提到Aruba，人們的心目中往往想到的是一家WIFI技術(shù)領(lǐng)先的公司。

的確如此。

作為一家技術(shù)性公司，Aruba已經(jīng)連續(xù)13年進(jìn)入Gartner魔力象限，而在過(guò)去一年來(lái)，在有線無(wú)線一體化網(wǎng)絡(luò)的6個(gè)最重要的功能上Aruba有5個(gè)處在第一位，超越對(duì)手，處于領(lǐng)先者的地位。

Aruba的解決方案注重用戶(hù)體驗(yàn)，無(wú)論是數(shù)字化的辦公環(huán)境，還是數(shù)字化的校園、數(shù)字化的零售、酒店、醫(yī)院與汽車(chē)生產(chǎn)、飛機(jī)制造等行業(yè)，都有著良好的口碑。

迄今為止，Aruba的1500萬(wàn)AP產(chǎn)品和8.5億個(gè)端口交換機(jī)運(yùn)行在全球超過(guò)50萬(wàn)家客戶(hù)，覆蓋了財(cái)富500強(qiáng)中的300強(qiáng)。

2018年年底，Aruba在北京發(fā)布了802.11ax(Wi-Fi 6)標(biāo)準(zhǔn)的物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線AP及專(zhuān)為802.11ax優(yōu)化的接入交換機(jī)。與此同時(shí)，日益活躍的中小企業(yè)市場(chǎng)也是Aruba重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。今年1月下旬，Aruba 亞太區(qū)副總裁Steve Wood先生專(zhuān)程到京傳遞了這樣的信號(hào)和策略。

Aruba 亞太區(qū)副總裁Steve Wood

重心下移，瞄準(zhǔn)中小企業(yè)市場(chǎng)

隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)加入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，Aruba也開(kāi)始把中小企業(yè)當(dāng)作自己的重要目標(biāo)客戶(hù)，未來(lái)將持續(xù)加大投入，推出更多適合中小型企業(yè)的產(chǎn)品和解決方案。

Steve Wood認(rèn)為中小企業(yè)市場(chǎng)有兩大特點(diǎn)，一是鮮有IT部門(mén)或者人手不足，因此應(yīng)用需要很容易實(shí)現(xiàn)（如即插即用），體現(xiàn)在安裝簡(jiǎn)單、上線簡(jiǎn)單，應(yīng)用簡(jiǎn)單、容易管理等方面，二是中小企業(yè)的需求五花八門(mén)、千變?nèi)f化。而Aruba基于云的、高度靈活的解決方案正是為滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)需求而提供的，實(shí)現(xiàn)了從云端直接管理到應(yīng)用或者僅需簡(jiǎn)單的控制器即可安全地管理到應(yīng)用。具有挑戰(zhàn)性的性?xún)r(jià)比、面向中小企業(yè)的Wi-Fi解決方案Aruba OfficeConnect OC20就是這樣的代表作——它可由APP端控制管理，部署簡(jiǎn)便、安全可靠，而且Aruba正在致力于讓OC20的管理步驟從當(dāng)前的5步簡(jiǎn)化到未來(lái)的2步，未來(lái)將適用于更加小規(guī)模企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)而言， 部署大量應(yīng)用之后，設(shè)備的維護(hù)管理是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。Aruba引入的人工智能功能，包含了大量的實(shí)際學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，為用戶(hù)提供大量科學(xué)的參考。

憑借在大中型企業(yè)的成功應(yīng)用，Steve Wood相信，Aruba在中小企業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必占據(jù)一席之地。

實(shí)際上， 給Steve Wood以信心支持的還有其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和龐大生態(tài)。

移動(dòng)、云、端和人工智能，四大技術(shù)領(lǐng)域并舉

WIFI技術(shù)推動(dòng)了移動(dòng)通信的發(fā)展。Aruba提出“Mobile first（移動(dòng)優(yōu)先）” 口號(hào)已經(jīng)十余年，可想在這個(gè)領(lǐng)域的積淀之深。在聚焦移動(dòng)計(jì)算的同時(shí)，Aruba不斷地拓展新的技術(shù)領(lǐng)域、更新產(chǎn)品解決方案。

Aruba在全球部署和推廣云應(yīng)用的解決方案方面已經(jīng)超過(guò)三年，為大量國(guó)內(nèi)外用戶(hù)上云提供AP統(tǒng)一管理、SD-WAN、網(wǎng)絡(luò)行為分析、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和網(wǎng)絡(luò)智能邊緣（Intelligent Edge）應(yīng)用則是Aruba的另一重點(diǎn)領(lǐng)域。Steve Wood表示，Aruba的技術(shù)優(yōu)勢(shì)集中在邊緣層面，并且非?？粗仄浒l(fā)展?jié)摿Αruba發(fā)現(xiàn)，安全是制約IoT最關(guān)鍵但又是最短板的因素。為此，Aruba與全球的合作伙伴合作，為IoT的安全應(yīng)用提供保護(hù)。

人工智能是Aruba的另一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。帶有人工智能的Aruba解決方案可以更好地從云端來(lái)管理邊緣的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并且支持現(xiàn)代的SD-Branch，同時(shí)帶來(lái)更高的安全性。

從移動(dòng)到云，到IoT和人工智能，Aruba在這四個(gè)領(lǐng)域同時(shí)推進(jìn)，僅在端的方面，預(yù)計(jì)未來(lái)4年將投資40億美元。

Aruba也在加強(qiáng)本地化的工作，并開(kāi)放API給合作伙伴，完善不同區(qū)域和行業(yè)用戶(hù)需求的解決方案。目前，Aruba與全球8000家頭部企業(yè)形成了非常廣泛的生態(tài)體系——在虛擬化領(lǐng)域有著名的Citrix，網(wǎng)絡(luò)行為有Splunk，網(wǎng)絡(luò)安全有英特爾、Palo Alto、Cheek Point等等，還有德勤、埃森哲，同時(shí)還有本地面向教育、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、酒店等不同行業(yè)的合作伙伴。

據(jù)悉，Steve Wood此次三天的在京行程中，有兩天是在與合作伙伴接洽。

視中國(guó)市場(chǎng)為業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的重點(diǎn)

Aruba是一家全球化的公司，非美國(guó)本土業(yè)務(wù)的規(guī)模超出美國(guó)本土。在北京設(shè)立的研發(fā)中心是Aruba全球規(guī)模最大、與硅谷總部和印度班加羅爾齊名的全球三大研發(fā)中心之一，所以北京被Steve Wood看作既是中國(guó)的總部，也是全球的總部。