“踏破鄉(xiāng)途窺云端，步入凌霄摘星辰”，詩人曾用這樣的辭藻抒發(fā)宏圖壯志。在數(shù)字化浪潮洶涌的當(dāng)下，企業(yè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用也紛紛踏風(fēng)上云，開啟了嶄新的“云時(shí)代”。

作為近十年興起的全新賽道，云計(jì)算市場充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)用戶需求的千差萬別，使得云服務(wù)商必須實(shí)現(xiàn)解決方案的快速迭代，才能趕上瞬息萬變的市場風(fēng)向。作為具有影響力的數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，軟通動(dòng)力對云服務(wù)的市場現(xiàn)狀及未來，有著獨(dú)到的思考與見解。

撥云散霧見月明：如何看透云行業(yè)？

早在2018年7月，工信部就印發(fā)了《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南》，提出了通過企業(yè)上云以實(shí)現(xiàn)優(yōu)化管理模式，提升企業(yè)管理水平的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨后，全國各省市相繼推出企業(yè)上云上平臺(tái)補(bǔ)助政策，進(jìn)一步加速企業(yè)上云的步伐與質(zhì)量，云計(jì)算市場逐漸產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。

統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2019年我國公有云市場規(guī)模為1883億美元，同比增長21%。預(yù)計(jì)2020-2023年云計(jì)算市場規(guī)模平均增速為29.51%。到2023年，國內(nèi)云計(jì)算市場規(guī)模將達(dá)到3754.2億元，其中公有云為2307.4億，預(yù)計(jì)占比超六成。數(shù)年間，千億市場規(guī)模的云計(jì)算蛋糕正新鮮出爐，各路豪杰紛紛入場。

隨著越來越多企業(yè)啟動(dòng)上云進(jìn)程，云計(jì)算行業(yè)也分化出公有云、私有云、混合云、容器云等多樣化的業(yè)務(wù)形態(tài)與服務(wù)分支。另一方面，企業(yè)用戶對上云的需求不盡相同。面對選云、上云、用云、管云等一系列痛點(diǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)自有IT部門很難實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的云方案，必須引入經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)作為補(bǔ)充。

面對企業(yè)用戶需求和固有解決方案的匹配問題，軟通動(dòng)力奔放地?cái)S下豪言：要成為云服務(wù)行業(yè)前三的領(lǐng)軍品牌。百家爭鳴的市場環(huán)境下，軟通動(dòng)力要如何讓豪言落地？離不開對行業(yè)與服務(wù)的“知行合一”。

知己知彼的前瞻視角：軟通動(dòng)力云戰(zhàn)略

兵法有云“知己知彼勝券在握”，軟通動(dòng)力云戰(zhàn)略的知彼，不僅是對行業(yè)的理解和思考，更是對企業(yè)客戶的需求洞察與劃分。在“數(shù)字軟通”戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，軟通動(dòng)力進(jìn)一步提出“云戰(zhàn)略”，強(qiáng)勢切入云服務(wù)領(lǐng)域，以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)行業(yè)用戶在上云、用云、管云中的剛需，給予用戶全棧端到端的“一站式”技術(shù)支持與貼身服務(wù)。

在接洽客戶需求的前端，軟通動(dòng)力以云咨詢?yōu)橐I(lǐng)，圍繞上云以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為用戶提供完整的規(guī)劃與落地方案。后期，軟通動(dòng)力則更注重客戶的數(shù)據(jù)價(jià)值，通過“后云時(shí)代”的用云、管云等環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。

為落地云戰(zhàn)略，軟通動(dòng)力打造了“云服務(wù)”子品牌，更在組織架構(gòu)上成立了云業(yè)務(wù)事業(yè)群，驅(qū)動(dòng)整個(gè)集團(tuán)面向云業(yè)務(wù)加速發(fā)展。此外，軟通動(dòng)力正與華為云、阿里云、騰訊云、亞馬遜云等建立全面的合作伙伴關(guān)系。目前，基于與華為云的長期戰(zhàn)略合作，軟通動(dòng)力已成為華為云核心合作伙伴之一。在更長久的戰(zhàn)略層面上，軟通動(dòng)力將為企業(yè)用戶提供顆粒度更精細(xì)、滿足不同層次需求的定制化服務(wù)。

身體力行造就競爭力：軟通動(dòng)力“云自用”

“自己造的降落傘自己先跳”，這是軟通動(dòng)力長期以來始終堅(jiān)持的服務(wù)理念，也是從知到行的實(shí)踐核心。實(shí)際上，軟通動(dòng)力早已通過自己的產(chǎn)品應(yīng)用，在品牌內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了全面云化。2014年，軟通動(dòng)力就開始了私有云的部署與應(yīng)用。隨后，軟通動(dòng)力開始擁抱云原生，采用“云原生+應(yīng)用”的策略開始更大范圍地將基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)、管理等全面云化。

現(xiàn)階段，軟通動(dòng)力75000余人的管理都全部云化，構(gòu)建起涵蓋研發(fā)、管理、業(yè)務(wù)、營銷、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的云化服務(wù)能力。伴隨軟通動(dòng)力自身全面上云的完成，公司整體能得到提升。

在內(nèi)部應(yīng)用的成功基礎(chǔ)上，軟通動(dòng)力也將云服務(wù)能力開始賦能更多行業(yè)客戶?；凇霸圃?”的策略，軟通動(dòng)力的云服務(wù)業(yè)務(wù)在服務(wù)汽車、金融等行業(yè)過程中，獲得了較大成果與客戶認(rèn)可。通過與客戶的共創(chuàng)，軟通動(dòng)力的云服務(wù)已從研發(fā)、營銷、IT等服務(wù)，全面延伸到咨詢、解決方案等高附加值領(lǐng)域，構(gòu)建了一套全棧式、端到端的云化業(yè)務(wù)流程。

好風(fēng)憑借力 助我上青云：軟通動(dòng)力云服務(wù)曬出“成績”

多年來，在充分利用云技術(shù)賦能自身的同時(shí)，軟通動(dòng)力與華為保持長期、緊密的協(xié)作關(guān)系，基于華為云開發(fā)了眾多解決方案和應(yīng)用，并與華為共同打造全新的行業(yè)生態(tài)。

作為華為云頂級合作伙伴，軟通動(dòng)力在技術(shù)和實(shí)力方面達(dá)到、甚至超越了華為嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)。早在2017年下半年，軟通動(dòng)力便與華為云結(jié)成“同舟共濟(jì)”型戰(zhàn)略合作伙伴，作為華為核心供應(yīng)商，全方位服務(wù)于華為產(chǎn)品線，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造具有特色、極具競爭力的行業(yè)云平臺(tái)。

2021年華為生態(tài)大會(huì)，軟通動(dòng)力再次躋身華為“2021同舟共濟(jì)伙伴”，并與華為共同開啟了“華為云星光計(jì)劃”，雙方將長期共同攜手，打造華為云的創(chuàng)新價(jià)值，共同肥沃云生態(tài)的“黑土地”。大會(huì)期間，軟通動(dòng)力不僅斬獲華為云新銳獎(jiǎng)，還在華為云WeLink主辦的“WeLink，數(shù)字化連接器”分論壇上，與華為等眾多伙伴聯(lián)合啟動(dòng)“WeLink生態(tài)聯(lián)盟2.0”，以更加開放、積極的政策迎接更多生態(tài)伙伴的價(jià)值，共享高價(jià)值成長。

背靠成功經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)領(lǐng)先，軟通動(dòng)力云服務(wù)在行業(yè)中獲得了顯性影響力和話語權(quán)。面對多云、混云的市場現(xiàn)狀，要滿足企業(yè)對上云、用云、管云的復(fù)雜需求，軟通動(dòng)力憑借“行業(yè)理解、人才團(tuán)隊(duì)、行業(yè)實(shí)踐、服務(wù)體系、生態(tài)合作”五大優(yōu)勢互相結(jié)合，軟通動(dòng)力有能力、有信心在強(qiáng)手如林的云服務(wù)市場贏得一席之地，與華為云等眾多優(yōu)秀合作伙伴，在云生態(tài)的藍(lán)圖上共創(chuàng)更多價(jià)值。