“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代?！边@句話用來(lái)描述當(dāng)前的LED行業(yè)再好不過(guò)了。今年1到6月，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)制造廠可謂是馬不停蹄，消費(fèi)者的熱情則是冷熱不均，雖然有政府作為推手，利好政策頻出，但企業(yè)家們的表情依舊喜怒哀樂(lè)俱全。本期專題為您盤點(diǎn)“十大關(guān)鍵詞”，也算是對(duì)上半年LED行業(yè)的動(dòng)態(tài)做個(gè)總結(jié)。

　　關(guān)鍵詞一：政府推手

　　關(guān)注度：★★★★★

　　3月20日，“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”啟動(dòng)，全國(guó)110家企業(yè)的近300位投標(biāo)代表參與了招標(biāo)活動(dòng)。國(guó)家發(fā)改委明確表示，將投資400億元用于LED路燈采購(gòu)，對(duì)LED路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省規(guī)定，從2012年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用LED。

　　在中國(guó)，自上而下的政府推手總會(huì)讓產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。6月，各地政府快馬加鞭，紛紛圍繞“如何扶植LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”推出紅頭文件，著實(shí)讓身處其中的廠商感覺(jué)春風(fēng)撲面。然而，采購(gòu)資源不可避免的向一線品牌傾斜，眾多中小企業(yè)也難分一杯羹，這也意味著中下游企業(yè)的加劇洗牌。

　　關(guān)鍵詞二：渠道白熱化

　　關(guān)注度：★★★★★

　　今年，在北京國(guó)際照明展覽會(huì)、廣州光亞展等多個(gè)展會(huì)中出現(xiàn)一種“熱潮”：很多品牌如山西光宇、佛山照明、威海東興電子有限公司、萊帝亞照明等LED企業(yè)打出了“誠(chéng)招海內(nèi)外代理商”、“誠(chéng)招代理商”等標(biāo)語(yǔ)。

　　其實(shí)，早在年初，鴻利光電逐步在深圳、杭州、廈門、上海等地建立直銷中心，形成對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮目焖俜磻?yīng)體系。而以三雄-極光、浙江陽(yáng)光為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始通過(guò)宣傳和路演活動(dòng)，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時(shí)，銀雨、史福特、勤上光電等也相繼召開經(jīng)銷商大會(huì)。此外，CREE、GE、飛利浦、歐司朗等外資企業(yè)也積極布局中國(guó)市場(chǎng)。

　　渠道制勝、決勝終端。雖然LED企業(yè)在渠道建設(shè)上都非常的努力，但LED畢竟是新興產(chǎn)業(yè)，渠道滲透仍需時(shí)日，終端慢熱的現(xiàn)實(shí)始終都是它們要面臨的壓力和阻難。

　　關(guān)鍵詞三：供大于求

　　關(guān)注度：★★★★★

　　以節(jié)能、環(huán)保為特征的新產(chǎn)業(yè)有著比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更高的利潤(rùn)空間，然而LED產(chǎn)業(yè)盲目跟風(fēng)令到大部分企業(yè)過(guò)早陷入產(chǎn)能過(guò)剩的怪圈。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所（GLII）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，國(guó)內(nèi)已投產(chǎn)、在建的和新規(guī)劃的藍(lán)寶石項(xiàng)目已接近60個(gè)。其中，已投產(chǎn)的藍(lán)寶石項(xiàng)目比例已超過(guò)35%。

　　LED上游產(chǎn)能過(guò)剩的烏云還未散去，4月，各大LED封裝上市公司企業(yè)公布的今年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，仍是一片愁云慘霧。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所（GLII）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除了雷曼光電凈利潤(rùn)較去年微幅上漲0.15%，國(guó)星光電、鴻利光電、瑞豐光電三家公司今年一季度的凈利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度的下滑。而截至2012年第一季度，中國(guó)LED上游企業(yè)達(dá)到95家，其中量產(chǎn)的達(dá)到56家；中游已量產(chǎn)的企業(yè)超出1600家，下游已量產(chǎn)LED應(yīng)用企業(yè)超出6500家。供大于求不言而喻。

　　關(guān)鍵詞四：價(jià)格硝煙

　　關(guān)注度：★★★★★

　　2012年LED產(chǎn)業(yè)“錢”景的臨界點(diǎn)，卻發(fā)生在德國(guó)法蘭克福LED展上，這里成為臺(tái)海兩岸業(yè)者價(jià)格戰(zhàn)叫陣的舞臺(tái)。真明麗集團(tuán)董事長(zhǎng)樊邦弘更大膽宣布，LED球泡燈價(jià)格“甜蜜點(diǎn)”已經(jīng)到來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Q2中低功率LED照明封裝殺聲隆隆，報(bào)價(jià)降10%。

　　在產(chǎn)能過(guò)剩陰云的籠罩下，下游應(yīng)用的“入?？凇眳s遲遲未能打開。供大于求，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)如影隨影、越演越烈。

　　不過(guò)，相比傳統(tǒng)照明，LED照明應(yīng)用產(chǎn)品仍然價(jià)格偏高，而更嚴(yán)重的是價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂、核心專利缺乏、規(guī)?；a(chǎn)不健全、終端接受度低等諸多問(wèn)題。例如中山古鎮(zhèn)3乘1瓦天花燈最低價(jià)格竟賣6元，品質(zhì)之差可想而知。

　　關(guān)鍵詞五：電商潮涌

　　關(guān)注度：★★★★★

　　“中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)逐步成熟，注重品牌和品質(zhì)的群體比例逐漸增加，我們才會(huì)下大力氣在電商渠道。”今年光亞展上，東芝照明（中國(guó)）有限公司商品部副部長(zhǎng)方孝對(duì)高工記者說(shuō)道。松下電氣機(jī)器（北京）有限公司董事長(zhǎng)木村進(jìn)吾也表示，今年會(huì)積極介入電商渠道。史福特光電更另立品牌“E燈快線”專攻電商渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。

　　另外，清華同方、美的照明、比亞迪照明等在LED銷售領(lǐng)域沒(méi)有傳統(tǒng)實(shí)體渠道的“拖累”，卻有實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，更是敢于嘗試，花大力氣做好電商渠道?？梢?jiàn)，LED作為新興光源，備受追求個(gè)性和現(xiàn)代消費(fèi)理念的年輕網(wǎng)民追捧，自然導(dǎo)致LED燈具網(wǎng)購(gòu)的持續(xù)升溫。

　　關(guān)鍵詞六：上市情結(jié)

　　關(guān)注度：★★★★

　　2012，LED行業(yè)在資本市場(chǎng)上掀起的上市熱潮仍在持續(xù)著。僅今年1季度，已經(jīng)上市和過(guò)會(huì)待發(fā)的LED企業(yè)已有8家，其中在3月份上市和過(guò)會(huì)的就有6家。同時(shí)，正在排隊(duì)等待上市的LED企業(yè)也不在少數(shù)。

　　其實(shí)，政策和資本只是外部推手，在重重壓力下，IPO也成為企業(yè)抽身泥潭、尋求壯大的一種方式，I P O成功的企業(yè)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的飛利浦、歐司朗等國(guó)際LED巨頭，跨界進(jìn)入LED行業(yè)的美的、清華同方等大體量國(guó)內(nèi)企業(yè)，以及品牌和渠道完善的傳統(tǒng)照明企業(yè)都成為眾多LED企業(yè)的潛在并購(gòu)者。選擇IPO，還是等待被并購(gòu)？這成為擺在缺少巨無(wú)霸的國(guó)內(nèi)LED企業(yè)面前的一道難題。

　　關(guān)鍵詞七：補(bǔ)貼輸血

　　關(guān)注度：★★★

　　6月6日，蕪湖德豪潤(rùn)達(dá)光電科技有限公司收到蕪湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)科技三項(xiàng)”財(cái)政補(bǔ)貼資金人民幣4840萬(wàn)元。6月21日，淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司也收到淮安市清河區(qū)人民政府給予的投資獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2093.52萬(wàn)元。6月29日，三安光電收到福建省安溪縣財(cái)政局文件， 對(duì)三安光電藍(lán)寶石襯底項(xiàng)目撥付“科技三項(xiàng)”財(cái)政補(bǔ)貼資金6000萬(wàn)元等等。

　　地方政府輸血補(bǔ)貼的消息不絕于耳，而獲得補(bǔ)貼的公司無(wú)一例外地將其計(jì)入當(dāng)期損益，對(duì)公司年度營(yíng)收產(chǎn)生重大影響。難怪有業(yè)內(nèi)人士表示：前兩年和照明相關(guān)的企業(yè)都搞LED，現(xiàn)在發(fā)展到了與照明行業(yè)無(wú)關(guān)的企業(yè)也來(lái)搭利好政策的便車，只是他們的目的不是生產(chǎn)，而是獲得政府補(bǔ)貼。

　　關(guān)鍵詞八：智能滲透

　　關(guān)注度：★★★

　　在今年的LED專場(chǎng)展會(huì)上，除了招商廣告，規(guī)模企業(yè)更多在宣傳其照明智能系統(tǒng)。飛利浦、GE、歐司朗、施耐德、東芝照明、松下照明、西門子、鴻雁電器、華而美照明、龍騰照明等無(wú)論是室內(nèi)家居照明產(chǎn)品，還是戶外道路照明產(chǎn)品，均掛上了“智能化”頭銜。

　　不過(guò)，由于LED智能照明系統(tǒng)更多屬于非標(biāo)定制產(chǎn)品，即使像鴻雁電器有超過(guò)十年的智能系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)兩年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，目前在國(guó)內(nèi)的客戶仍局限于五星級(jí)酒店、銀行總部大樓等十多個(gè)標(biāo)桿工程。所以，LED智能照明系統(tǒng)仍處萌芽階段。

　　關(guān)鍵詞九：大眾品牌

　　關(guān)注度：★★

　　在今年的品牌推廣方面，最大亮點(diǎn)就是：“LED加體育營(yíng)銷”。雷曼光電作為2012-2016賽季中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超賽場(chǎng)LED設(shè)備唯一供應(yīng)商，已為中超聯(lián)賽提供2012賽季中超聯(lián)賽LED全彩顯示屏。隨著央視五套對(duì)中超賽事實(shí)況的轉(zhuǎn)播，雷曼光電的品牌形象也迅速深入人心。

　　今年4月，“雪萊特簽約中國(guó)擊劍隊(duì)”的啟動(dòng)儀式圓滿結(jié)束，雪萊特光電正式成為中國(guó)擊劍隊(duì)指定贊助商和戰(zhàn)略合作伙伴。6月，佛山MOD照明成功簽約贊助中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA），成為CBA2012-2016賽季戰(zhàn)略合作伙伴。

　　與其說(shuō)這類具備規(guī)模和專業(yè)品牌實(shí)力的企業(yè)涉足體育營(yíng)銷是為了招商，不如說(shuō)他們是在整合和優(yōu)化品牌資源，正在為進(jìn)軍大眾品牌領(lǐng)域蓄勢(shì)。

　　關(guān)鍵詞十：展會(huì)激增

　　關(guān)注度：★★

　　LED照明產(chǎn)品已經(jīng)成為目前照明展會(huì)中噱頭最大、最耀眼的主角。在6月舉辦的光亞展上，參展商總數(shù)達(dá)2600家，其中LED企業(yè)就超過(guò)1800家，占總參展商數(shù)的69%。除了一線企業(yè)展示形象、發(fā)布新技術(shù)外，大多數(shù)企業(yè)無(wú)一不為招商。

　　因LED新光源的推動(dòng)，全國(guó)各地照明展會(huì)更是如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)舉辦的大大小小照明展會(huì)超過(guò)1000個(gè)，而這些展會(huì)無(wú)一例外地打出“綠色”、“低碳”等口號(hào)。

　　然而，由于缺乏權(quán)威的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，近來(lái)照明展會(huì)規(guī)模及密度越來(lái)越大，質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜、浮夸誤導(dǎo)等現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，難免讓人有種仿佛在霧里看花的感覺(jué)。專業(yè)、可行度強(qiáng)、溝通產(chǎn)業(yè)上中下游資源的照明展會(huì)已成業(yè)內(nèi)最大的期盼。