Asymco分析師Horaco Dediu在分析過(guò)三星和Google的營(yíng)收之后，提出了一個(gè)大膽的問(wèn)題：三星要收購(gòu)谷歌嗎？問(wèn)題很大膽，但作者提出問(wèn)題的依據(jù)卻無(wú)法令人忽視：2012年第三季度，三星移動(dòng)業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)相當(dāng)于谷歌移動(dòng)業(yè)務(wù)收入的兩倍。TechCrunch作者M(jìn)G Siegler已將三星描述為“第五大科技公司”。

　　這個(gè)問(wèn)題大膽得令人發(fā)笑。但如果簡(jiǎn)單回顧一下三星過(guò)去兩年來(lái)取得的成績(jī)，將令包括Facebook、亞馬遜、谷歌在內(nèi)的三巨頭艷羨，另外一個(gè)巨頭蘋果雖然在盈利能力上遠(yuǎn)超三星，但在市場(chǎng)份額上面臨著三星的強(qiáng)大壓力。

　　自2010年發(fā)布Galaxy S手機(jī)以來(lái)，三星像暴發(fā)戶一般在智能手機(jī)市場(chǎng)獲得極大成功。最直接的數(shù)據(jù)是，幾乎所有Android手機(jī)的利潤(rùn)都被三星拿走了。

　　與其它家Android手機(jī)為了搶占市場(chǎng)份額無(wú)法獲取高額利潤(rùn)所不同的是，三星在利潤(rùn)率上表現(xiàn)非常出色。2007年三星的平均利潤(rùn)率為11%，2012年底已經(jīng)提升到17%，三星的產(chǎn)品平均售價(jià)額（Average Selling Price）也從每臺(tái)151美元提高到234美元。雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與iPhone相比，但對(duì)于三星而言，已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)大的提升。

　　相比于硅谷的谷歌、蘋果和Facebook，三星是一家“科技感”很弱的公司，無(wú)論在軟件、硬件還是服務(wù)上，三星都遠(yuǎn)遜于硅谷巨頭。它過(guò)去兩年的成功所仰賴的也是Android系統(tǒng)以及自身多年制造消費(fèi)電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

　　那么為什么其它Android手機(jī)沒(méi)成呢？三星的策略非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單而言就兩條：

　　首先是多點(diǎn)出擊。這包括兩個(gè)層面：1）主推Android系統(tǒng)手機(jī)，但同時(shí)推Windows Phone以及自主Bada系統(tǒng)手機(jī)。（目前Bada系統(tǒng)失敗，被整合進(jìn)Tizen）；2）發(fā)布多種配置、多種屏幕尺寸手機(jī)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上就有多達(dá)40款不同型號(hào)的三星手機(jī)。

　　其次是廣告轟炸。當(dāng)某一型號(hào)手機(jī)在消費(fèi)者中受歡迎，三星便啟動(dòng)廣告，力推該型號(hào)。如大家所熟知的，三星最暢銷的是Galaxy系列，銷量已經(jīng)超過(guò)iPhone。

　　三星的策略簡(jiǎn)單而有效，通過(guò)證偽讓反響不好產(chǎn)品的退市，將反響好產(chǎn)品大力推廣。不過(guò)，三星為此付出的代價(jià)也不小——高達(dá)將近一年120億美元的市場(chǎng)費(fèi)用，而蘋果在市場(chǎng)費(fèi)用上則收斂得多——大約10億美元，不到三星的十分之一。這張圖對(duì)比非常明顯：

　　美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)50%，這意味著利潤(rùn)率的下降，更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及更頭痛的“落后消費(fèi)者”和“遲鈍消費(fèi)者”。相對(duì)于早期消費(fèi)者，企業(yè)更難撬開“落后消費(fèi)者”的腰包，而“遲鈍消費(fèi)者”則可以完全忽視?！萍籍a(chǎn)品是前沿的玩意兒，當(dāng)這部分消費(fèi)者開始廣泛接受的時(shí)候，任何一個(gè)科技企業(yè)都要考慮自己的創(chuàng)新能力了。

　　目前正處于黃線與藍(lán)線交點(diǎn)。三星并不擁有自己的操作系統(tǒng)，更沒(méi)有像亞馬遜那樣忠實(shí)的客戶，它甚至沒(méi)有用戶——用戶都到Google那里去了。三星這種通過(guò)“暴力推廣”賣手機(jī)的模式可持續(xù)嗎？


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