家用冰箱-30℃以內(nèi)的溫度不難做到，即使出現(xiàn)問題無非損失點蛋奶肉海鮮；而保存疫苗、血液、骨髓、基因甚至是人體器官的低溫存儲設備，最低溫度達到-196℃，一旦稍有差池可能意味著永遠失去。這是家用冰箱與科創(chuàng)板種子選手海爾生物所生產(chǎn)的低溫存儲設備的區(qū)別。

始于低溫存儲硬件設備制造的海爾生物，2018年又將硬件設備與物聯(lián)網(wǎng)技術相結合，將生物醫(yī)療領域綜合解決方案提供作為新的發(fā)展方向。

打破國外壟斷

2001年起，制冷及低溫工程專業(yè)博士劉占杰領導的核心技術團隊，啟動低溫換熱控制相關技術的研發(fā)工作。2005年，海爾生物前身海爾特電成立后突破低溫保存箱關鍵技術，通過復疊制冷系統(tǒng)技術創(chuàng)新，研發(fā)最低至-150℃超低溫產(chǎn)品，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破國外品牌壟斷。2013年，公司“低溫冰箱系列化產(chǎn)品關鍵技術及產(chǎn)業(yè)化”獲得“國家科學技術進步二等獎”。

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截至2018年末，公司研發(fā)人員212人，占總?cè)藬?shù)的27.04%。公司核心技術團隊穩(wěn)定，核心人員在公司平均任職期限達到12年。截至2019年2月28日，公司擁有177項專利。其中，發(fā)明專利31項。

公司主要產(chǎn)品低溫存儲設備涵蓋醫(yī)用冷藏箱、血液冷藏箱、醫(yī)用低溫保存箱，存儲溫度范圍從-196℃至8℃。行業(yè)內(nèi)通常將存儲溫度達到-50℃至-150℃的醫(yī)用低溫保存箱稱為超低溫保存箱。具體用戶包括政府部門及藥物研發(fā)機構設立的生物樣本庫、疫苗接種站、醫(yī)療機構輸血科及血站、藥品倉庫等，用于對生物樣本、血液、疫苗和藥品的低溫儲存。從公司披露的客戶名單看，聯(lián)合國兒童基金會、印度衛(wèi)生部都是公司重要客戶。

低溫存儲設備生產(chǎn)技術一度為國外為數(shù)不多的幾家公司所掌握。海爾生物等國內(nèi)企業(yè)逐步實現(xiàn)了低溫存儲產(chǎn)品的技術研發(fā)突破及產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)了生物醫(yī)療低溫存儲設備的進口替代。

公司在申報稿中表示，在國內(nèi)確立領先地位的同時，與賽默飛世爾科技公司等境外行業(yè)主要企業(yè)不存在技術代差。公司研發(fā)的冰襯冷藏箱、太陽能冷藏箱運用溫度保持等核心技術，入選世衛(wèi)組織采購目錄；多款超低溫保存箱采用了碳氫節(jié)能設計，獲得美國能源之星認證，并在節(jié)能性能上領先國際眾多品牌。此外，公司研發(fā)的航天專用冰箱先后搭載神舟八號、九號、十號、十一號飛船被送往外層空間，執(zhí)行空間科研任務，使中國成為繼美國、俄羅斯之后第三個掌握航天冰箱核心技術的國家。

技術的高門檻決定了產(chǎn)品毛利率。從招股書申報稿來看，公司2016年、2017年、2018年實現(xiàn)營業(yè)收入分別為4.82億元、6.21億元和8.42億元。毛利率保持較高水平，最近三年綜合毛利率水平均超過50%。

轉(zhuǎn)型綜合解決方案提供商

在低溫存儲核心技術相對成熟的基礎上，公司將研發(fā)重心放到了低溫存儲設備與物聯(lián)網(wǎng)技術結合上，確立了從低溫存儲產(chǎn)品研發(fā)制造到低溫存儲物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)制造到生物醫(yī)療領域綜合解決方案提供的發(fā)展方向。

公司將RFID識別設備、通信模塊、圖像識別模塊等物聯(lián)網(wǎng)模塊與低溫存儲設備集成融合，于2018年推出了物聯(lián)網(wǎng)云芯超低溫保存箱、物聯(lián)網(wǎng)血液冷藏箱、物聯(lián)網(wǎng)接種臺疫苗冷藏箱等新一代物聯(lián)網(wǎng)低溫存儲產(chǎn)品。同時，公司開發(fā)了相應的物聯(lián)網(wǎng)管理平臺軟件，為客戶提供生物樣本庫、疫苗、血液等場景下的物聯(lián)網(wǎng)存儲解決方案。將低溫存儲設備與物聯(lián)網(wǎng)技術結合，公司在這一領域建立了絕對先發(fā)優(yōu)勢。

物聯(lián)網(wǎng)存儲解決方案源于公司對低溫存儲設備應用場景的洞悉。以公司推出的物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案為例，國內(nèi)醫(yī)院傳統(tǒng)的手術配血、取血、用血流程需要護工從輸血科取血送至手術室、病房等臨床用血點，這相對于手術搶救而言耗時太長。海爾生物將物聯(lián)網(wǎng)技術與血液冷藏箱、轉(zhuǎn)運箱相結合，血液存儲于具有溫度記錄儀和自動定位功能的轉(zhuǎn)運箱中，構建了臨床用血全流程追溯系統(tǒng)和冷鏈保障體系，把血庫前移到手術室、急診科、病房，可以對未使用的血液重新調(diào)配，提高了血液運轉(zhuǎn)效率，減少了血液浪費。

目前，公司基于物聯(lián)網(wǎng)血液存儲設備的解決方案已經(jīng)在青島大學附屬醫(yī)院、中南大學湘雅二院、中國醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院等地建成示范樣板。類似的還有物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種設備，實現(xiàn)精準取苗“零差錯”。同時，可實現(xiàn)對問題疫苗的“秒凍結”、接種全過程可追溯，保障疫苗接種安全，提高接種和疫苗管理效率。目前已經(jīng)在天津市河東區(qū)大王莊及小淀、呼和浩特市新城區(qū)、成都市青白江區(qū)等地建成樣板。

公司表示，生物醫(yī)療低溫存儲設備與物聯(lián)網(wǎng)技術、自動化技術等新興技術不斷融合，推動了各個應用場景智能化、自動化的升級，技術迭代升級將為低溫存儲行業(yè)帶來新的增長點。

募投項目今年底投入運營

公司此次募投項目將新建海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化項目廠區(qū)，完成后公司現(xiàn)有產(chǎn)能將搬遷至新工廠，將進一步提高公司的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營水平。該項目總占地面積80畝，已于2018年1月開工建設，預計于2019年底投入運營。項目總設計生產(chǎn)能力20萬臺/年，共四條生產(chǎn)線。

公司目前理論產(chǎn)能為8.5萬臺，2016年、2017年和2018年的產(chǎn)能利用率分別為62.13%、81.02%、73.12%，產(chǎn)銷率分別為101.86%、83.27%、113%。新項目的擴產(chǎn)將為公司未來發(fā)展預留空間。

公司回復問詢時表示，未來生物醫(yī)療低溫存儲行業(yè)需求將持續(xù)擴大，主要來自于應用場景的擴容、冷儲規(guī)范化的提升以及與新興技術的融合。首先，低溫設備領域，政府、高校主導的生物樣本庫儲存樣本數(shù)量逐步增長，截至2017年末，近十年新增樣本復合增長率達到12.28%；醫(yī)院、醫(yī)藥研發(fā)服務企業(yè)、第三方醫(yī)學檢驗公司和第三方體檢中心主導的生物樣本庫建設仍有較大的增長空間，全球冷藏藥品規(guī)模不斷擴大等因素都將進一步刺激低溫存儲行業(yè)的市場需求。其次，相關部門或行業(yè)協(xié)會相繼出臺法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，推動相關企業(yè)低溫存儲設備配置走向規(guī)范化。

海爾生物表示，將積極推進國際化戰(zhàn)略，通過在英國建立本地化銷售團隊并繼續(xù)深耕歐洲市場，通過印度子公司深化對亞洲新興市場的布局，積極參與發(fā)達國家衛(wèi)生部門、非政府國際組織和政府公共部門的采購招標，開拓非洲與拉丁美洲市場。