近兩年，照明工程市場(chǎng)發(fā)展迅猛，更有不少照明工程企業(yè)連拿億元大單。這些照明工程項(xiàng)目，其運(yùn)營(yíng)模式有PPP模式，也有EMC模式。在國(guó)家大力推行PPP模式的情況下，EMC模式現(xiàn)狀如何？這兩種模式有何不同？

近期報(bào)道

PPP和EMC模式，誰(shuí)更受重視？

2月28日，利亞德發(fā)出公告稱，利亞德全資子公司中標(biāo)“湖南張家界大庸古城大型室內(nèi)情境演繹EPC項(xiàng)目”，中標(biāo)金額為1．09億元。其中，EPC是指公司受委托方委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包。盡管EPC項(xiàng)目規(guī)模較大，但對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，PPP和EMC模式成為企業(yè)更為普遍的模式，尤其PPP模式在近年來(lái)更是成為照明工程項(xiàng)目熱點(diǎn)。

2017年1月17日，奧拓電子公告稱，確認(rèn)千百輝牽頭的聯(lián)合體中標(biāo)烏海市城市燈光基礎(chǔ)建設(shè)及燈光旅游PPP項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資額估算約為18180．09萬(wàn)元；2016年7月12日，深圳金達(dá)照明成為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級(jí)PPP項(xiàng)目”的聯(lián)合體中標(biāo)單位，中標(biāo)價(jià)合計(jì)2．555億元；2016年上半年，國(guó)禹股份采用EMC模式與華誼兄弟傳媒集團(tuán)合作建設(shè)其在蘇州的華誼悅榕莊藝術(shù)家村市政景觀設(shè)計(jì)與施工工程……PPP和EMC模式被大量使用在照明工程項(xiàng)目中，那么，到底這兩種模式哪一種更受青睞？

針對(duì)PPP模式與EMC模式的利弊，大照明采訪了一部分照明行業(yè)人士，并總結(jié)出以下觀點(diǎn)：

1、PPP與EMC模式均藏“資金風(fēng)險(xiǎn)”。與一般工程類似，在承包工程項(xiàng)目時(shí)，照明企業(yè)承擔(dān)著包括前期工程款投入大、工程款價(jià)格變更、拖延不結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。采用這兩種運(yùn)作模式的照明工程企業(yè)，必須具備一定的規(guī)模實(shí)力、資本魅力，才能預(yù)防項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目可持續(xù)、保質(zhì)地完成。

2、PPP模式與EMC模式各有利弊。EMC模式可降低企業(yè)節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，提高能源利用效率，但EMC模式的弊端基本只能衡量節(jié)能效益，企業(yè)無(wú)法從項(xiàng)目衍生的其它收益中獲取利益。PPP模式可以解決LED照明項(xiàng)目的收益風(fēng)險(xiǎn)和融資難問(wèn)題，但PPP模式的弊端是政府與合作公司在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，組織形式比較復(fù)雜，增加了管理上協(xié)調(diào)的難度。

3、PPP模式越發(fā)成行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)。EMC模式中企業(yè)和政府角色相對(duì)獨(dú)立，節(jié)能服務(wù)公司作為投資主體，主要從節(jié)能效果中獲得收益，與之相對(duì)，節(jié)能服務(wù)公司也是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者；PPP模式是政府與社會(huì)資本建立起“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系，以PPP模式推行的照明工程中，政府與投資企業(yè)不再是獨(dú)立的個(gè)體，而是利益共同體，能夠解決項(xiàng)目收益風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。雖然PPP模式目前仍然處于摸索階段，但國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和其它領(lǐng)域的成功案例都表明，PPP將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，或?qū)⒊烧彰鞴こ填I(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)。

專業(yè)預(yù)測(cè)

未來(lái)的照明工程市場(chǎng)，誰(shuí)能光芒四射？

目前，有關(guān)分析報(bào)告均指出，未來(lái)照明工程市場(chǎng)大有可為，在這種前提下，未來(lái)的照明工程市場(chǎng)會(huì)怎么樣？會(huì)不會(huì)有照明工程企業(yè)成功登上10億級(jí)大品牌？

“綜合解決方案提供商”

未來(lái)將在競(jìng)爭(zhēng)中勝出

勤上股份市場(chǎng)部總監(jiān) 李思遠(yuǎn)

伴隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，城市公共市政建設(shè)的一部分—城市照明也在受到間接推動(dòng)獲得發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，景觀照明工程將占據(jù)更高的比重，在內(nèi)陸的三四線城市，城市道路照明替換市場(chǎng)以及景觀照明市場(chǎng)有比較大的發(fā)展空間?？傮w來(lái)看，照明工程行業(yè)整體集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)尚未形成全國(guó)性有影響力的公司，而未來(lái)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的，將是照明工程行業(yè)領(lǐng)先的綜合解決方案提供商。

此外，照明工程行業(yè)目前是供過(guò)于求的狀態(tài)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，終端客戶和工程渠道的經(jīng)銷商品牌忠誠(chéng)度低，照明企業(yè)需要研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的、有特色的產(chǎn)品，重力提升對(duì)渠道合作伙伴和終端客戶的服務(wù)能力，俘獲他們的心。除此之外，政府在采購(gòu)的時(shí)候，不能盲目地追求低價(jià)，引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展。

LED路燈工程改造將成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

宇太光電總經(jīng)理 劉成

我認(rèn)為照明工程行業(yè)主要存在的問(wèn)題有：一是目前的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；二是產(chǎn)品應(yīng)用功能過(guò)于單一。面對(duì)照明工程行業(yè)存在的這些問(wèn)題，照明工程企業(yè)可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突破：一是轉(zhuǎn)變思想觀念，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識(shí)、新觀點(diǎn)，將時(shí)代先進(jìn)理念植入照明產(chǎn)品中；二是提高應(yīng)用產(chǎn)品的科技含量；三是降低使用成本的投入。

近年來(lái)，在“低碳經(jīng)濟(jì)”“環(huán)保節(jié)能”等概念的有力推動(dòng)下，LED路燈工程改造將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為未來(lái)3－5年是照明產(chǎn)業(yè)的整合和發(fā)展的關(guān)鍵期，將不會(huì)出現(xiàn)太多10億元規(guī)模的照明工程企業(yè)。此外，照明工程行業(yè)中，將太陽(yáng)能光伏組件與LED燈具相結(jié)合應(yīng)用的照企將會(huì)脫穎而出。

照明工程行業(yè)往專業(yè)化、綜合化發(fā)展

聯(lián)浦照明營(yíng)銷總監(jiān) 杜淑靜

未來(lái)，從產(chǎn)品上，照明工程行業(yè)會(huì)朝著細(xì)分化、專業(yè)化發(fā)展；從工程性質(zhì)上，行業(yè)會(huì)往規(guī)?；⒕C合化發(fā)展。在我看來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)有5到10億元規(guī)模的照明工程企業(yè)了，并且不在少數(shù)。

目前，大部分省份都有專注景觀亮化且獲得地方保護(hù)的照明工程企業(yè)，而做室內(nèi)照明、工業(yè)照明以及特殊照明的照明企業(yè)，要想拿到這些景觀亮化市場(chǎng)份額會(huì)有一定難度。此外，工程資質(zhì)過(guò)硬、有研發(fā)能力的整體照明解決方案的廠家會(huì)更受市場(chǎng)青睞。

筆者觀察

工程市場(chǎng)很大，“拿單”靠實(shí)力！

由于PPP模式使政府和社會(huì)資本之間形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴關(guān)系，并能有效化解地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高項(xiàng)目運(yùn)作效率，因而獲得了政府的大力推廣，運(yùn)用PPP模式進(jìn)行公共照明節(jié)能改造服務(wù)項(xiàng)目，不僅能減輕政府的資金壓力，還能充分釋放LED照明生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能，因而成為當(dāng)下新興的路燈節(jié)能改造模式。目前，國(guó)家大力推廣PPP模式在基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，各省市已經(jīng)公布的PPP項(xiàng)目達(dá)1940項(xiàng)，涉資總額達(dá)2．6萬(wàn)億元。

盡管照明工程市場(chǎng)規(guī)模大，PPP模式對(duì)照明工程項(xiàng)目有多方面好處，但照明企業(yè)想要成功拿到訂單，還需從多方面完善自己，具備相應(yīng)實(shí)力。勤上股份市場(chǎng)部總監(jiān)李思遠(yuǎn)表示，無(wú)論是戶外、景觀、還是室內(nèi)照明工程，對(duì)照明企業(yè)的照明產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)能力要求較高，需要專業(yè)的產(chǎn)品線以及照明工程設(shè)計(jì)能力；需要具有強(qiáng)大資源整合能力，擁有完善的產(chǎn)品線、過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力，豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)的照明企業(yè)，未來(lái)才能搶占更多的市場(chǎng)份額。

除了目前較為普遍的PPP模式與EMC模式，國(guó)內(nèi)還有其它具有活力的照明工程運(yùn)作模式，如具有較強(qiáng)實(shí)力的央企、國(guó)企以及獲得政策補(bǔ)貼的企業(yè)積極參與和投入，并帶動(dòng)民企去做一些相對(duì)更穩(wěn)定的工程項(xiàng)目以及提供技術(shù)上的支持。