ELEXCON電子展依托深圳產(chǎn)業(yè)與區(qū)域核心的雙重優(yōu)勢，推動(dòng)本土電子行業(yè)品牌化、國際化發(fā)展。2020 ELEXCON電子展之際，芯師爺專訪了電子產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“煥然E新”專題報(bào)道。

深圳市江波龍電子股份有限公司（以下簡稱：江波龍）是一家聚焦NAND閃存應(yīng)用和存儲(chǔ)芯片定制、存儲(chǔ)軟件開發(fā)的中國存儲(chǔ)企業(yè)。本文為芯師爺專訪江波龍電子股份有限公司嵌入式存儲(chǔ)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李中政實(shí)錄。

●采訪實(shí)錄●

1 本次的ELEXCON電子展上，貴司的FORESEE品牌帶來了哪些新的產(chǎn)品或方案？請介紹下本次參展重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品優(yōu)勢。

江波龍嵌入式存儲(chǔ)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李中政

江波龍李中政：

FORESEE這個(gè)品牌是江波龍的嵌入式存儲(chǔ)品牌，主要是面向to B市場，我們本次展會(huì)展示的都面向行業(yè)應(yīng)用的存儲(chǔ)產(chǎn)品，有不同尺寸的eMMC，除了標(biāo)準(zhǔn)尺寸的eMMC之外，還帶來了專門針對嵌入式、可穿戴設(shè)備定制的一些小尺寸eMMC；還有智能手機(jī)里面用的ePOP，工業(yè)電子里面所用的工控eMMC。除了這些，針對高端智能手機(jī)，江波龍也帶來了UFS產(chǎn)品。

2 江波龍電子有Lexar和FORESEE兩個(gè)品牌，請問兩大品牌分別是如何定位的？主要產(chǎn)品線有哪些 ？

江波龍李中政：

江波龍有兩個(gè)品牌，一個(gè)是Lexar雷克沙，一個(gè)是FORESEE。Lexar雷克沙是面向面向消費(fèi)類、面向個(gè)人的品牌，比如影像卡、U盤、MicroSD卡，還有移動(dòng)硬盤等，這些都是Lexar的產(chǎn)品。FORESEE是面向行業(yè)客戶的品牌，比如說像eMMC、DRAM、ePOP、UFS這些產(chǎn)品。

3 您作為國內(nèi)首顆量產(chǎn)eMMC的核心成員，能簡單回顧下當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)做了哪些努力嗎？

江波龍李中政：

在2011年以前，中國并沒有自己的eMMC。盡管中國在很早就已經(jīng)成為世界工廠，需要消耗掉大量的eMMC，但是很遺憾，這些eMMC全部要依賴進(jìn)口。2011年之后，在江波龍的努力下，中國才有了自己量產(chǎn)的eMMC。

我和我的團(tuán)隊(duì)為之付出了很多努力，我們算是摸著石頭過河，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)還沒有中國團(tuán)隊(duì)做過這種事情。大家以前可能做得更多的是像U盤、卡片這樣的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，并沒有嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，所以我們團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷過很多困難和挫折，所幸我們都一一克服了，研發(fā)出了中國首顆量產(chǎn)eMMC，并且在產(chǎn)品的可靠性、品質(zhì)、一致性方面取得了一些重大的突破。

2011年到現(xiàn)在，10年時(shí)間，江波龍從剛開始完全沒有嵌入式產(chǎn)品，到現(xiàn)在每個(gè)月都可以出口大量eMMC產(chǎn)品，成為國內(nèi)eMMC的名列前茅的品牌，這期間我們團(tuán)隊(duì)的確付出了很多努力，所有努力到今天來看都是值得的。

4 據(jù)了解，江波龍旗下FORESEE的嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品出貨量在國內(nèi)存儲(chǔ)品牌中始終位列前茅，請問江波龍嵌入式產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是什么，有哪些競爭力？

江波龍李中政：:

其實(shí)中國做存儲(chǔ)產(chǎn)品的公司多如牛毛，但是能夠做嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品，特別是能夠長時(shí)間持續(xù)量產(chǎn)、穩(wěn)定供應(yīng)的存儲(chǔ)企業(yè)其實(shí)是屈指可數(shù)的，需要企業(yè)有一些核心的技術(shù)及成熟的供應(yīng)鏈，才能真正去量產(chǎn)，涉足到該領(lǐng)域。

江波龍競爭力主要體現(xiàn)在：第一，江波龍?jiān)谧灾餮邪l(fā)上投入了大量精力。江波龍員工目前大概超過1000人，其中約60%都是屬于技術(shù)人員，由此可見江波龍?jiān)谘邪l(fā)這一塊是投入比較大的的。第二，江波龍有良好的平臺(tái)合作關(guān)系。嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品和其他存儲(chǔ)產(chǎn)品有最大的不同在于：內(nèi)嵌式存儲(chǔ)是不可插拔的。如果說平臺(tái)的兼容性做得不好的話，終端用戶其實(shí)是沒有維修空間的。比如eMMC這種產(chǎn)品，用戶沒辦法將它取下來，維修后再放回去，所以在平臺(tái)的兼容性這一塊，嵌入式存儲(chǔ)廠商一定要做得非常好。江波龍除了在自主研發(fā)過程中做好兼容性之外，還和MTK、英特爾、高通、展銳這些國內(nèi)外比較主流的知名品牌深入合作，在前期的產(chǎn)品兼容性調(diào)試?yán)锩?，做充分?yàn)證。這樣一來，嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品在后端的市場應(yīng)用中遇到問題的概率就會(huì)大大降低，這便是江波龍制勝所在。

除了這兩項(xiàng)之外，在客戶服務(wù)上，江波龍有很大的地理優(yōu)勢。我們剛才提到，中國是世界工廠，而珠三角是中國世界工廠的核心地段，江波龍恰好處在這個(gè)核心區(qū)域。所以江波龍?jiān)谧隹蛻舴?wù)的時(shí)候，地理方面非常占據(jù)優(yōu)勢，如果客戶需要協(xié)助需要支持，江波龍的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)在半天之內(nèi)甚至一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以到達(dá)。

5 嵌入式存儲(chǔ)作為江波龍電子的核心產(chǎn)品線之一，近幾年在技術(shù)和質(zhì)量上有哪些突破？未來3-5年，又有哪些規(guī)劃？

江波龍李中政：

未來3~5年江波龍會(huì)推出更多更適合國內(nèi)外的嵌入式產(chǎn)品。嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品有高中低不同的層次之分，國內(nèi)企業(yè)做嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品起步都比較晚，所以整體來，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都是從低端產(chǎn)品入手，把質(zhì)量提升上去后才開始做中端產(chǎn)品。而江波龍作為在嵌入式存儲(chǔ)領(lǐng)域付出比較多努力的廠家，在中國已經(jīng)走得比較靠前，目前江波龍基本上已經(jīng)涉及中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，未來的三五年之內(nèi)，江波龍除了繼續(xù)服務(wù)好中高端客戶，也會(huì)推出高端嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些高端產(chǎn)品是真正能夠和國際知名廠商相比擬的產(chǎn)品，在性能、品質(zhì)、兼容性、售后服務(wù)上，都需要跟得上國際品牌的發(fā)展策略。

6 江波龍做高端嵌入式產(chǎn)品難點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？如何克服？

江波龍李中政：

主要還是在技術(shù)領(lǐng)域，嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品最大的技術(shù)難點(diǎn)就是兼容性和可靠性必須要同時(shí)做好，否則無法實(shí)現(xiàn)批量穩(wěn)定使用。在這一方面江波龍會(huì)持續(xù)投入大量研發(fā)精力，目前江波龍有60%的員工從事技術(shù)研發(fā)崗位，未來江波龍研發(fā)團(tuán)隊(duì)的占比將會(huì)保持甚至有所增長。江波龍以大量的研發(fā)投入來提升高端嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、平臺(tái)兼容性和售后服務(wù)。

7 據(jù)了解，江波龍累計(jì)申請國家專利800余件，貴司發(fā)言人在以往的受訪中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對自研技術(shù)的重視，江波龍如何看待自研技術(shù)專利的申請與保護(hù)？

江波龍李中政：

國內(nèi)外企業(yè)都越來越重視技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，江波龍也不例外。在專利申請上，江波龍強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)明專利的重要性。（注：一般會(huì)有發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利三種。）部分的廠商可能會(huì)為了湊專利數(shù)量，申請一些實(shí)用新型或者外觀專利，這些專利非常容易申請，但是卻沒有技術(shù)核心專利。而江波龍的專利里大概有50%以上屬于核心的發(fā)明專利，這一點(diǎn)才是江波龍最為看重的專利。在未來的幾年之內(nèi)，江波龍也會(huì)在持續(xù)投入研發(fā)和申請專利，只有把研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)掌握在自己手上，才能掌握真正的核心技術(shù)。

8 從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在全球疫情基本得到控制，貴司的出貨有什么變化嗎？對于最后這一季度的存儲(chǔ)市場，貴司有哪些策略和布局？

江波龍李中政：

今年疫情的確會(huì)給各行各業(yè)造成不同程度的影響，但是綜合來看，疫情對江波龍的影響非常小。

因?yàn)榻堅(jiān)谝咔榍捌谧隽撕芏嗖季?。首先，在去年疫情發(fā)生之前，江波龍已經(jīng)和很多客戶簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議；其次江波龍采取了反周期策略，比如說疫情蔓延的階段，大家都認(rèn)為市場很悲觀的時(shí)候，江波龍可能反而會(huì)更積極更樂觀。因?yàn)樵谶@種時(shí)候有的企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，那就意味著比如原材料可能會(huì)成本降低，加工廠的產(chǎn)能會(huì)富余，這個(gè)時(shí)候其實(shí)反而要利用這樣的機(jī)會(huì)把所有的物料都給準(zhǔn)備好，把所有的加工廠產(chǎn)能準(zhǔn)備好，做好開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)的準(zhǔn)備。

事實(shí)上，從今年大概6月份之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的運(yùn)行障礙消除了很多。這個(gè)時(shí)候廠家如果沒有做好前期開工準(zhǔn)備，一旦需要交貨的時(shí)候，他們可能就交不出來交貨。江波龍采取的是持續(xù)的、穩(wěn)定的客戶合作策略，所以哪怕是面臨疫情，江波龍的整個(gè)生產(chǎn)供貨流程都是沒有問題的。

疫情可能會(huì)給很多公司帶來一個(gè)心理狀態(tài)，就是去賭今后這一行會(huì)好或者會(huì)不好，但江波龍的策略不是靠賭，不管外在環(huán)境運(yùn)行好不好，江波龍都會(huì)有相關(guān)策略評估市場的上下限，從而決策產(chǎn)品的品質(zhì)、庫存和出貨風(fēng)險(xiǎn)，這樣一來，在運(yùn)行環(huán)境發(fā)生改變的一瞬間，江波龍就已經(jīng)做好相關(guān)應(yīng)對策略，且每個(gè)月甚至每周都在針對環(huán)境改變在做調(diào)整，緊隨時(shí)代脈搏。

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