一：綜合布線產(chǎn)品-國(guó)外品牌篇：

（一）國(guó)外品牌在中國(guó)的總部：

1：北京

2：上海

3：深圳

4：東莞

選擇北京的原因：

1：北京是中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)文化中心

2：政策資源集中，商務(wù)溝通協(xié)調(diào)更便捷。

二、選擇上海的原因：

1：更國(guó)際化，市場(chǎng)化氛圍更濃，契約意識(shí)更重

2：人力資源豐富，自然、人文吸引著國(guó)際人士定居?

三：選擇深圳跟東莞的原因：

制造業(yè)發(fā)達(dá)，“世界工廠”。

（二）、國(guó)外品牌在中國(guó)的發(fā)展歷史：

1、國(guó)外品牌的過(guò)去：

80年代開(kāi)始，選擇從上海，北京，東莞深圳陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)，早期在中國(guó)綜合布線市場(chǎng)是占據(jù)話語(yǔ)權(quán)的。

2、國(guó)外品牌的現(xiàn)在：

2000年后，隨著國(guó)內(nèi)品牌的不斷發(fā)展，國(guó)外品牌開(kāi)始集中專注在大型項(xiàng)目上面，如：數(shù)據(jù)中心等。

3、國(guó)外品牌的未來(lái)：

隨著國(guó)內(nèi)品牌的不展發(fā)展，國(guó)外品牌除了繼續(xù)專注在大型項(xiàng)目，中小企業(yè)市場(chǎng)也是他們重點(diǎn)發(fā)力的地方，可以從他們?cè)诓季蛛娚唐脚_(tái)上面可以看出。

（三）、國(guó)外品牌選擇總代的規(guī)律：

規(guī)律一：重視分銷的品牌，會(huì)把大分銷型公司做為總代理，重視項(xiàng)目型的品牌會(huì)把項(xiàng)目能力的公司做為總代理商；

規(guī)律二：總部設(shè)在北京的，會(huì)首選北京的公司做為總代理，

總部設(shè)在上海的，會(huì)首選上海的公司做為總代理。

二：綜合布線產(chǎn)品-電商品牌篇

（一）、電商品牌發(fā)展趨勢(shì)分析：

1：電商品牌會(huì)越來(lái)越多

2：有品牌意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，產(chǎn)品有差異化的品牌會(huì)領(lǐng)先

3：知名電商品牌會(huì)通過(guò)線下代理開(kāi)實(shí)體店，打通線上與線下，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)

（二）、電商品牌的優(yōu)勢(shì)：

1：面對(duì)的客戶群體多

2：產(chǎn)品質(zhì)量包裝等超過(guò)普通消費(fèi)者的期待

3：可以面對(duì)直接消費(fèi)者；有利于捕捉第一手消費(fèi)者需求

（三）、電商品牌的劣勢(shì)：

1：消費(fèi)者要求不高，導(dǎo)致品牌沒(méi)有辦法保持高質(zhì)量的技術(shù)工藝

2：重短期品牌收入，輕長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌建設(shè)；

3：技術(shù)儲(chǔ)備較弱。

三：綜合布線產(chǎn)品-國(guó)內(nèi)品牌篇

（一）、國(guó)內(nèi)品牌總部規(guī)律： 江浙 （長(zhǎng)三解地區(qū)）、廣東 （珠三角地區(qū)）、北京

長(zhǎng)、珠三角多品牌的原因：

1：長(zhǎng)、珠三角走在改革前列，80-90年代國(guó)外和***品牌到這兩地辦廠，為這兩地培養(yǎng)了大量技術(shù)人才和帶來(lái)先進(jìn)的制造工藝。

（二）、國(guó)內(nèi)品牌有特點(diǎn)：

1：成立時(shí)間短，大部分是1990-2000后才開(kāi)始，得利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，發(fā)展及其快速。

2：較注重眼前利潤(rùn)，普遍不愿投入需要大量資金的研發(fā)。

（三）、國(guó)內(nèi)品牌劃分：

1：直銷型品牌 特點(diǎn)：銷售方式：價(jià)格戰(zhàn)為主，有自己的生產(chǎn)工廠，客戶群體以房子地產(chǎn)類為主，技術(shù)意識(shí)/品牌意識(shí)/研發(fā)意識(shí)較弱

2：項(xiàng)目和分銷型品牌 特點(diǎn)：銷售方式：營(yíng)銷關(guān)系為主，有品牌意識(shí)，但研發(fā)意識(shí)較弱，產(chǎn)品價(jià)格較高。

四、總結(jié)：

因綜合布線產(chǎn)品售后情況較少，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)綜合布線品牌會(huì)呈現(xiàn)暴發(fā)式增多。

但他們會(huì)面臨如下幾個(gè)問(wèn)題：

1：品牌推出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的，會(huì)面臨低價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否保持初心？（有一定實(shí)力的傳統(tǒng)綜合布線代理商或其它IT硬件批發(fā)商推出來(lái)的品牌）

2：品牌推出來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量一般的，雖然有服務(wù)意識(shí)，有品牌意識(shí)，是否愿意加大對(duì)資金投入較大但回報(bào)時(shí)間較久的技術(shù)研發(fā)。（如用在電商平臺(tái)的品牌類）

高峴研判未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)綜合布線品牌市場(chǎng)必然進(jìn)行大的洗牌，存活下來(lái)的品牌不會(huì)太多，只有具備：技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，服務(wù)意識(shí)，品牌意識(shí)等品牌才能贏得未來(lái)的市場(chǎng)。

綜上所述，從歷史的空間與時(shí)間的發(fā)展角度來(lái)分析綜合布線市場(chǎng)，未來(lái)走出來(lái)的中國(guó)綜合布線品牌必然來(lái)自于以上兩個(gè)制造實(shí)力強(qiáng)大的地方（長(zhǎng)三角，珠三角），我們可以用時(shí)間來(lái)證明這一切。

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?高峴原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，聯(lián)系小編。

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