前言：在此刻，寫一篇理智、冷靜、深刻、專業(yè)的文章非常困難?！敖\(yùn)”、“封鎖”、“存儲(chǔ)器”、“貿(mào)易戰(zhàn)”等確實(shí)牽動(dòng)人的神經(jīng)，撥動(dòng)人的情緒。但越是在當(dāng)下，專業(yè)的分析才更加重要。

或許有人會(huì)說和“強(qiáng)盜”講道理沒有用，但當(dāng)你打不過又跑不了的時(shí)候，以理服人、積極應(yīng)對、甚至拖延戰(zhàn)術(shù)都是無招之招；或許有人會(huì)說美國就是遏制中國發(fā)展半導(dǎo)體，即使不制裁晉華，也會(huì)制裁別家，但修身正己，至少也要思考如何應(yīng)對，避免更多企業(yè)受到影響；或許有人會(huì)說我們應(yīng)該直接禁止美光進(jìn)入中國市場，但在中國擴(kuò)大開放，歡迎外資，高舉自由貿(mào)易大旗的當(dāng)下，尤其是在半導(dǎo)體領(lǐng)域離不開美國供應(yīng)鏈的當(dāng)下，用事實(shí)說話、用法律說話，才能讓我們占據(jù)道德、法律和正義的高地。放眼長遠(yuǎn)，積極應(yīng)對，向死而生，才是當(dāng)下中國半導(dǎo)體應(yīng)對變局的正確姿勢。

積極應(yīng)對，向死而生，莫讓晉華成“禁”“華”！

美國商務(wù)部周一宣布，對福建晉華集成電路有限公司（以下簡稱晉華）實(shí)施禁售令，禁止美國企業(yè)向后者出售技術(shù)和產(chǎn)品。泛化國家安全概念，濫用出口管制措施，美國商務(wù)部的做法我們當(dāng)然不認(rèn)同。事已至此，對產(chǎn)業(yè)的影響值得我們深思。今日“晉華”，莫成明日“禁”“華”，從專業(yè)角度提出有建設(shè)性的建議，拋磚引玉，引起業(yè)內(nèi)的討論，正是此文的目的。

讓我們先回顧下晉華和美光近一年的恩怨情仇：

2017年12月，美光在美國加州聯(lián)邦法庭起訴晉華與聯(lián)電，稱聯(lián)電通過美光***地區(qū)員工竊取其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括存儲(chǔ)芯片的關(guān)鍵技術(shù)，并交由晉華。上述案例還沒宣判時(shí)，晉華和聯(lián)電于2018年1月在福建省福州中院起訴美光科技侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。7月份，福州中院判定美光科技26種芯片產(chǎn)品在中國大陸遭到臨時(shí)禁售。中國大陸是美光科技的最大市場，貢獻(xiàn)了超過半數(shù)的銷售額，或許這個(gè)禁售判決是導(dǎo)火索，引出了美光在上海和西安的裁員，進(jìn)而與美國政府溝通，出臺(tái)了針對晉華的禁售。

晉華是中國的晉華，產(chǎn)業(yè)是中國的產(chǎn)業(yè)。雖然晉華一開始就在業(yè)內(nèi)受到一些質(zhì)疑，雖然也曾對晉華有些微辭，但在此刻，我們卻希望能和晉華站在一起，表達(dá)對晉華的關(guān)心，對中國存儲(chǔ)器產(chǎn)業(yè)的支持。

給晉華的建議

1、談判：求同存異，尋求和解。

解鈴還須系鈴人，當(dāng)下必須要和美光談判，尋求和解乃至合作。與美光直接對接、深入溝通、積極談判，尋找雙方都認(rèn)可的解決方案，是當(dāng)下之急也是上上策。雖然從商業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)競爭、中美貿(mào)易戰(zhàn)和美光高層的態(tài)度來看，美光肯定不愿意和晉華合作，但哪怕最終不合作，至少兩家應(yīng)該做到充分溝通，爭取和解，不交惡、不攻訐。

畢竟至少在當(dāng)下，美光離不開中國大陸市場，晉華離不開美國供應(yīng)鏈。2017年，美光在中國大陸的銷售額達(dá)到了104億美元！中國毫無疑問對美光是非常重要的，并且之前在相關(guān)部門展開的針對存儲(chǔ)器產(chǎn)業(yè)的壟斷調(diào)查中，美光也“備受關(guān)注”，需要和中國深入溝通。

雙方都有需求，雙方都有應(yīng)招。對于晉華而言，無論是專利及IP，還是EDA工具，亦或者是裝備和材料，美國供應(yīng)鏈對晉華都十分重要。所以在現(xiàn)在被動(dòng)的制裁下，晉華要主動(dòng)出擊，跟美光積極對接，尋求和解合作。如果不能技術(shù)授權(quán)或者合資發(fā)展，亦可以尋求其它層面的合作，比如產(chǎn)能代工、購買美光的存儲(chǔ)顆粒等。（其實(shí)三星、海力士和英特爾等國際廠商業(yè)在中國與中國業(yè)者都有同樣合作）

無論先禮后兵，還是化干戈為玉帛，這是第一條路，也是最直接的路。

2、溝通：與其彼此猜忌，莫如坦誠溝通

回到官司，美國的官司和福州中院的判決是雙方矛盾引發(fā)、激化的原因。目前美國的官司還沒有判決，建議晉華和聯(lián)電積極準(zhǔn)備，積極應(yīng)訴。用事實(shí)說話，用證據(jù)發(fā)聲，用法律正名，從源頭上來反擊美光的起訴，也消弭美國對中國侵犯國際企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指責(zé)。

因?yàn)楦Ｖ葜性涸诿绹ㄔ褐白龀雠袥Q，美光被禁運(yùn)，矛盾激化。面對福州中院的判決，美光的首席法律官曾憤憤表示：“中國政府一再強(qiáng)調(diào)，外國企業(yè)在中國的權(quán)利將受到公平、同等的保護(hù)。美光認(rèn)為，福建省福州市中級人民法院此次作出的裁決與中國政府所主張的政策不相符?！蓖瑫r(shí)，美光的首席法律官也曾抱怨“中國地方法官不與美光做溝通”。

福州中院的判決引起了眾多國際公司的關(guān)注，外企對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注和保護(hù)是相當(dāng)看重的。尤其是在中國深化改革、擴(kuò)大開放的當(dāng)下，希望外資繼續(xù)加碼中國、投資中國的當(dāng)下，在貿(mào)易戰(zhàn)暗流涌動(dòng)、自由貿(mào)易受到?jīng)_擊的當(dāng)下，我們需要慎重對待、認(rèn)真對待。面對國際企業(yè)的訴求，中央已經(jīng)做出了很好的表率，表態(tài)保護(hù)外企在華利益，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；擴(kuò)大開放，營造公平的法制營商環(huán)境。上行下效，地方法院也需要同樣重視。

必須聲明，由于不知道具體過程、不了解內(nèi)中細(xì)節(jié)，我們無從判斷美光首席法律官的抱怨是否真實(shí)。但我們是法治國家，為讓外企看到中國在保護(hù)外企權(quán)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的巨大進(jìn)步，看到中國政府在開放上的巨大誠意，在法律允許的范圍內(nèi)，是否考慮給美光溝通、交流和反饋的機(jī)會(huì)。甚至考慮是否給美光展示上述判決中的證據(jù)、證物和相關(guān)依據(jù)。以證據(jù)為王，以法律為準(zhǔn)繩，讓美光看到中國法治的進(jìn)步和力量，進(jìn)而獲得更多國際企業(yè)的贊許。我們相信法院，畢竟福建高級法院曾經(jīng)成功處理了同樣是美國半導(dǎo)體企業(yè)（Vecco）和中國半導(dǎo)體公司(中微半導(dǎo)體)的相互訴訟（也同樣禁運(yùn)過Vecco的設(shè)備），進(jìn)而兩家還達(dá)成了合作，成為一段美話。相似的故事，能否再來一次？

這是最正義的一條路，或許正義有時(shí)候抵不過拳頭，但如果我們?nèi)^還不夠硬的時(shí)候，至少要擁有正義來得道多助。

3、自查：了解事實(shí)真相，清楚各自責(zé)任。

和別的存儲(chǔ)器公司不一樣，晉華采取了委托***聯(lián)電在***研發(fā)的異地研發(fā)模式。我們不清楚晉華和聯(lián)電之間的合作、監(jiān)督、考核等具體細(xì)節(jié)，也無從知曉聯(lián)電與美光之間的恩怨真相。

到底有沒有美光和聯(lián)電的恩怨如何，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，我們不得而知。建議晉華與聯(lián)電深入溝通，了解細(xì)節(jié)，摸清真相。唯有摸清真相，理清責(zé)任，晉華才能進(jìn)退有據(jù)的談判。據(jù)理力爭的進(jìn)，審時(shí)度勢的退！

4、自主：加大自主研發(fā)，扶持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

做最壞的打算,做最好的準(zhǔn)備。如果必須面對最終的封鎖，那么晉華就要做好心理準(zhǔn)備：以我為主，自力更生，臥薪嘗膽，長久作戰(zhàn)。拓展非美系知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)來源和供應(yīng)商，尤其是要加強(qiáng)自主研發(fā)，扶持本土供應(yīng)鏈。

首先，拓展技術(shù)來源，尋求技術(shù)合作伙伴。國際上的專利來源和技術(shù)合作伙伴嘗試更加多元化。存儲(chǔ)器是全球化的技術(shù)，美光也非唯一。更主要的是，晉華要認(rèn)真考慮走自主研發(fā)、扶持本土產(chǎn)業(yè)鏈的“以我為主、自力更生”的路線。加強(qiáng)國內(nèi)合作，提升自主研發(fā)，尤其是加強(qiáng)與國內(nèi)供應(yīng)鏈更多的深度合作?？紤]是否成為國產(chǎn)供應(yīng)鏈的實(shí)驗(yàn)者、推動(dòng)者、成就者！失之桑榆收之東隅，假如真因?yàn)榻\(yùn)，晉華能推動(dòng)設(shè)備、材料等國產(chǎn)供應(yīng)鏈的發(fā)展，這反而是晉華給中國高科技產(chǎn)業(yè)做的更大貢獻(xiàn)，這遠(yuǎn)勝晉華在存儲(chǔ)器領(lǐng)域的嘗試！

當(dāng)上帝關(guān)了這扇門,一定會(huì)為你打開另一扇窗！這扇窗或許就是中國本土供應(yīng)鏈自主發(fā)展、砥礪前行的發(fā)展之窗！雖然這是最難走的路，但最正確的路往往是最難走的路。

給中國產(chǎn)業(yè)建議

生于憂患，死于安樂。晉華事件后，中國產(chǎn)業(yè)更要居安思危。或許晉華是個(gè)案，但如果處理不好，今天晉華，明天或許“禁”“華”。薛定諤的貓，特朗普的變，那我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對呢？

1、守規(guī)：合規(guī)合法，低調(diào)務(wù)實(shí)

這不是認(rèn)慫。半導(dǎo)體是全球化的產(chǎn)業(yè)，中國又是當(dāng)下自由貿(mào)易、開放合作最堅(jiān)定的支持者和倡導(dǎo)者，無論在國內(nèi)還是全球，我們的企業(yè)首先做到“打鐵還需自身硬”，合規(guī)合法，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的敏感當(dāng)下，不給他人可乘之機(jī)，避免成為貿(mào)易戰(zhàn)中的“牌”或者“人質(zhì)”。接下來一段時(shí)間，我們更應(yīng)該謹(jǐn)言慎行，低調(diào)做事，遵規(guī)守法，專業(yè)務(wù)實(shí)。避免自己惹禍，企業(yè)遭罪，行業(yè)背鍋，國家受損。

對內(nèi)加強(qiáng)自身管理，對外按照市場原則，在遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的基礎(chǔ)上開展對外投資合作。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度國際化的產(chǎn)業(yè)，我們的供應(yīng)商來自全球，我們的產(chǎn)品走向世界，作為連接半導(dǎo)體和電子終端的中國企業(yè)，更要以國際企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來規(guī)范自己、鞭策自己。不僅僅自己，甚至在合作伙伴的選擇上也要多方調(diào)研，做出專業(yè)、有效、正確的決定。

2、拓展：拓展更多非美系的供應(yīng)商，尤其是國內(nèi)的供應(yīng)商

中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)目前對美國高端供應(yīng)鏈的依賴毋庸置疑，這種依賴還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間?？v然無法完全替代，但戰(zhàn)術(shù)上中國產(chǎn)業(yè)可以考慮做下面三件事情：

一、在當(dāng)下，量力而行，考慮購買更多設(shè)備、備件和備品，做好預(yù)防萬一的最壞打算；

二、發(fā)展國際朋友圈，拓展朋友圈，扶持朋友圈。整體上拓展更多非美系的合作伙伴；

三、加大對國內(nèi)供應(yīng)鏈的培養(yǎng)扶持。發(fā)自內(nèi)心地扶持本土的供應(yīng)商，降低對外依賴；

3、擱置：建議大基金暫時(shí)擱置投資晉華

或許這個(gè)建議晉華會(huì)很難認(rèn)同，但相信晉華乃至當(dāng)?shù)卣兄珖槐P棋的高度和覺悟。在此事沒有明確結(jié)果和妥善處理之前，建議大基金暫時(shí)擱置對晉華的投資，也建議晉華暫時(shí)擱置大基金的投資。

瓜田李下，君子不立危墻之下。現(xiàn)在美國政府已經(jīng)明顯的帶著有色眼鏡看待晉華，而大基金也會(huì)在美國政府的高度關(guān)注下。在此敏感之刻，避免給大基金帶來不必要的麻煩，這既是保護(hù)晉華，也是保護(hù)大基金，更是保護(hù)中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。畢竟還有更多更大項(xiàng)目期待后續(xù)資金，如果大基金二期受到影響，中國半導(dǎo)體的損失會(huì)更大。此刻，希望大基金和晉華慎重研判當(dāng)前形勢，做出對中國產(chǎn)業(yè)最有利的選擇!

至于晉華的困難，我相信晉華不僅僅是晉江的晉華，也是中國的晉華，相關(guān)政府和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有大智慧，妥善地處理好晉華的問題！

4、慎決：地方政府投資產(chǎn)業(yè)的決策要慎重

建議地方政府要重視法律上經(jīng)驗(yàn)的積累，建立高科技相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，提高專業(yè)能力及判斷能力。這種判斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的能力十分重要，隨著中國產(chǎn)業(yè)的國際化，未來國際上相關(guān)訴訟會(huì)越來越多。

也建議政府類基金在投資的時(shí)候,要審慎核查知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，重視項(xiàng)目的合規(guī)合法性。

結(jié)語：

雖人微言輕，但我們有著與產(chǎn)業(yè)共同跳動(dòng)的中國心。今天晉華的處境讓我們痛苦，進(jìn)而我們應(yīng)該思考怎樣化痛苦為力量，為產(chǎn)業(yè)、為國家做更大貢獻(xiàn)。

抬頭需要實(shí)力，低頭需要勇氣，是考驗(yàn)我們實(shí)力、勇氣和智慧的時(shí)候了。無論低頭，還是抬頭，都是為了明天我們能高昂著頭，在世界的半導(dǎo)體之林中點(diǎn)亮我們的中國芯！

本文來源：芯謀研究