根據(jù)Counterpoint報(bào)告，華為利潤(rùn)增幅達(dá)到67%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，主要受益于各價(jià)位產(chǎn)品的急劇擴(kuò)張，尤其值得關(guān)注的是，在Mate和P系列的提振下，華為智能手機(jī)平均售價(jià)同比增加6%。

對(duì)標(biāo)三星蘋果 華為“用低端保衛(wèi)高端”

華為在高端市場(chǎng)得意，在以榮耀為主的低端市場(chǎng)則面臨現(xiàn)實(shí)威脅。其中最大的威脅是在2017年“滿血復(fù)活”的小米。小米MIX系列全面屏手機(jī)體現(xiàn)出了更加咄咄逼人的創(chuàng)新攻勢(shì)，同時(shí)其低端機(jī)市場(chǎng)也靠不斷蠶食，提升了市場(chǎng)份額，一舉扭轉(zhuǎn)了前兩年的頹勢(shì)。此外，OPPO、vivo等在中低端市場(chǎng)也是強(qiáng)勁的對(duì)手。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的CEO余承東一直把三星和蘋果定位為華為手機(jī)的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，余承東在這個(gè)職務(wù)上穩(wěn)坐多年，其背后是任正非對(duì)他這個(gè)目標(biāo)的贊賞與支持。不過(guò)任正非現(xiàn)在認(rèn)為，要想戰(zhàn)勝三星和蘋果，華為需要做得更多。

例如在人口基數(shù)巨大的印度市場(chǎng)上，華為罕見(jiàn)地出現(xiàn)了疲軟。小米、OPPO、vivo，甚至聯(lián)想都在印度市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。華為卻在印度默默無(wú)聞。這對(duì)超過(guò)一半營(yíng)收都來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)的華為來(lái)說(shuō)，可謂失敗。業(yè)內(nèi)分析原因在于，印度市場(chǎng)仍然是低端機(jī)的天下，華為在這個(gè)市場(chǎng)重視程度不夠。

在1月2日傳出的講話中，任正非表示不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值，低端產(chǎn)品要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。而且，低端產(chǎn)品是用來(lái)保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在內(nèi)部講話中表示，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)?！?/p>

“低端機(jī)的成功，（應(yīng)）定位為商業(yè)的成功”，任正非表示，“我們要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值，不要認(rèn)為從事低端機(jī)業(yè)務(wù)的就是低端人才，高端機(jī)就是高端人才”。

此前不久，華為簽發(fā)了榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案，銷售臺(tái)數(shù)和獎(jiǎng)金直接掛鉤，榮耀品牌手機(jī)獎(jiǎng)金值=單臺(tái)提成*銷售臺(tái)數(shù)*加速激勵(lì)系數(shù)*貢獻(xiàn)利潤(rùn)額完成額。13級(jí)員工就可以拿23級(jí)的獎(jiǎng)金，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道華為23級(jí)員工的季度獎(jiǎng)金可達(dá)近百萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，華為將在榮耀品牌下發(fā)起新一輪的攻防戰(zhàn)。

榮耀CEO趙明在接受新京報(bào)等媒體采訪時(shí)透露，從2017年年中就在思考全面布局海外，“從中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)、中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，未來(lái)的成長(zhǎng)空間中國(guó)會(huì)遇到很多瓶頸，不可能每年都維持高速的增長(zhǎng)，榮耀一直在海外有重點(diǎn)的國(guó)家和區(qū)域，我們對(duì)榮耀的產(chǎn)品和商業(yè)模式進(jìn)行布局，這些嘗試給了我們很大的信心?！?/p>

華為要構(gòu)筑消費(fèi)者業(yè)務(wù)的“戰(zhàn)略縱深”

華為2016年年報(bào)顯示，華為全球銷售收入達(dá)到了5216億元，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)371億元，同比增長(zhǎng)0.4%。其中運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入2906億元，占總收入的55.7%，同比增長(zhǎng)24%；企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入407億元，同比增長(zhǎng)47%；智能手機(jī)收入1798億元，同比增長(zhǎng)44%。

可以看出，華為的主要收入來(lái)源運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速不及另外兩大業(yè)務(wù)。這與近年來(lái)通信市場(chǎng)進(jìn)入平緩過(guò)渡期有很大關(guān)系，華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)主要依賴全球運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備采購(gòu)，全球運(yùn)營(yíng)商受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，有所下調(diào)設(shè)備采購(gòu)預(yù)算。

通信專家劉啟誠(chéng)認(rèn)為，通信行業(yè)10年一個(gè)周期，4G都已經(jīng)建完了，所以設(shè)備廠商的日子就不好過(guò)了。和所有通信設(shè)備廠商一樣，華為也在等待5G的到來(lái)。

華為的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是企業(yè)業(yè)務(wù)。在華為全聯(lián)接大會(huì)HC2017上，華為發(fā)布企業(yè)服務(wù)云化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)投入云專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及云平臺(tái)和云生態(tài)的建設(shè)，為行業(yè)客戶提供端到端的云轉(zhuǎn)型服務(wù)解決方案。不過(guò)企業(yè)業(yè)務(wù)雖然增速最快，但基數(shù)小，未來(lái)幾年難以擔(dān)當(dāng)大任。

因此，以智能手機(jī)為主題的消費(fèi)者業(yè)務(wù)最有希望在未來(lái)3-5年內(nèi)成為華為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的頂梁柱。對(duì)此，任正非表示，“我們要逐步構(gòu)筑戰(zhàn)略縱深，這幾年雖然在部分領(lǐng)域構(gòu)筑起了我們的核心能力，比如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道、零售、服務(wù)……但與三星和蘋果相比，還有一定差距。在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅(jiān)定不移地持續(xù)努力，從中國(guó)開(kāi)始打造生態(tài)鏈，逐步向全球去構(gòu)筑”。

■ 行業(yè)觀察

手機(jī)業(yè)漸入“寒冬”