力較大，此前 21 天周轉(zhuǎn)天數(shù)是正常水平，后來(lái)被拉長(zhǎng)至 30 天，但現(xiàn)在看平均要 2 個(gè)月，超過 3 個(gè)月的話，基本渠道商就頂不住了。

運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)幫扶舉措

調(diào)查結(jié)果來(lái)看，目前市場(chǎng)上主要的庫(kù)存依然是 4G 手機(jī)。

2019 年全年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量下滑 7%至 3.69 億部。調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys 在報(bào)告中指出，每年的第四季度應(yīng)該是智能手機(jī)的銷售旺季，而 2019 年第四季度的極端反?，F(xiàn)象，主要是兩方面因素，一方面是 4G 手機(jī)市場(chǎng)飽和導(dǎo)致的銷售大幅放緩，另一方面是主要生產(chǎn)商的 5G 手機(jī)需求不如預(yù)期的旺盛，渠道同時(shí)又在消化 4G 手機(jī)的庫(kù)存。

Canalys 移動(dòng)事業(yè)部副總裁彭路平強(qiáng)調(diào)，盡管華為的 5G 手機(jī)占據(jù)了高達(dá) 78%的市場(chǎng)份額，但是廠商必須在 5G 手機(jī)涌入市場(chǎng)之前，幫助渠道合作伙伴緩解 4G 手機(jī)的庫(kù)存壓力。

分析師表示，去年 5G 手機(jī)的銷量占比在 5%左右，今年的 5G 的比例會(huì)正常推進(jìn)到 30%，但樂觀不樂觀更多看市場(chǎng)總量。“一些分析機(jī)構(gòu)對(duì)下半年手機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的速度確實(shí)過于樂觀。從非典時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，市場(chǎng)復(fù)蘇至少要半年時(shí)間，所以我預(yù)計(jì)到年底市場(chǎng)才能真正反彈，今年三線以下市場(chǎng)還是 4G 的天下。”

對(duì)于疫情期間渠道商所遇到的困難，手機(jī)品牌廠商和運(yùn)營(yíng)商都出臺(tái)了相應(yīng)的政策。鑒于疫情影響，華為放寬了對(duì)專賣店的考核標(biāo)準(zhǔn)，從規(guī)定提貨數(shù)量以及銷量到現(xiàn)在門店可以根據(jù)銷售情況，自行決定提貨的數(shù)量，在一定程度上緩解了門店的壓力。

運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)也出臺(tái)了面向渠道代理商與終端廠商的幫扶措施，包括設(shè)立專項(xiàng)渠道政策以及減免或補(bǔ)貼房租。

中國(guó)移動(dòng)表示，調(diào)優(yōu)各類業(yè)務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)，降低新增指標(biāo)比重，同時(shí)積極協(xié)調(diào)終端產(chǎn)業(yè)鏈，提供融資服務(wù)、賬期服務(wù)等，緩解代理渠道資金周轉(zhuǎn)壓力。

分析師表示，按照手上的數(shù)據(jù)，中價(jià)位（2500~3000 元）的庫(kù)存會(huì)比較多。按照有無(wú)疫情來(lái)看的話，線上沒有很大的變動(dòng)，主要影響的是實(shí)體渠道，當(dāng)然線下渠道受限的時(shí)候，可能把有些消費(fèi)者趕到線上了，所以可能線上也有下滑，但是被這部分轉(zhuǎn)到線上的消費(fèi)者彌補(bǔ)了，總體上變動(dòng)不大。

“如果廠商真的能給到補(bǔ)貼的話，也是會(huì)有很大幫助的，但是扶持具體還是得看措施有沒有落實(shí)到位?！蓖鮿傉f。