在與海康內(nèi)部人員聊天的時(shí)候，他說(shuō)了一句話：“?？嫡娴牟恍枰襟w刻意去“吹捧”，我們每一個(gè)人過(guò)的都不舒服，至少?zèng)]有你們想的那么舒服。”

視頻板卡起家的安防企業(yè)

2001年，以陳宗年和胡揚(yáng)忠為骨干的28名中電科52研究所的人丟掉“鐵飯碗”，在杭州西湖區(qū)馬塍路的一層簡(jiǎn)易辦公樓開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，海康威視由此誕生，從事視頻壓縮板卡的研制及生產(chǎn)。

成立之初的?？底炖?，并沒(méi)有含著“金鑰匙”，甚至不被看好——平淡無(wú)奇的企業(yè)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。甚至得到龔虹嘉的投資，也是因?yàn)殛愖谀旰秃鷵P(yáng)忠是其校友，出于“幫助同學(xué)”的理由罷了。但對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)，龔虹嘉幫助不亞于雪中送炭?，F(xiàn)如今，龔虹嘉的“幫助”，為他帶來(lái)4000倍的回報(bào)。

海康威視自力更生的頭半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是索尼、松下、三星等洋品牌當(dāng)?shù)赖哪M技術(shù)產(chǎn)品，新老技術(shù)轉(zhuǎn)換期，?？档陌蹇ㄤN(xiāo)量并不好。而轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在“911”恐襲事件后，全球安防意識(shí)是瞬間提升，拉動(dòng)了全球安防產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)式發(fā)展。

?？低暟褖嚎s板卡引進(jìn)了監(jiān)控領(lǐng)域，以節(jié)省硬盤(pán)存儲(chǔ)空間和網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬的優(yōu)勢(shì)，奠定了其在國(guó)內(nèi)板卡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，到2004年，國(guó)內(nèi)份額超過(guò)80％，實(shí)現(xiàn)2．5億元銷(xiāo)售收入。

隨后，?？低曈痔嵩缪邪l(fā)嵌入式DVR，并徹底解決了保護(hù)硬盤(pán)索引文件不被破壞的問(wèn)題，產(chǎn)品一面世即受到市場(chǎng)追捧。兩年后，?？低曈趾翢o(wú)懸念地成了國(guó)內(nèi)DVR王者。到2010年，它已成為全球最大的硬盤(pán)錄像機(jī)廠商。

與此同時(shí)，各行各業(yè)開(kāi)始采用監(jiān)控設(shè)備，海康威視看準(zhǔn)市場(chǎng)苗頭，用兩年時(shí)間解決ISP，彌補(bǔ)了中國(guó)安防在此技術(shù)上的空白。此后數(shù)年，?？低曂ㄟ^(guò)并購(gòu)安防集成商／工程商，從而打通設(shè)備提供商到用戶(hù)的道路，尊定了全球安防龍頭的位置。

外商失利，大勢(shì)所趨

很多人都說(shuō)外商的離去是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的崛起主要原因，但編輯并不認(rèn)為這是主要原因，就如?？礐EO胡楊忠在采訪中所說(shuō)“只是為了活下去”，相信海康比任何一個(gè)安防企業(yè)都明白自己的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。

為此，編輯對(duì)海外品牌離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)做了較為全面的分析，通過(guò)分析，不難發(fā)現(xiàn)其中涉及的各種問(wèn)題，而這些問(wèn)題也正是胡楊忠胡總所憂患的問(wèn)題。

1、政策改變

國(guó)內(nèi)外的安防環(huán)境并不相同。國(guó)內(nèi)安防以政府為主導(dǎo)，而政府的投入通常是數(shù)百萬(wàn)起步，如果是較大的工程，則是數(shù)千萬(wàn)甚至上億，其次才是企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)，而后者所占比例極低。而在國(guó)外則相反，政府如果要開(kāi)展相關(guān)的安防建設(shè)，手續(xù)及相關(guān)事務(wù)要求繁多，對(duì)此國(guó)外的安防用戶(hù)主要是企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)為主。

而在數(shù)年前，國(guó)內(nèi)政府工作由于涉及保密及安全問(wèn)題，逐漸開(kāi)始拒絕海外品牌與產(chǎn)品。昔日稱(chēng)霸安防市場(chǎng)的海外品牌無(wú)法繼續(xù)獲取較大的營(yíng)業(yè)額，必然減少相應(yīng)的投入，并逐漸轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。

海康威視作為國(guó)企背景，必然得到優(yōu)先的照顧，特別是在國(guó)內(nèi)大力打造平安中國(guó)的環(huán)境下，海康威視銷(xiāo)售額不斷得到攀升，與此同時(shí)大華、宇視等企業(yè)也得到大幅度的提升。

2、售后問(wèn)題

?？诞a(chǎn)品性能如何？某工程商總工程師說(shuō)道：“國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的安防產(chǎn)品性能相差不大，海康也不例外，通常情況下2－3年就會(huì)出現(xiàn)顯示問(wèn)題。而國(guó)外品牌通常能堅(jiān)持5年左右，部分高端甚至10年也不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”當(dāng)問(wèn)其為何堅(jiān)持采用?？诞a(chǎn)品時(shí)，其直接拋出一句：“便宜，售后穩(wěn)定。”

海康為了快速布局市場(chǎng)，不但在各地設(shè)立辦事處，同時(shí)在2014－2016年期間大力并購(gòu)安防工程商和集成商，從而快速把產(chǎn)品應(yīng)用在各行各業(yè)，進(jìn)一步增加自己的體量，并把售后服務(wù)遍布全國(guó)。

而這是海外品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，某海外品牌銷(xiāo)售人員開(kāi)玩笑的說(shuō)道：“無(wú)論我走到哪里，都能找到海康的人，但我們自己作為國(guó)際性品牌卻沒(méi)有如此龐大的售后能力。”

3、企業(yè)方向

對(duì)于博世、霍尼韋爾等企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防不并非其發(fā)展重點(diǎn)，更多的是作為業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)發(fā)展，當(dāng)其發(fā)展受限時(shí)，可隨時(shí)調(diào)入其他部門(mén)，從而配合其他部門(mén)發(fā)展相關(guān)的技術(shù)。

而對(duì)于?？低晛?lái)說(shuō)，其并無(wú)太多附屬業(yè)務(wù)，能把更多的精力和財(cái)力投入到安防領(lǐng)域之中，從而在這個(gè)行業(yè)中不斷深入。

“活下去”不是一句空話

在我們歡呼海康威視“擊敗”海外安防企業(yè)勇奪第一的時(shí)候，海外安防企業(yè)是否焦急？?？涤质欠窀覕[出慶功酒？

霍尼韋爾作為曾經(jīng)安防的王者，其安防業(yè)務(wù)在2016年以前一直處于全球NO．1，然在2016降為第二，2017、2018一直未出現(xiàn)在全球安防50強(qiáng)名單中，據(jù)公開(kāi)的報(bào)道稱(chēng)，其安防部門(mén)處于整合期。

然而，霍尼韋爾在2018年第二季度銷(xiāo)售額為109億美元，從中不難看出，?？低暠M全力超越的不過(guò)是霍尼韋爾旗下子公司，而這個(gè)超越是在各種“主角光環(huán)”的“保護(hù)”下進(jìn)行，?？档膿?dān)憂不是全無(wú)道理。

對(duì)于?？刀?，其雖然擁有眾多核心技術(shù)，但更為關(guān)鍵的技術(shù)并不完全掌握在手中，例如GPU、CPU等芯片，而這些是安防智慧化的核心技術(shù)，這并不是?？档闹鲌?chǎng)，雖然海康在2017年開(kāi)始研發(fā)相關(guān)芯片，但在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法應(yīng)用在安防產(chǎn)業(yè)中。

如果美國(guó)顯示英特爾或英偉達(dá)等企業(yè)核心技術(shù)的出口，?？抵荒芟拗朴谌A為的海思芯片。其次是在云端技術(shù)，目前?？颠€是與阿里云合作為主，自己本身并無(wú)太多的優(yōu)勢(shì)。就如某安防老兵所說(shuō)：“如果把芯片和云端拿走，?？颠€剩下什么？”而在安防產(chǎn)品中，安防企業(yè)的產(chǎn)品性能相差不大，海康產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不足以抗衡整個(gè)安防市場(chǎng)。

“居安思危”這個(gè)詞用在海康身上不一定準(zhǔn)確，但對(duì)于海康目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，其并未處于安穩(wěn)的狀態(tài)。從中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，海康作為國(guó)有企業(yè)，一直處于各種謠言和危機(jī)中，不管是美國(guó)準(zhǔn)備制裁中電科的事情，還是限制AI技術(shù)的出口、美國(guó)點(diǎn)名限制海康威視，海康威視一直被媒體或自媒體唱衰，而海康威視唯一能做的就是立刻補(bǔ)充自己的不足，就如同胡楊忠面對(duì)媒體所說(shuō)的：“我們只想著怎么活下去。”