今年，全球經(jīng)濟(jì)開局不利，在經(jīng)過一段螺旋式的下滑后，制造業(yè)的放緩已經(jīng)是不爭的事實(shí)。對于空調(diào)行業(yè)來說，“承壓”恐怕仍將成為今年的一大關(guān)鍵詞——從今年一季度市場走勢以及綜合多年空調(diào)市場發(fā)展規(guī)律來看，大部分品牌和行業(yè)人士認(rèn)為今年將會是一個(gè)空調(diào)的”小年“。當(dāng)然，如果排除這種規(guī)律說，僅目前一二線城市實(shí)體渠道的飽和以及消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品不再高漲的熱情，就已經(jīng)給當(dāng)下的空調(diào)市場嚴(yán)峻的形式刻畫出了生動(dòng)的模型。所以，拓寬渠道，拉升產(chǎn)品覆蓋面，尋找新的流量洼地成為品牌商們刻不容緩的大事件。眼下，即將到來的618大促則自然成為至關(guān)重要的銷售陣地。

從家電產(chǎn)業(yè)端數(shù)據(jù)來看，618已經(jīng)取代五一，成為上半年家電市場火力最為集中的戰(zhàn)場。因?yàn)槌酥型獯蟠笮⌒〖译娖放葡敕忠槐?，其?shí)還涉及到京東、天貓，以及蘇寧、國美、五星等渠道商之間的“流量地盤之爭”。從這樣的情況來看，筆者分析，今年的618將來得更猛，競爭將會更激烈，業(yè)績預(yù)期也將會是呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。

一方面是因?yàn)榧译娖放坪土闶燮脚_的爭奪;另一方面，整個(gè)市場消費(fèi)模式的變化，線上銷售占比在逐步提升。這樣的形勢驅(qū)使著今年618在各方面的業(yè)績都將有望得到進(jìn)一步提升。

奧克斯空調(diào)去年618和11.11獲得京東空調(diào)銷售冠軍

奧克斯空調(diào)2018年618期間整體銷售量同比增長2.3倍，并實(shí)現(xiàn)京東、天貓、蘇寧易購三大平臺的空調(diào)業(yè)“大滿貫”。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在去年618大促首周，空調(diào)電商市場零售額TOP10機(jī)型被前三強(qiáng)品牌（奧克斯、美的、格力）鎖定，奧克斯空調(diào)無論在“額”還是“量”上，均以明顯的優(yōu)勢獨(dú)占電商市場鰲頭。且最終奧克斯空調(diào)以銷額份額28.5%、銷量份額31.3%牢牢穩(wěn)居行業(yè)第一。

隨著618的臨近，筆者認(rèn)為，今年奧克斯空調(diào)的表現(xiàn)仍然值得期待。究其原因，我們認(rèn)為增長的源動(dòng)力來自于奧克斯今年的2點(diǎn)新變化以及3點(diǎn)長期的堅(jiān)守。

變化一：首創(chuàng)奧克斯空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式

奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式是用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)空調(diào)渠道，實(shí)現(xiàn)“廠家直供到終端，沒有層層代理加價(jià)”。其本質(zhì)，一方面，沒有了代理商層層加價(jià)的環(huán)節(jié)，用戶可以享受到更實(shí)惠的價(jià)格。這是一種價(jià)格的優(yōu)勢競爭。另一方面廠家直供到終端，通過品牌與消費(fèi)者的直接對話，可以更好的滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)品牌也可以根據(jù)用戶的反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新。奧克斯空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的創(chuàng)立是一次對市場的改革，這是奧克斯在今年618取得驕人戰(zhàn)績的一個(gè)支撐。

變化二：日本研發(fā)中心的建立

中國制造業(yè)不斷的進(jìn)步是自主品牌發(fā)展的結(jié)果，建立海外工廠是一種品牌實(shí)力的展現(xiàn)，更順應(yīng)全球化發(fā)展的腳步。奧克斯建立日本研發(fā)中心是其邁向全球化發(fā)展的重要一步，同時(shí)也為自己在空調(diào)市場開辟一條新的道路。國內(nèi)市場銷量節(jié)節(jié)攀升的奧克斯加速提升全球化品牌形象，通過日本這一空調(diào)技術(shù)最前沿的技術(shù)陣地，奧克斯希望得到的是與品牌銷量匹配的技術(shù)占位。也正是因?yàn)橛辛诉@樣的技術(shù)支持，奧克斯才能夠生產(chǎn)出技術(shù)更前沿，產(chǎn)品質(zhì)量更過硬的產(chǎn)品。從而將自己的品牌推向全球，讓品牌形象能夠在消費(fèi)者心中有著更深層次的認(rèn)識。這樣也能夠讓奧克斯排在消費(fèi)者的選擇前列。

堅(jiān)持一：堅(jiān)持年輕化的發(fā)展方向

消費(fèi)模式升級和消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化，促使著品牌向年輕化轉(zhuǎn)型。奧克斯近幾年從各個(gè)層面都在實(shí)行年輕化的轉(zhuǎn)型，跨界合作、品牌代言人的選擇、創(chuàng)立品牌IP等一系列動(dòng)作，都是為了實(shí)現(xiàn)年輕化的戰(zhàn)略部署。同時(shí)，奧克斯提出了很多打破行業(yè)規(guī)則的玩法，一直都走在整個(gè)空調(diào)市場的最前列，目的就是為了給消費(fèi)者樹立一個(gè)敢于創(chuàng)新的年輕化品牌形象。

堅(jiān)持二：堅(jiān)持品質(zhì)發(fā)展

品質(zhì)消費(fèi)的理念隨著消費(fèi)升級的襲來，逐漸被消費(fèi)者重視，消費(fèi)者不再一味的把目光關(guān)注在價(jià)格上，而生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品同樣也是一個(gè)品牌在市場立足的根本。為了生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、效率提升等方面上已累計(jì)投入超30億元。同時(shí)，在用料和產(chǎn)品的把關(guān)方面相當(dāng)嚴(yán)格。去年還提出了使用60天無理由退貨的政策，打破了市場消費(fèi)周期的規(guī)律，這一切的背后都正是因?yàn)閵W克斯有著過硬的質(zhì)量保證。

堅(jiān)持三：堅(jiān)持不斷創(chuàng)新

在前文中筆者一直提到了奧克斯空調(diào)在市場中“身先士卒”，不斷創(chuàng)新。正是因?yàn)檫@樣，奧克斯才能一直在整個(gè)市場中掌握著主動(dòng)權(quán)。奧克斯空調(diào)在技術(shù)創(chuàng)新上屢創(chuàng)佳績。奧克斯空調(diào)每年專利申請量及發(fā)明申請量都在快速遞增，真正詮釋了“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)發(fā)展理念。而在營銷層面，奧克斯不斷提出新的營銷方式，刺激并帶動(dòng)市場發(fā)展，今年奧克斯提出的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，更體現(xiàn)了奧克斯的創(chuàng)新與求變。

再過不久618將要來臨，基于以上奧克斯空調(diào)所具備的優(yōu)勢，奧克斯空調(diào)已受到包括各電商平臺在內(nèi)的廣泛關(guān)注，各電商平臺對互聯(lián)網(wǎng)銷量第一品牌奧克斯的流量爭奪也更為猛烈?？梢灶A(yù)見的是，今年的618競爭一定更加激烈，而奧克斯借助品牌，互聯(lián)網(wǎng)，自身產(chǎn)品及流量優(yōu)勢必定會在本次大促中取得不俗的成績。