對(duì)這個(gè)一直很自閉的公司來說，購并之后的整合是一大挑戰(zhàn)

很多人都覺得我對(duì)聯(lián)發(fā)科太嚴(yán)厲了，其實(shí)，我是對(duì)聯(lián)發(fā)科期待太高了。

聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介，是我最尊敬的***高科技企業(yè)家之一。他最近剛成為《哈佛商業(yè)評(píng)論》 （Harvard Business Review）評(píng)選出的“全球百大CEO”，這份殊榮更是全***唯一的。作為***、兩岸，甚至是亞洲最大的芯片設(shè)計(jì)公司，聯(lián)發(fā)科的成功不是偶然。從最早的 光驅(qū)芯片，到2G手機(jī)芯片，直到如今的3G手機(jī)芯片，蔡明介都領(lǐng)著***一群小工程師在第一線沖鋒。

蔡明介曾有過一段不算短的苦日子，在3G、4G與智能手機(jī)芯片市場(chǎng)被高通痛擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩開的痛楚，的確不好受。如今在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，可粗分芯片設(shè)計(jì)、晶圓代工、封裝測(cè)試，為產(chǎn)業(yè)上、中、下游。在***，臺(tái)積電稱霸了中游的晶圓代工，日月光則是下游封裝測(cè)試的王者，兩家公司都是世界最大，聯(lián)發(fā)科則是在芯片設(shè)計(jì)全球排名第六，但就在三四年前，還有過排名第四的佳績(jī)，證明不進(jìn)則退。

聯(lián)發(fā)科有可能重返光榮嗎？

答案，是肯定的。

過去十年，蔡明介成也手機(jī)，敗也手機(jī)。一度成功的是feature phone，一度失敗的是smart phone，2012年聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片出貨量約為1.07億套，比起當(dāng)年風(fēng)生水起的山寨機(jī)市場(chǎng)，一年出貨可達(dá)四五億套，簡(jiǎn)直只是零頭而已。這更看得出來，在2010年與2011年，聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)市場(chǎng)有多黯淡，一年只有千萬套出貨量，是高通零頭中的零頭。

2013年將是聯(lián)發(fā)科的反撲時(shí)刻。根據(jù)估計(jì)，聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片出貨量將達(dá)2.68億套，是去年1.5倍以上。搭上了這一波中國千元智能機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，它將再度成為高通不可忽視的勁敵。

回過頭來看，對(duì)于聯(lián)發(fā)科來說，從光驅(qū)到2G、3G手機(jī)芯片組，進(jìn)入市場(chǎng)的方法幾乎完全雷同：聯(lián)發(fā)科本只是二流、三流供貨商，以“低價(jià)高質(zhì)”策略，慢慢滲入主流品牌客戶與市場(chǎng)，最終把歐美同行都趕了出去。

早年剛投入手機(jī)芯片時(shí)，曾有一個(gè)聯(lián)發(fā)科同仁買了一輛新車，這新車上面的車牌號(hào)碼是6219-HM。6219剛好是聯(lián)發(fā)科當(dāng)時(shí)預(yù)備推出的一個(gè)手機(jī)芯片的號(hào)碼，HM則是剛好排到的兩個(gè)字母。同事們看到了這塊車牌，都想說6219跟編號(hào)一樣，那到底HM是什么意思呢？買車的同仁就很大聲地講說，“HM就是hundred million，我們要賣一億個(gè)手機(jī)芯片?！钡锹?lián)發(fā)科當(dāng)時(shí)才剛開始準(zhǔn)備要出貨，而且每個(gè)月出貨量都蠻少的，這個(gè)挑戰(zhàn)也未免太大了，大家聽了笑一笑都覺得不錯(cuò)，當(dāng)然如果能做到更好。當(dāng)時(shí)出貨的情形，跟一億這個(gè)目標(biāo)來講，中間差了剛好是八個(gè)零，真是還蠻遙遠(yuǎn)的！后來另外有一位同仁就建議把它變成一個(gè)追求的目標(biāo)，還在正式會(huì)議中提出來討論，隔了一陣子，大家就以正面思考的方式，將“一億”正式當(dāng)作目標(biāo)。這絕對(duì)是很嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。但誰也沒想到，隨著中國市場(chǎng)風(fēng)起云涌，到2006年年底，聯(lián)發(fā)科出貨就超過一億顆手機(jī)芯片，這比蔡明介的期待都來得早得多，他也強(qiáng)調(diào)，開發(fā)一樣新產(chǎn)品，絕對(duì)不能等到市場(chǎng)成熟之后再進(jìn)去。

以手機(jī)芯片而言，最初投入三四年連一毛錢進(jìn)賬都沒有，目前卻占聯(lián)發(fā)科營收高達(dá)80%。當(dāng)年紅火的光驅(qū)芯片，現(xiàn)在只占聯(lián)發(fā)科營收10%。***很多資深記者都還記得，蔡明介早年談通訊芯片是下一波成長(zhǎng)契機(jī)，幾乎沒有人真正聽進(jìn)去。事實(shí)上，規(guī)模較大的芯片設(shè)計(jì)公司，同時(shí)都會(huì)有好幾個(gè)主力產(chǎn)品線，相互杠桿，也因?yàn)橘Y源充足的關(guān)系，在開發(fā)新技術(shù)上不會(huì)手軟。

蔡明介曾經(jīng)提出一個(gè)著名的理論：“贏家通吃”。即指大型芯片設(shè)計(jì)業(yè)者，不局限發(fā)展單一“拳王”芯片，可以投入更多資源，開發(fā)新興芯片種類。因?yàn)榇笳吆愦?、?qiáng)者恒強(qiáng)，已成為全球芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。走“小而美”策略的業(yè)者，生存空間越來越狹窄，因?yàn)閷?duì)中小型芯片設(shè)計(jì)公司來說，由于產(chǎn)品線不容易擴(kuò)張，所以營運(yùn)規(guī)模就不大；如果能順利擴(kuò)大的話，就能夠更上層樓，成為大型芯片設(shè)計(jì)公司，但現(xiàn)在的成功幾率越來越低。

門檻確實(shí)越來越高。以手機(jī)芯片來說，構(gòu)造就非常復(fù)雜，除了基帶（baseband）芯片、模擬（analog）芯片、射頻模塊（RF）外，現(xiàn)在還要整合影音多媒體、GPS、WIFI芯片等各種功能。這是很可怕的資源投入，小公司很難玩得來。尤其手機(jī)芯片有“多頻率、多模式、多標(biāo)準(zhǔn)”的市場(chǎng)特性，加上下游手機(jī)客戶要求多且雜，就算整體市場(chǎng)規(guī)模大，但變動(dòng)也大，后進(jìn)業(yè)者相對(duì)不容易出頭。這就是為什么展訊作為中國最大手機(jī)芯片供應(yīng)商，全球份額始終無法擴(kuò)大的主因。

聯(lián)發(fā)科一定要提供完整的客戶解決方案，這關(guān)鍵的差異化，是讓客戶可以提早進(jìn)入市場(chǎng) （Time to market）。喜歡讀古書的蔡明介經(jīng)常講孟子的一個(gè)故事說：孟子風(fēng)塵仆仆去晉見梁惠王，梁惠王劈頭就問：“將有利于吾國乎？”蔡明介就把這句“將有利于吾國乎？”來提醒聯(lián)發(fā)科上上下下。

聯(lián)想從A60開始，就與聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)上密切合作。這支采用聯(lián)發(fā)科芯片的低價(jià)智能機(jī)，聯(lián)想的MIDH集團(tuán)只用了5個(gè)月的時(shí)間就完成了從研發(fā)到上市的流程，比起很多智能手機(jī)動(dòng)輒要花上12個(gè)月的速度，可以證明雙方合作確實(shí)密切。除聯(lián)想之外，奇虎360與華為合作推出的特供機(jī)，采用了MTK6577雙核芯片，阿里巴巴與海爾合作的Zing手機(jī)，則采用了MTK6575芯片，加上聯(lián)發(fā)科的四核芯片已經(jīng)比市場(chǎng)預(yù)期早了一至兩季上市，利好消息確實(shí)不斷，讓蔡明介最近笑容多了許多。

他常說，經(jīng)營公司不僅要看加法，還要看減法。簡(jiǎn)單地說，做研發(fā)好比是每天說Yes、Yes、Yes，選擇越來越多，研發(fā)領(lǐng)域也越擴(kuò)越大。但做生意，則是每天說No、No、No，要把選擇愈變愈少，策略愈來愈簡(jiǎn)單、專注。

“愈專注、愈單純，就愈有力。”蔡明介常用這三個(gè)詞來形容聯(lián)發(fā)科的經(jīng)營宗旨。因?yàn)槿魏我粋€(gè)組織都是越來越大、越來越復(fù)雜，如果沒有去管理，就會(huì)傾向最大亂度；以大學(xué)跟企業(yè)作例子比較，學(xué)校比較自由，亂度一定高，公司則是一定要管理，因?yàn)閬y度過高，就會(huì)整個(gè)垮掉。蔡明介說，公司內(nèi)各部門要有一致的目標(biāo)與良好的溝通，亂度升高，就要去拉回來，“這就是管理的真理，也是一種soft power。”

然而，雖然最近腳步快了起來，但未來的聯(lián)發(fā)科仍然還有隱憂。它一直是一個(gè)很自閉的公司，凡事只看自己，這對(duì)購并案之后的整合就是很大的挑戰(zhàn)。從聯(lián)發(fā)科過去并購的歷史來看，多數(shù)沒有太大的效益，從ADI、傲世通、雷凌、晨星，其實(shí)只買到客戶與營業(yè)額，沒有買到人心與綜效。2010年購并雷凌后，雙方只有物理整合，沒有化學(xué)變化，雷凌還是以事業(yè)群的方式自行其事，雙方并沒有太多的火花出現(xiàn)。***的WIFI芯片設(shè)計(jì)高手、雷凌創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)高榮智如今也已不在聯(lián)發(fā)科的決策體系中。

這幾年下來，蔡明介與總經(jīng)理謝清江面對(duì)內(nèi)外問題與挑戰(zhàn)，其實(shí)都一樣，但講來講去，幾年過去了，嘴巴上還是講一樣的問題，并沒有大刀闊斧去完全解決。***高科技圈都知道，聯(lián)發(fā)科“真正”的會(huì)議，其實(shí)只有三個(gè)人：蔡明介、副董事長(zhǎng)卓志哲、謝清江，很難聽得進(jìn)“第四人”的聲音。

聯(lián)發(fā)科去年又購并了晨星，雙方過去是戰(zhàn)場(chǎng)上的仇敵，想的都是要把對(duì)方殺死，如今卻成了親。晨星董事長(zhǎng)梁公偉主動(dòng)示好，希望把晨星嫁給聯(lián)發(fā)科，蔡明介欣然同意，把晨星納入后宮，但可能麻煩才開始。以新的決策體系來說，如果將來梁公偉挾著股權(quán)，希望有更大聲發(fā)言權(quán)，誰能夠擺平？另外，電視芯片占聯(lián)發(fā)科的營收比重只有一成上下，相較于手機(jī)芯片的主戰(zhàn)場(chǎng)，電視芯片確實(shí)不算重要，如果不并購晨星，這甚至是可以舍棄的產(chǎn)品線。畢竟手機(jī)芯片的量，把聯(lián)發(fā)科其它產(chǎn)品線都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比了下去，其它都是無足輕重的。

從智能手機(jī)到電視芯片，聯(lián)發(fā)科迎來了“轉(zhuǎn)機(jī)”，但是要跨越高通的成功契機(jī)，還需要蔡明介更大的智慧。