傳感產(chǎn)品在黑色的外殼下，藏著細(xì)如發(fā)絲密密麻麻的金屬紋路，乍看不起眼。但是在智能生產(chǎn)線上，機(jī)械手、AGV小車、機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)如流，正是靠著這樣上百個、千個傳感器進(jìn)行信息傳遞。

作為傳感產(chǎn)品這一細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)商，廣東思谷智能技術(shù)有限公司(以下簡稱：廣東思谷)披荊斬棘，在10年發(fā)展中，已經(jīng)成長為傳感器這一細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，在行業(yè)內(nèi)全球排名第三，而且是國內(nèi)唯一可替代西門子等國外品牌的智能感知產(chǎn)品供應(yīng)商。也正是這樣的內(nèi)功和底氣，廣東思谷在此次新冠肺炎的疫情中迎難而上、逆勢上揚(yáng)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。

打破國外技術(shù)壟斷

在華為手機(jī)的生產(chǎn)車間里里，機(jī)械臂、加工中心等數(shù)百臺機(jī)器排列整齊，上千臺AGV小車穿梭其中，精準(zhǔn)運(yùn)輸物料，而“指揮”著各個機(jī)器人在流水線上來往運(yùn)轉(zhuǎn)的廣東思谷生產(chǎn)的傳感器。

“一條生產(chǎn)線、一個車間上有上百個、上千個傳感器。”廣東思谷總經(jīng)理張超說：“傳感器相當(dāng)于生產(chǎn)線的眼睛，一發(fā)現(xiàn)有不良品，‘眼睛’就會發(fā)出警報，為生產(chǎn)線保駕護(hù)航。而我們?yōu)榭蛻舸罱ǖ闹悄苌a(chǎn)線不僅能提升其生產(chǎn)的速度，而且更精準(zhǔn)地監(jiān)測到生產(chǎn)線的健康、生產(chǎn)狀況。”

廣東思谷董事長、教授級高級工程師王瑜輝從10年前離開“象牙塔”，在廣東華中科技大學(xué)工業(yè)技術(shù)研究院兩間狹小的辦公室里創(chuàng)辦了思谷，到現(xiàn)在推出4大系列50多種智能感知產(chǎn)品，今年上半年同比增長30%，預(yù)計今年銷售額將突破8000萬。

如今，“10歲”的廣東思谷不僅是傳感器這一細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，在行業(yè)內(nèi)全球排名第三，還在2019年中標(biāo)“國家智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”（全國58家），是國內(nèi)唯一可替代國外品牌、提供自主安全可控的智能感知產(chǎn)品供應(yīng)商。今年，廣東思谷被省工信廳評選為“專新特精”企業(yè)。

在行業(yè)內(nèi)，廣東思谷啃下了最難啃的“硬骨頭”，產(chǎn)品占領(lǐng)家電行業(yè)新增智能生產(chǎn)線70%的市場份額、新能源和汽車以及機(jī)器人領(lǐng)域20%以上的市場份額，獲得豐田、大眾、格力、華為、順豐等行業(yè)巨頭的認(rèn)可。

啃下市場“硬骨頭”推進(jìn)產(chǎn)品國產(chǎn)化

“新冠肺炎的疫情對我們造成了一定的沖擊，但是我們迅速調(diào)整，如今訂單源源不斷，我們今年的營收估計略有增長。我們能取得這樣的成績來之不易，一切從我們拿下的一張張訂單背后的故事說起?！?王瑜輝說。

在感知傳感產(chǎn)品的市場競爭非常激烈，一如所有的裝備制造領(lǐng)域，在中國，都經(jīng)歷過艱難的國產(chǎn)化的過程。在廣東思谷，推進(jìn)傳感產(chǎn)品在國產(chǎn)化是目標(biāo)和方向。

為了跑訂單，在創(chuàng)業(yè)初期，王瑜輝帶領(lǐng)著工程師扎根在實驗室，研發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人帶隊去應(yīng)用企業(yè)駐守，讓企業(yè)免費(fèi)、低價試用產(chǎn)品。

“事實勝于雄辯，我們的傳感產(chǎn)品不僅解決了核心技術(shù)卡脖子的問題，而且無論從速度、產(chǎn)品的穩(wěn)定性、產(chǎn)品的精度都跑贏了海外的產(chǎn)品。”張超說，我們從一條生產(chǎn)線，到一個車間，再到一個工廠這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地打下來的市場，我們用過硬的國產(chǎn)技術(shù)贏得了市場的肯定。

“疫情下，‘中國智造’的轉(zhuǎn)型發(fā)展將獲提速，智能制造業(yè)迎來展示發(fā)展實力的契機(jī)，自動化業(yè)務(wù)逐漸‘上線’，加快智能工廠的探索，通過無人化、智能化的技術(shù)支持和產(chǎn)品體系，多方面助力社會生產(chǎn)和疫情防控，加進(jìn)了產(chǎn)業(yè)趨勢（自動化、智能化）的發(fā)展?！蓖蹊ぽx說，正是我們研發(fā)團(tuán)隊鍥而不舍地練就硬功夫，在一次次的線下應(yīng)用場景中積累迭代的技術(shù)，企業(yè)才能在疫情的影響下迅速調(diào)整，走上發(fā)展的快速路。

談及廣東思谷的目標(biāo)，王瑜輝表示，未來將持續(xù)專注智能感知技術(shù)，專注做好工業(yè)識別產(chǎn)品體系，形成基礎(chǔ)性研究、工程化研究、產(chǎn)品開發(fā)三大層次結(jié)構(gòu)的研發(fā)體系，實現(xiàn)智能制造裝備領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)與核心產(chǎn)品的國產(chǎn)化，為全球的智能制造企業(yè)提供更好的服務(wù)。