大家平常周末逛商場時，不知道是否發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——以兒童為主打的主題樂園、商品店越來越多，而且人群火爆，價格不菲，家長帶孩子玩一趟花個100-200元非常普遍。從中不難看到，針對兒童的細(xì)分市場正在崛起。身為一個空調(diào)人，我們考慮的是，從空調(diào)行業(yè)角度來看，目前的兒童空調(diào)是什么樣的現(xiàn)狀，能否搭乘趨勢迎來快速發(fā)展呢？接下來，且聽筆者分析。

兒童空調(diào)市場現(xiàn)狀

自2014年9月，美的推出兒童星空調(diào)以來，空調(diào)市場的細(xì)分品類——兒童空調(diào)市場正式誕生。歷經(jīng)兩年多時間發(fā)展，目前的兒童空調(diào)市場主要呈現(xiàn)以下四大特征：

1規(guī)模狹小

據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年1-4月，兒童空調(diào)占掛機(jī)市場的零售量、零售額份額分別為0.31%、0.38%，相比去年同期份額分別下滑了0.09%、0.12%。

2參與品牌少

目前在銷的兒童空調(diào)，只有2個品牌，分別為美的、海爾。據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年1-4月，美的、海爾的兒童空調(diào)占整體兒童空調(diào)市場的零售量份額分別為98.2%、1.8%，美的在此細(xì)分市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。

3型號銷售效率高

目前在銷的兒童空調(diào)型號共計6款。據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年1-4月，兒童空調(diào)的單型號銷售效率（即兒童空調(diào)占整體市場的零售量份額/兒童空調(diào)型號數(shù)量）為0.051%，相比之下，整體掛機(jī)市場、美的掛機(jī)、海爾掛機(jī)的單型號銷售效率分別為0.021%、0.037%、0.015%?？梢钥闯鰞和照{(diào)走的是精品路線，型號銷售效率很高。

4溢價空間高

據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年1-4月，兒童空調(diào)均價為3764元，比同期掛機(jī)市場均價高了24.5%。細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，APF二級、三級的兒童空調(diào)均價分別為3805元、3793元，相比整體行業(yè)的APF二級、三級掛機(jī)產(chǎn)品均價而言，分別高出7.1%、24.7%，從中可以看出兒童空調(diào)溢價空間很高。

從以上四大特征中，不難看出兒童空調(diào)市場是個十分優(yōu)質(zhì)的細(xì)分市場，規(guī)模雖小但溢價空間很高，在現(xiàn)如今消費(fèi)者對孩子健康愈加重視、二胎政策開始放開等背景下，兒童空調(diào)前景是非常樂觀的，具備一定溢價的品牌可以布局該市場，但有三個原則值得注意：

第一，兒童空調(diào)需要高定價策略。由于購買兒童空調(diào)的消費(fèi)者都是對孩子健康十分重視的，價格的優(yōu)惠不僅不會促進(jìn)購買，反而會加深消費(fèi)者疑慮：便宜沒好貨。所以品牌推出兒童空調(diào)需定位中高端；

第二，兒童空調(diào)需要精品策略。兒童空調(diào)市場規(guī)模較小，支撐不了多個機(jī)型，所以必須主打精品。在功能設(shè)計上，防踢被、兒童睡眠曲線、健康空氣等功能都是非常必備的功能；

第三，功能微創(chuàng)新十分必要。在技術(shù)層面相差不大的情況下，做好功能上的微創(chuàng)新，很可能讓你的產(chǎn)品比競品更靠近成功?？煞窭酶袘?yīng)技術(shù)，定期生成相應(yīng)的孩子體溫電子報告供父母參閱（體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性）？可否提供區(qū)分更細(xì)致的服務(wù)，讓孩子享受空氣的健康（孩子需要更清潔、更舒適、更細(xì)致的體驗(yàn)，能否創(chuàng)造普及級、嬰兒級別的不同吹風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)、清潔標(biāo)準(zhǔn)）？可否增添濕度等維度，給孩子更多維度的空氣享受？以上功能，僅供品牌參考。