隨著國(guó)內(nèi)對(duì)LED的推廣越來(lái)越重視，2013年將有更多國(guó)外LED企業(yè)巨頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，2012年廣州國(guó)際照明展覽會(huì)品牌展區(qū)顯著增多，展位面積在584平米以上的達(dá)到6家。在去年，實(shí)現(xiàn)此面積展位的企業(yè)只有一家。而今，品牌館的國(guó)際巨頭企業(yè)也紛紛涌現(xiàn)，飛利浦、歐司朗、GE等世界500強(qiáng)照明及LED領(lǐng)域的企業(yè)與品牌在此云集。借助這一的國(guó)際平臺(tái)來(lái)展示品牌形象，飛利浦就是典范。但勤上光電、德豪潤(rùn)達(dá)、上舜照明、晶日等企業(yè)以584方展臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技，昭示了國(guó)內(nèi)民族品牌的興起。

　　近幾年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，LED照明的飛速前行，我國(guó)照明企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷得到提升，逐步縮小了同國(guó)際品牌之間的差距，部分企業(yè)躋身全球領(lǐng)先企業(yè)之列，更使其在國(guó)際照明行業(yè)的舞臺(tái)上占據(jù)了一席之地。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)為企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造良好的制度和社會(huì)環(huán)境，在未來(lái)發(fā)展中，我國(guó)的照明和LED企業(yè)惟有比居于領(lǐng)先地位的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)得更快、更有效，才有可能實(shí)現(xiàn)趕超目標(biāo)。

　　廣州國(guó)際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人潘文波博士表示，廣州國(guó)際照明展覽會(huì)的國(guó)際性主要表現(xiàn)在：首先要幫助國(guó)內(nèi)照明企業(yè)充分展現(xiàn)其在國(guó)際上的地位，為他們搭建一個(gè)很好的平臺(tái)，幫助企業(yè)進(jìn)行國(guó)際間的交流。通過(guò)互動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式、管理等帶來(lái)裨益;其次是讓更多的國(guó)際企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，將世界最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品以及品牌理念帶到中國(guó)。

　　猜想二：外延晶片量增 價(jià)格戰(zhàn)引爆？

　　2012上半年訂單的回暖帶給大陸LED外延晶片廠信心，由此帶動(dòng)被擱置的設(shè)備采購(gòu)訂單重新提上議事日程，未裝機(jī)的設(shè)備也紛紛進(jìn)入運(yùn)作。截至2012年10月底，大陸MOCVD機(jī)臺(tái)數(shù)為823臺(tái)。產(chǎn)能方面，大陸LED晶片產(chǎn)線的總產(chǎn)能以2吋外延片計(jì)算，已達(dá)4，022萬(wàn)片/年。產(chǎn)能利用率在部分設(shè)備尚未完成裝配、人才配備尚不足、市場(chǎng)需求不振等因素下，平均維持在65%。

　　盡管各地上馬的LED外延晶片專案已造成大陸晶片供過(guò)于求，但看好未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模，仍有廠商繼續(xù)在2012年于大陸投資LED外延晶片專案。其中較具規(guī)模的有廣州晶鑫（計(jì)劃引進(jìn)60臺(tái)MOCVD）、佛山奇力光電（計(jì)劃引進(jìn)20條MOCVD生產(chǎn)線和配套晶片生產(chǎn)設(shè)備）和佛山國(guó)星光電LED外延晶片專案（計(jì)劃引入50臺(tái)MOCVD）。

　　由此不難預(yù)測(cè)，2013年大陸廠商將在市場(chǎng)釋出更多LED晶片，加上大陸廠商的晶片大多集中在中低階，因此對(duì)于擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)的大陸廠商而言，勢(shì)必將掀起新一輪血戰(zhàn)。大陸晶片大廠大多獲得當(dāng)?shù)卣?cái)政補(bǔ)貼，即使晶片業(yè)務(wù)虧損，也能透過(guò)政府補(bǔ)貼來(lái)粉飾財(cái)報(bào)。然而進(jìn)入市場(chǎng)晚，因此為搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，廠商往往以更低的價(jià)格來(lái)發(fā)起沖擊。以大陸最大的晶片廠三安為例，就直接提出「超過(guò)晶元光電，亞洲第一」的口號(hào)，將矛頭直指晶元光電，不僅大幅挖角，更以便宜20～30%的價(jià)格，向下游封裝廠商推銷產(chǎn)品。在市場(chǎng)低迷下，低價(jià)策略確實(shí)見(jiàn)效，瑞豐光電、鴻利光電和國(guó)星光電等大陸主流LED封裝廠商，都開始采用三安光電晶片。此外，三安也透過(guò)大幅提升紅光晶片產(chǎn)能和降價(jià)，以排擠產(chǎn)品單一且同為大陸廠商的干照光電，使曾依靠產(chǎn)品差異化取得較好業(yè)績(jī)的干照光電，近年來(lái)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。

　　猜想三：立體式營(yíng)銷 電商離LED不遠(yuǎn)？

　　“電商”成為在當(dāng)前有些激進(jìn)且熱度不減的行業(yè)“關(guān)鍵詞”，或許只是表象，其實(shí)是因?yàn)?，眼下，再?zèng)]有比如何布局通路更讓企業(yè)家們操心的了。

　　一種持支持態(tài)度的觀點(diǎn)認(rèn)為，“照明電商模式的發(fā)展不是看好不看好的問(wèn)題，是信息化社會(huì)發(fā)展的必然;電商出現(xiàn)時(shí)，何曾有人看好過(guò)？但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統(tǒng)，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風(fēng)云也這樣表示：“為了研究電商的營(yíng)銷模式，我也去網(wǎng)上各大平臺(tái)仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)整個(gè)家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個(gè)日子是可以寫進(jìn)歷史的，而照明行業(yè)幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業(yè)的老板們，是不是要好好想想了？”

　　對(duì)于“電商”，有如此明確激進(jìn)的觀點(diǎn)，還是出自傳統(tǒng)照明企業(yè)前高管，不免令人深思。但同時(shí)，也有人提出了自己的疑問(wèn)，電商是否適合LED照明？

　　此時(shí)，不僅LED業(yè)內(nèi)，外界對(duì)電商的認(rèn)同爭(zhēng)論也異常紛紜，比如，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)近日高調(diào)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，而同時(shí)，萬(wàn)達(dá)王健林又表示電商不能全然替代零售市場(chǎng)，并投注一個(gè)億與電商代表者阿里巴巴馬云對(duì)賭（“10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億;”王健林在對(duì)賭中表示），讓更多人對(duì)“電商”的發(fā)展前景投去關(guān)注目光。

　　目前，LED業(yè)內(nèi)常用的電商模式，大部分是進(jìn)入京東或天貓等綜合性電商平臺(tái)（如清華同方等），或者進(jìn)入LED燈具類的專業(yè)電商平臺(tái);一種為當(dāng)前更多人所接受的觀點(diǎn)是：隨著大陸電子商務(wù)平臺(tái)的完善，用戶數(shù)的急劇上升，2013年“線上與線下結(jié)合，電商與實(shí)體店結(jié)合模式”將是LED進(jìn)入民用市場(chǎng)的較好方式。

　　“電商”，無(wú)論將成為主流營(yíng)銷手段之一或輔助的營(yíng)銷方式都值得探索。而同時(shí)值得思考的是：電商本身不錯(cuò)，但哪些企業(yè)和產(chǎn)品更適合電子商務(wù)，哪些不適合？有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競(jìng)爭(zhēng)力，那些定位中高端的品牌或者產(chǎn)品就要很謹(jǐn)慎了。

　　猜想四：整合，向兩極分化的“M”型發(fā)展？

　　2013，在進(jìn)一步深入整合的大環(huán)境中，LED企業(yè)將開始向兩極分化過(guò)渡，正如當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是向兩極發(fā)展的“M”型，這與LED行業(yè)也有一定的相似度。

　　其實(shí)，產(chǎn)業(yè)整合從2012年已經(jīng)開始。繼一連串的整并與入股事件后（包括晶元光電收購(gòu)廣鎵、隆達(dá)合并威力盟、三安光電入股璨圓等），2013年，大企業(yè)仍將進(jìn)一步運(yùn)用資本勢(shì)力擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模以降低成本，而中小企業(yè)的生存壓力將繼續(xù)加大，獲利不易的市場(chǎng)困境或?qū)⒀永m(xù)。

　　同時(shí)，另一個(gè)趨勢(shì)是，在LED器件價(jià)格下降空間已愈來(lái)愈小的情況下，目前LED廠商趨向于采用中功率器件（0.2～0.5W），逐步替代傳統(tǒng)小功率器件（0.06～0.1W），應(yīng)用于室內(nèi)照明，中功率或?qū)⒗^續(xù)在2013年成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　此外，2013年大陸藍(lán)寶石襯底廠商將在再度發(fā)力投入圖形化襯底開發(fā)，提高圖形化襯底產(chǎn)能。有分析人士稱2013年大陸圖形化襯底制成的藍(lán)寶石襯底滲透率將可望接近50%。

　　猜想五：經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式蛻變，廠商捆綁可能化？

　　“急劇的市場(chǎng)變化，有人看到了，有人意識(shí)到了，也有人還在夢(mèng)中，總以為過(guò)了這茬，好日子就會(huì)重新到來(lái)。” 而最終，無(wú)論好日子會(huì)不會(huì)來(lái)，何時(shí)到來(lái)，想要在2013年殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最重要的一條莫過(guò)于經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式的創(chuàng)新。

　　這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個(gè)側(cè)面。因?yàn)檫@不僅僅是針對(duì)某個(gè)企業(yè)，更是針對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式無(wú)疑都是重中之重。

　　各種思維因此展開。比如說(shuō)，有觀點(diǎn)認(rèn)為：“做專做精一兩個(gè)產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個(gè)整合性的平臺(tái)，能把各個(gè)優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時(shí)輸送到終端？又將會(huì)是誰(shuí)來(lái)做這個(gè)平臺(tái)？是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌？有沒(méi)有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合？

　　“渠道商聯(lián)盟有沒(méi)有可能？生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)有沒(méi)有可能？” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點(diǎn)，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購(gòu)有沒(méi)有可能？代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒(méi)有可能？LED產(chǎn)品個(gè)性定制生產(chǎn)有沒(méi)有可能？生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷外包有沒(méi)有可能，顯然，這些都是“將來(lái)進(jìn)行時(shí)”，都將基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。

　　一位企業(yè)家對(duì)于“廠商相互持股”這一觀點(diǎn)表示了認(rèn)同，“我認(rèn)為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強(qiáng)項(xiàng)。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致”。

　　猜想六：LED器件價(jià)格趨穩(wěn)中功率抬頭？

　　大陸LED器件價(jià)格在2011年遭遇市場(chǎng)寒流而快速下跌，2012年隨市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖及庫(kù)存逐漸恢復(fù)到正常水位，跌幅趨于穩(wěn)定，每季跌幅約為6%，目前LED器件價(jià)格已處于較低水位，考慮到盡管LED晶片價(jià)格因價(jià)格戰(zhàn)還有下跌空間，但其他原材料價(jià)格較為穩(wěn)定，且人工及營(yíng)運(yùn)成本還有上升趨勢(shì)，拓墣預(yù)估，2013年LED器件價(jià)格每季跌幅將進(jìn)一步控制在3 %以內(nèi)。

　　在LED器件價(jià)格下降空間已愈來(lái)愈小的情況下，LED廠商趨向于采用中功率器件（0.2～0.5W），逐步替代傳統(tǒng)小功率器件（0.06～0.1W），應(yīng)用于室內(nèi)照明。

　　以一款16W LED燈具為例，若采用0.06W的3528白光器件，需要270顆，總成本為32.9元人民幣（約新臺(tái)幣158元），且光通量?jī)H為7lm。而若改采0.4W的5050白光器件，則只需要40顆，總成本為14.3元人民幣（約新臺(tái)幣69元），且光通量高達(dá)38lm;可見(jiàn)采用中功率晶片進(jìn)行封裝將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　猜想七：圖形化襯底布局加快？

　　盡管2012年大陸2吋藍(lán)寶石襯底價(jià)格較2011年最低的8美元略有回升，但整體市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格始終在9.5美元以內(nèi)徘徊。為提升產(chǎn)品性能和毛利率，同鑫光電、東晶博藍(lán)特、蘇州海鉑晶體、合肥晶橋、科瑞斯光電等大陸藍(lán)寶石襯底廠商，加碼投入圖形化襯底（Pattern Sapphire Substrate;PSS）開發(fā)，大舉采購(gòu)微影（Lithography）與蝕刻（Etching）機(jī)臺(tái)，以提高圖形化襯底產(chǎn)能。預(yù)估2012年大陸圖形化襯底制成的藍(lán)寶石襯底滲透率將超過(guò)30%，2013年更可望接近50%，進(jìn)而拉動(dòng)大陸藍(lán)寶石襯底市場(chǎng)的平均售價(jià)，為藍(lán)寶石襯底產(chǎn)業(yè)注入新活力。拓墣預(yù)估，2013年藍(lán)寶石襯底的平均售價(jià)將落在15美元左右。

　　大尺寸基板方面，國(guó)際LED大廠多已進(jìn)入4吋時(shí)代，大陸廠商由于起步晚，大部分外延晶片廠仍以2吋產(chǎn)線為主，襯底產(chǎn)品也集中在2吋。而大陸外延廠在4吋制程技術(shù)上尚不成熟，加上升級(jí)換代需重新配置晶片工藝所需設(shè)備，一次性投入過(guò)大，大陸廠商不會(huì)輕易將原有2吋生產(chǎn)線更改為4吋生產(chǎn)線。在需求決定供應(yīng)的考量下，大陸藍(lán)寶石襯底廠在2013年也不會(huì)大幅投產(chǎn)4吋以上襯底。僅部分較有實(shí)力襯底廠如重慶四聯(lián)等，在政策扶持下將進(jìn)行4吋以上襯底技術(shù)研發(fā)。

　　猜想八：LED背光陸企強(qiáng)化滲透？

　　由于臺(tái)廠切入LED產(chǎn)業(yè)較早，并聯(lián)合***面板業(yè)者，在LED背光產(chǎn)品中占據(jù)較大比重。反觀大陸，LED業(yè)者起步晚，且LED背光產(chǎn)品對(duì)器件一致性要求較高，因此大陸LED廠商多選擇從照明晶片入手。大陸LED背光市場(chǎng)基本由***廠商把持，不過(guò)隨著照明產(chǎn)品的陸續(xù)開出，大陸廠商也開始向LED背光領(lǐng)域拓展。由三安光電開發(fā)的「S-23ABMUP液晶顯示背光源用LED晶片」，2012年被大陸科技部認(rèn)定為重點(diǎn)新產(chǎn)品，這是該產(chǎn)品在先后取得的一系列獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得的最高榮譽(yù)，表現(xiàn)了***對(duì)LED背光晶片本土化的重視?？梢灶A(yù)見(jiàn)，大陸LED背光器件隨著大陸面板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來(lái)也將占有一定市場(chǎng)。

　　大陸面板產(chǎn)業(yè)大廠京東方近期也表示，隨著京東方北京8.5代線的投產(chǎn)及合肥8.5代線的動(dòng)工，未來(lái)對(duì)LED背光模組需求量將隨面板產(chǎn)能開出而配套成長(zhǎng)，京東方希望透過(guò)入股之前就有合作關(guān)系的東貝、璨圓等優(yōu)質(zhì)LED廠商，從而進(jìn)入LED背光領(lǐng)域。但是對(duì)于有央企背景的京東方來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)選擇入股臺(tái)企很難。

　　猜想九：LED標(biāo)桿評(píng)價(jià)體系化？

　　目前，LED照明正處于發(fā)展初級(jí)階段，各項(xiàng)指數(shù)變化較快，LED初級(jí)階段的標(biāo)準(zhǔn)較難制定，而且周期又比較長(zhǎng)。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)方法標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作滯后于LED產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。模糊的準(zhǔn)入條件引起了各方爭(zhēng)議。LED照明標(biāo)桿體系的出臺(tái)和貫徹對(duì)促進(jìn)LED行業(yè)發(fā)展有一定的必要性，也是解決LED照明產(chǎn)品技術(shù)障礙的重要手段。

　　當(dāng)前，LED安全標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)照明的安全標(biāo)準(zhǔn)基本一樣，但性能標(biāo)準(zhǔn)還有一些欠缺，原因是多方面的，但現(xiàn)在已經(jīng)在逐步規(guī)范之中。

　　廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿體系是在LED照明產(chǎn)品符合國(guó)家安全和EMC標(biāo)準(zhǔn)以及3C認(rèn)證的前提下，遵循企業(yè)自愿原則選送產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果，好中選優(yōu)，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排序推薦，具有一定的創(chuàng)新性和先進(jìn)性。標(biāo)桿指數(shù)相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)更加靈活，可以隨時(shí)根據(jù)最新性能指標(biāo)進(jìn)行參數(shù)更新。

　　LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿指標(biāo)主要根據(jù)能效光色性能、可靠性指標(biāo)和應(yīng)用效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等原則進(jìn)行選取。其中，能效光色性能指標(biāo)包括平均照度維持率、平均系統(tǒng)光效、平均相關(guān)色溫維持率、色度維持率等方面;可靠性指標(biāo)主要有高低溫循環(huán)、潮態(tài)耐久性、開關(guān)次數(shù)、電壓浪沖、加速老化測(cè)試;應(yīng)用效果評(píng)價(jià)指標(biāo)包括亮度、照度、眩光、均勻性、環(huán)境比等方面。

　　當(dāng)前，LED行業(yè)談到LED顏色可謂是“談虎色變”，其實(shí)大可不必。許多行業(yè)人士對(duì)當(dāng)前LED發(fā)展過(guò)程的認(rèn)識(shí)還不全面，存在許多質(zhì)疑，其中有些質(zhì)疑是由于對(duì)LED照明產(chǎn)品性能和發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)不全面造成的。也有企業(yè)對(duì)廣東省實(shí)行的LED照明標(biāo)桿體系存在質(zhì)疑，認(rèn)為這個(gè)標(biāo)桿體系只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品亮度。其實(shí)，廣東省在LED照明標(biāo)桿體系的制定和參數(shù)更新方面做了很多調(diào)查研究，所設(shè)置的檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法是經(jīng)得起推敲的。

　　猜想十：LED驅(qū)動(dòng)方案成熟化？

　　在LED照明應(yīng)用中，調(diào)光技術(shù)面臨的挑戰(zhàn)非常大，由于LED照明多采用電流驅(qū)動(dòng)模式，而現(xiàn)有的調(diào)光器多是電壓調(diào)光，所以在兼容性方面的挑戰(zhàn)相當(dāng)大，不過(guò)，這也是辨別方案優(yōu)劣的一個(gè)利器，在以往的LED調(diào)光方案中，常見(jiàn)的問(wèn)題有調(diào)光范圍小、調(diào)光中突然變亮、調(diào)光低時(shí)出現(xiàn)閃爍等等，嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。因此，LED驅(qū)動(dòng)電源急需成熟化。其中成熟化趨勢(shì)有：

　　趨勢(shì)一：調(diào)光技術(shù)大升級(jí)，有望成為照明亮點(diǎn);

　　趨勢(shì)二：?jiǎn)渭?jí)電路架構(gòu)逐漸占據(jù)主流

　　趨勢(shì)三：集成PFC、MOSFET成為標(biāo)配

　　趨勢(shì)四：無(wú)電解電容方案走向成熟

　　通過(guò)高集成單級(jí)方案來(lái)強(qiáng)化省去電解電容的效果，不但可以省去高壓大容量電解電容，還可以減少外部元件數(shù)量，從而大幅延長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)器的使用壽命，采用精確的初級(jí)側(cè)控制可以讓驅(qū)動(dòng)器獲得真正嚴(yán)格的恒流性能，在不同負(fù)載下、更寬溫度范圍內(nèi)和制造差異下的恒流調(diào)整率要優(yōu)于+/-5%，這樣本身就有助于延長(zhǎng)LED燈具的壽命。

　　2013年，LED燈具將采用更多智能化照明控制將，例如通過(guò)手機(jī)或者其他設(shè)備實(shí)現(xiàn)遙控，但是，萬(wàn)變不離其宗，低成本高可靠性燈具才是用戶愿意真正買單的，2012年那些豐收的廠商正是符合了這個(gè)原則。


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