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Humbly Aggressive ，是流淌在合肥君正DNA里的商業(yè)哲學(xué)。

市場(chǎng)險(xiǎn)惡，內(nèi)卷當(dāng)?shù)溃巯逻@個(gè)浮躁的世界，增長(zhǎng)成為唯一的真理。

行業(yè)內(nèi)“三年趕超”、“五年第一”此起彼伏，合肥君正卻坐在角落安靜如斯。

當(dāng)話筒遞到面前時(shí)，它又語(yǔ)出驚人。

它說(shuō)：我不想當(dāng)leader;

它說(shuō)：我并非不可替代;

它說(shuō)：努力一輩子，追求的是自由和平等，企業(yè)也如此。

聲量不大，卻字字珠璣，它似乎一根筋地，只知追尋自己的信念。

這個(gè)奇葩的企業(yè)，為何如此不同?

安防 C 端的「幕后」英雄

與當(dāng)年海思惡戰(zhàn)TI、安霸無(wú)二，消費(fèi)類攝像頭也經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)海外生死較量。

2015年前后，Arlo、Ring率先登場(chǎng)，產(chǎn)品在彼時(shí)驚艷四座，獨(dú)占全球市場(chǎng)三年。

2019年開(kāi)始，360領(lǐng)隊(duì)，Wyze和Anker雙面夾擊，蟄伏已久的中國(guó)品牌梯度進(jìn)場(chǎng)。

Wyze由下至上，主打性價(jià)比，產(chǎn)品迭代N次，打磨一年有余，一經(jīng)推出，遂以超低價(jià)格霸榜亞馬遜。

Anker由上至下，定位高端用戶，以高性能和穩(wěn)定性搶占市場(chǎng)，快速迭代，以精品制造收獲粉絲無(wú)數(shù)。

2020年的中國(guó)品牌異軍突起，出其不意地成為了黑馬：Anker、Wyze包攬消費(fèi)類攝像頭冠亞軍。

中國(guó)消費(fèi)類攝像頭的崛起，也是國(guó)產(chǎn)芯片的崛起，這個(gè)被海外壟斷的市場(chǎng)，終于被搶回來(lái)了。

這場(chǎng)后來(lái)居上的商戰(zhàn)精彩紛呈，背后的一個(gè)幕后英雄卻少有人知曉——合肥君正。

合肥君正何許人也?

北京君正愛(ài)子，智能安防、智能視頻領(lǐng)域芯片主力。

如果說(shuō)海思聚焦頭部廠商和高端市場(chǎng)，合肥君正則潛心碎片化需求和民用消費(fèi)類領(lǐng)域。

它2014年誕生，入局稍晚，6年的田徑式奔跑，一點(diǎn)點(diǎn)抹平差距，默默地從追趕到趕超。

誕生之初，行業(yè)前輩已碩果累累，合肥君正成立的第二年，擁有了第一顆芯片，而后是第2顆、3顆、4顆，它逐步補(bǔ)齊了高中低端芯片體系，產(chǎn)品覆蓋面、市場(chǎng)占有率穩(wěn)步前進(jìn)。

2020年，芯片出貨量突破幾千萬(wàn)顆，比2019年翻一番。同時(shí)，獲得了360、小米、?？档鹊恼J(rèn)可，市場(chǎng)份額位列IPC領(lǐng)域全球三甲。尤其是電池類攝像頭，合肥君正拿下了市場(chǎng)50%以上的份額。

年輕的合肥君正，是怎么拿下這個(gè)市場(chǎng)的?

面對(duì)這個(gè)提問(wèn)，合肥君正消費(fèi)類產(chǎn)品線總監(jiān)李雅崑講起產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的瑣事。

他提到，攝像頭很多時(shí)候處于待機(jī)狀態(tài)，攝像機(jī)通過(guò)人體紅外傳感器去觸發(fā)設(shè)備喚醒，并進(jìn)行監(jiān)控錄像。

人體紅外傳感器的原理，是當(dāng)畫(huà)面中出現(xiàn)黑體或者有熱量的物體時(shí)，感知圖像變化，從而觸發(fā)傳感器。

但現(xiàn)實(shí)中，除了人之外，陽(yáng)光、植物、汽車尾氣都有溫度，都會(huì)造成誤報(bào)，而誤報(bào)會(huì)使待機(jī)時(shí)間成倍降低，這對(duì)電池類產(chǎn)品頗為致命。

這看似簡(jiǎn)單的一個(gè)小問(wèn)題，合肥君正花了2-3年時(shí)間優(yōu)化。

從傳感器的數(shù)據(jù)處理，到啟動(dòng)后對(duì)圖像的判斷，從算法、軟件開(kāi)發(fā)與適配、硬件調(diào)試，到實(shí)地測(cè)試。

人從不同角度走進(jìn)來(lái)，是否開(kāi)空調(diào)，是否有樹(shù)葉，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一項(xiàng)改變后的排列組合，合肥君正都不惜力氣，逐一調(diào)試、反復(fù)測(cè)驗(yàn)。

700多個(gè)日夜，合肥君正的人就這樣不知疲倦地，鏖戰(zhàn)小小家用攝像頭里的乾坤。

要知道，Arlo第二款產(chǎn)品，也是在第一款失敗的基礎(chǔ)上投入2年時(shí)間才出。

產(chǎn)品雖小，壁壘不低，明白這一點(diǎn)的合肥君正，從一開(kāi)始就嚴(yán)陣以待，不懼艱難，并綻放出如今的異彩。

我們并非不可替代

對(duì)于行業(yè)盛談的護(hù)城河、可替代性，北京君正副總經(jīng)理黃磊先是闡述了自己的理解：

“大家都說(shuō)護(hù)城河，我感覺(jué)這個(gè)概念其實(shí)是處于防守狀態(tài)，在電子科技行業(yè)不可能防守，都是不斷的進(jìn)取?！?/p>

AI掘金志：那您覺(jué)得消費(fèi)類現(xiàn)在還有沒(méi)有可能有誰(shuí)突然殺進(jìn)來(lái)?

黃磊：我覺(jué)得隨時(shí)都有可能。

AI掘金志：你們好像已經(jīng)把這塊打下來(lái)了?

黃磊：海思那么強(qiáng)，一下子就碰到巨大困難，我們更談不上不可替代。

AI掘金志詫異于黃磊的這份直白。

“全世界無(wú)數(shù)人在做CPU，但是真正殺出來(lái)的很少，活下來(lái)的更少，特別不容易，我們一直處于針尖上跳舞的狀態(tài)。”黃磊補(bǔ)充到，“消費(fèi)類市場(chǎng)要一直跑，永遠(yuǎn)前有狼后有虎?！?/p>

黃磊提到，以最早的MP4市場(chǎng)為例，彼時(shí)多家企業(yè)之間刀光劍影，但最終無(wú)人取勝，只因產(chǎn)品被時(shí)代淘汰，而這，在消費(fèi)類市場(chǎng)并不新鮮。

“非要說(shuō)，加個(gè)時(shí)間線，三年之內(nèi)我們還是有獨(dú)到之處的。”

“低功耗、AI和行業(yè)認(rèn)知?！秉S磊如是說(shuō)。

低功耗

功耗，是智能硬件領(lǐng)域永恒不變的話題。

功耗的優(yōu)化是IC設(shè)計(jì)里面一門(mén)極其精細(xì)的工藝。

需要軟硬件結(jié)合，涉及到芯片設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)層、軟件架構(gòu)層等;需要針對(duì)各種場(chǎng)景對(duì)運(yùn)行功耗和待機(jī)功耗等做優(yōu)化，平衡計(jì)算各種場(chǎng)景下CPU的運(yùn)算能力，更好地調(diào)度每個(gè)單元的工作，從而將功耗降到最低。

低功耗，正是君正的技術(shù)基因之一。

據(jù)悉，君正是國(guó)內(nèi)少數(shù)手持CPU核心技術(shù)的公司。

無(wú)論是華米多代手表，還是漢王的電子書(shū)，亦或MP4，君正此前做的系列產(chǎn)品均與低功耗相關(guān)。

一來(lái)，合肥君正自研CPU，低功耗作為CPU的核心之一，他們可以在SOC內(nèi)部的每個(gè)環(huán)節(jié)上細(xì)扣優(yōu)化;

“視頻領(lǐng)域真的打下來(lái)，要靠核心技術(shù)，第三方拿不過(guò)來(lái)的，一定要自研。”黃磊說(shuō)到，“你要知道know-how的問(wèn)題，得知道碼率做到最低，黑光全彩怎么做。”

二來(lái)，君正不僅在CPU上采用指令集授權(quán)，完全把握CPU內(nèi)部設(shè)計(jì)，同時(shí)在SOC層面，協(xié)同自主設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)，在功耗，性能，成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯。

“低功耗產(chǎn)品可能能夠占到未來(lái)整體民用出貨量的30%，并且還可能泛低功耗化?！?/p>

黃磊提到，低功耗芯片已成為其頭部品牌和伙伴的第一選擇。

合肥君正的T40，AI功耗做到了1.2瓦以內(nèi)，低功耗已是標(biāo)配。

AI

2014年成立之初，合肥君正內(nèi)部的第一個(gè)部門(mén)，就是算法部門(mén)。

在合肥君正看來(lái)，彼時(shí)市場(chǎng)已有眾多廠商，且大多鏖戰(zhàn)成像和傳輸。

他們意識(shí)到，硬生生去打這個(gè)市場(chǎng)難以出頭且毫無(wú)意義。

縱觀市場(chǎng)中，合肥君正摸索出了“三個(gè)一”。

秉持一個(gè)原則：提供獨(dú)特的價(jià)值;

發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)狀：真正具備AI能力的芯片廠商不多;

預(yù)判一個(gè)未來(lái)：AI一定會(huì)成為趨勢(shì)。

“在計(jì)算領(lǐng)域，最核心的是確定方向，剩下的就是行動(dòng)了。”

但AI門(mén)檻極高，能不能攻克，他們并沒(méi)有十足的把握，只是可以確定的是：君正對(duì)AI從始至終且重度投入的態(tài)度。

黃磊指出，一個(gè)AI算力標(biāo)稱4T的芯片，完成一個(gè)算法，依靠的不僅僅是算力，帶寬、功耗都會(huì)影響到芯片的算力發(fā)揮。

“就好比一家工廠有100萬(wàn)生產(chǎn)能力，但進(jìn)廠房的那條路(帶寬)，如果是一條鄉(xiāng)間小路，原料(數(shù)據(jù))都運(yùn)不過(guò)去。”

帶寬由網(wǎng)絡(luò)的比特?cái)?shù)決定，比特太大，帶寬難以解決，比特太小，精度受影響。

如何用超低比特實(shí)現(xiàn)同樣精度的算法，很大程度決定落地與否。

合肥君正在CPU、解碼和SOC自研的基礎(chǔ)上，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次大大小小的循環(huán)：客戶反饋、迭代、反饋、迭代。

“1T和2T分別是個(gè)坎，算力特別高的時(shí)候就很難兼顧功耗?！?/p>

從2014年至今，合肥君正不停地投入巨大的資本，用于研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)攻關(guān)與迭代。

而后，他們的判斷果然得到驗(yàn)證，消費(fèi)類對(duì)AI需求大，人形檢測(cè)成為標(biāo)配。

而后，他們的付出終于遇見(jiàn)曙光，將擁有deep learning的芯片做到2美金以下。

過(guò)去兩年間，合肥君正出貨量5千萬(wàn)左右，每顆都是AI芯片。

性能上，以散熱為例，T40在功耗1.2瓦基礎(chǔ)上，無(wú)需額外解決散熱問(wèn)題。算力上，芯片內(nèi)部迭代N次，一經(jīng)推出即可提供4T甚至8T算力。

君正還開(kāi)發(fā)出AI Magik平臺(tái)，軟硬結(jié)合，橫跨君正所有芯片。用戶在這個(gè)平臺(tái)訓(xùn)練好算法后，都可以無(wú)縫落地到君正任何一款視頻芯片上。

市場(chǎng)理解、服務(wù)能力

民用消費(fèi)類市場(chǎng)非常分散、碎片化，千奇百怪的需求，讓其時(shí)間、精力、研發(fā)等的投入比傳統(tǒng)安防更甚。

黃磊認(rèn)為消費(fèi)類的核心有兩個(gè)，一個(gè)是快，一個(gè)是通用性。

消費(fèi)類市場(chǎng)變化快，新產(chǎn)品層出不窮，反應(yīng)機(jī)制要非?？?。

合肥君正以消費(fèi)類起家，可以做到一個(gè)月內(nèi)針對(duì)市場(chǎng)出全套的方案，1.5個(gè)月之內(nèi)推向市場(chǎng)。

而通用性，考核的是快速變通的能力。

傳統(tǒng)安防行業(yè)，對(duì)于下游客戶而言，一般按照生產(chǎn)規(guī)劃支付成本。但很多時(shí)候，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶并不可控，用量難以提前預(yù)定。

君正的算法和云的關(guān)系高度靈活，直接與客戶連通，采用先用后結(jié)算的方式，最后根據(jù)實(shí)際用量收費(fèi)，極大增加了靈活性。

“消費(fèi)類的落地，本質(zhì)上是管理問(wèn)題?！?/p>

合肥君正每月出貨量達(dá)幾百萬(wàn)，每顆芯片的出庫(kù)、測(cè)試、封裝、分發(fā)等等流程，隨著量越大挑戰(zhàn)越大。

2020年活躍的客戶有幾百余家，落地時(shí)，每家都需要調(diào)效果、調(diào)碼率。

如何調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，在不落下客戶的同時(shí)，公司自身也向前發(fā)展，并不容易。

而這一方面，君正內(nèi)部提煉出一套與客戶配合的管理機(jī)制，在不斷完善之中。

待核心伙伴如朋友。

合肥君正選擇核心伙伴極為慎重，但一旦選擇了，會(huì)全力以赴，堅(jiān)決維護(hù)伙伴利益。

這種務(wù)實(shí)、真誠(chéng)的態(tài)度得到的回報(bào)，是客戶同等的信任。

尤其在高端市場(chǎng)，對(duì)于下一年的具體需求，合作的頭部品牌如實(shí)溝通，君正因而可將需求快速融入到下一代芯片中。

這場(chǎng)互相信任的扶持中，雙方都是贏家。

如果說(shuō)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知決定了能否進(jìn)入行業(yè)，那么服務(wù)能力則決定了能否在行業(yè)有一席之地。這兩者，相輔相成，缺一不可。

無(wú)論是低功耗，還是AI，還是行業(yè)認(rèn)知，都需要一以貫之的勇氣與決心。

電池類技術(shù)難啃、投入大、時(shí)間長(zhǎng)，不少芯片玩家在步履維艱之時(shí)選擇另謀出路，合肥君正卻始終傾盡全力。

對(duì)新進(jìn)者，成像、解碼在不同行業(yè)不盡相同，君正走過(guò)的坑，他們同樣會(huì)面臨。

“但是這個(gè)世界不會(huì)等你從坑里爬起來(lái)，留給新進(jìn)者的機(jī)會(huì)不多了。”

而所謂的“并非不可替代”，是一種生存態(tài)度，是一種居安思危的警語(yǔ)，也是他們得以立足的秘密武器。

一個(gè)本分的人能成什么事?

在與黃磊近3個(gè)小時(shí)的談話中，他提到了不下10次“本分”。

黃磊如此看重的本分，到底是什么?

雷鋒網(wǎng)AI掘金志從談話中，梳理出一些蛛絲馬跡。

本分是不拘泥于一時(shí)的勝負(fù)，著眼于長(zhǎng)期戰(zhàn)場(chǎng)的定力。

言談間，黃磊對(duì)英偉達(dá)極為尊敬與欣賞。

2006年左右，英偉達(dá)的桌面GPU頹勢(shì)明顯，連續(xù)三年毫無(wú)起色，日子頗為難熬，但黃仁勛頂住業(yè)績(jī)、董事會(huì)等的巨大壓力，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，才得成如今的全球市值最高的半導(dǎo)體公司。

這種定力，非一般人所能為。

在欽佩行業(yè)前輩的同時(shí)，君正不知不覺(jué)中向偶像靠攏。

過(guò)去6年，合肥君正一直在堅(jiān)持成立之初定下的民用消費(fèi)類方向，摔過(guò)多少跤，吃過(guò)多少苦，未曾動(dòng)過(guò)放棄之心。

定力背后，并非盲目前進(jìn)：他們預(yù)判，隨著通信基礎(chǔ)設(shè)施普及，民用攝像類市場(chǎng)會(huì)普惠化。

這也是君正堅(jiān)持自主CPU的原因，它帶來(lái)的高性能、低功耗，是攝像頭普惠的重要前提。

有意思的是，AI掘金志發(fā)現(xiàn)合肥君正的行業(yè)伙伴也都頗有個(gè)性。

當(dāng)不少方案商今年IPC，明年電池，追逐短期紅利時(shí)，Anker長(zhǎng)線布局，放眼未來(lái)5年，Wyze反復(fù)迭代，瞄準(zhǔn)極致性價(jià)比。

蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，與之俱黑。

每個(gè)公司各自的核心理念猶如動(dòng)力不一的引擎，帶領(lǐng)他們駛向不同的遠(yuǎn)方。

本分是對(duì)友商能幫一把是一把的胸襟。

“我們非常尊敬海思，”黃磊語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“是它把這個(gè)產(chǎn)業(yè)留在中國(guó)?！?/p>

黃磊形容海思事件為“天災(zāi)”，天災(zāi)面前，應(yīng)該跳出公司利益，合力度過(guò)難關(guān)。

黃磊提到，雖然君正因海思事件而新增的客戶暫時(shí)還未形成實(shí)際出貨量，但這是一個(gè)企業(yè)在行業(yè)遭難時(shí)必?fù)?dān)之責(zé)任。

“他們每個(gè)月的需求，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可能不多，對(duì)于人家來(lái)說(shuō)就是身家性命?！?/p>

2020年全球的芯片短缺潮之下，原本君正的供應(yīng)相對(duì)健康，且在穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)此事件，芯片供應(yīng)稍顯緊張。

“一個(gè)路人，碰到困難你也會(huì)想要去幫一把，何況行業(yè)遇難沒(méi)了，大家都沒(méi)了?！?/p>

黃磊表示，君正的核心是不作惡，能幫一把是一把，2021年將竭盡全力，踐行諾言:

“我們盡最大努力，不放棄任何一個(gè)客戶，雖然我沒(méi)法滿供，但我不斷貨。”

本分是不盲從客戶的原則，是順著人性的產(chǎn)品理念。

當(dāng)客戶要求在人臉門(mén)禁上加配指紋模塊時(shí)，合肥君正并不一味聽(tīng)從客戶的要求。

“其實(shí)我也可以做，但是我會(huì)提醒對(duì)方，指紋模塊成本不低，可以考慮二維碼，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，軟件不僅便宜，而且無(wú)接觸?！焙戏示阂曨l產(chǎn)品線總監(jiān)畢京斌說(shuō)道。

當(dāng)客戶考慮把監(jiān)控?cái)z像頭和攝像機(jī)結(jié)合時(shí)，合肥君正也會(huì)直截了當(dāng)?shù)靥岢鲎约旱慕ㄗh。

畢京斌認(rèn)為，反復(fù)把攝像頭從高處摘下來(lái)這個(gè)過(guò)程，并不符合用戶習(xí)慣，而且攝像頭價(jià)格并不昂貴，無(wú)此必要。

“做產(chǎn)品一定要符合人性。”

人性二字好認(rèn)，但真正從產(chǎn)品方方面面洞察到用戶需求，卻并不簡(jiǎn)單。

一個(gè)公司判斷正確越多，活得越久，反之亦然。

正是這些一次次關(guān)于人性與產(chǎn)品的理解，讓合肥君正在這條路上越走越穩(wěn)。

一個(gè)本分的人能做成什么事呢?

大概是，他們走過(guò)某個(gè)機(jī)器時(shí)，發(fā)現(xiàn)機(jī)器發(fā)出的幾乎不可察覺(jué)的聲響，正是他們聽(tīng)了一萬(wàn)遍的聲音的時(shí)候，兩個(gè)人的會(huì)意一笑吧。

一個(gè)不需要被世界記住的企業(yè)

君正這6年，從視頻監(jiān)控芯片到AI視覺(jué)芯片，芯片從1款到10款，從1顆到上億顆，從低端T10的100萬(wàn)像素，到高端T40的4K像素。

合肥君正用它擅長(zhǎng)的CPU和低功耗，培育起一個(gè)錯(cuò)落有致的芯片產(chǎn)品家族。

從一個(gè)小小的子公司，到擁有幾百家客戶的企業(yè)，從一個(gè)20人的小團(tuán)隊(duì)，到如今300人的大家庭。

合肥君正經(jīng)歷了太多不足為外人道的拓荒之路。

以前眾人追逐互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)，做實(shí)業(yè)的企業(yè)難得，而后在資本扎堆芯片的今天，合肥君正的這種本分難得。

一句懸掛在公司每個(gè)角落的“humbly aggressive”已經(jīng)無(wú)聲無(wú)息地鐫刻在每個(gè)君正人心中，壓著他們每一步都務(wù)必踩出堅(jiān)實(shí)的步伐，也推著他們走向越來(lái)越寬廣的道路。

“我們想要的不是引領(lǐng)，而是解決行業(yè)問(wèn)題，不停地解決行業(yè)前沿問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中有些東西自然而然就出來(lái)了?！?/p>

這個(gè)時(shí)代青睞的是企業(yè)之間的你爭(zhēng)我斗，可它依然選擇退居幕后。

“未來(lái)想成為一個(gè)什么樣的公司?”AI掘金志發(fā)問(wèn)。

“希望有視頻的地方，客戶至少能夠考慮君正，用上君正能給它帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，真實(shí)地至少不賠錢(qián)，能賺錢(qián)?！?/p>

“我們這么拼命，不是要世界記住我什么，而是希望切實(shí)給社會(huì)以價(jià)值?！?/p>

這個(gè)市場(chǎng)有很多企業(yè)，輸在行業(yè)認(rèn)知上，而后是知行不一，經(jīng)受不住行業(yè)砂礫的折磨。

很多行業(yè)看似門(mén)檻高，其實(shí)沉下心未必不能成事，很多行業(yè)看似誰(shuí)都可以插上一腳，但那些看不見(jiàn)的門(mén)檻，卻能讓同一起跑線的選手制造出那么大的分野。

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