成立于2014年，專(zhuān)注于超融合云計(jì)算、軟件定義數(shù)據(jù)中心等相關(guān)領(lǐng)域的澤塔云已經(jīng)發(fā)展了三年有余。在三年的發(fā)展中，澤塔云旗下超融合云計(jì)算產(chǎn)品已經(jīng)在政府、金融、證券、能源、制造業(yè)、軍工等企業(yè)單位和高等院校多個(gè)領(lǐng)域擁有眾多客戶。

2017年3月，公司完成了股份制改造，并于2018年1月獲得招商銀行戰(zhàn)略投資，為進(jìn)一步增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力提供了有力保障。

日前，針對(duì)澤塔云所處行業(yè)的發(fā)展、未來(lái)的趨勢(shì)，以及澤塔云自身的優(yōu)勢(shì)等諸多問(wèn)題，澤塔云CEO查干進(jìn)行了解讀。

2018將是分水嶺

提及超融合的概念，過(guò)去幾年里是諸多IT廠商普遍提及的話題，近年來(lái)針對(duì)超融合的聲音愈發(fā)強(qiáng)烈。

為何會(huì)出現(xiàn)這一狀況呢？查干表示，國(guó)產(chǎn)軟件初創(chuàng)廠商做基礎(chǔ)架構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)非常大，不僅要直面國(guó)外巨頭，而且基于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。之所以在這一狀況下澤塔云能夠切入該領(lǐng)域且取得不錯(cuò)的成效，究其原因其實(shí)和大家對(duì)超融合認(rèn)識(shí)的本質(zhì)有很大關(guān)系。

從根本上講，國(guó)外軟件巨頭希望借助國(guó)產(chǎn)渠道進(jìn)行OEM，國(guó)內(nèi)硬件廠商則希望以此推動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣的合作并非建立在統(tǒng)一的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上。但對(duì)于這一2B市場(chǎng)而言，一方面需要品牌實(shí)力，但是同樣也需要堅(jiān)定且持續(xù)的聚焦和投入。

另外，部分國(guó)外巨頭以及本土硬件廠商對(duì)于是否深耕這一領(lǐng)域還在猶豫，但對(duì)于澤塔云而言，這是必須要全力以赴攻下的陣地，這也是2017年澤塔云率先同時(shí)突破銀行和券商兩大核心行業(yè)的原因。因?yàn)橐糟y行、證券為代表的金融行業(yè)，對(duì)云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)的穩(wěn)定性、可靠性要求是非常嚴(yán)苛的，拿下了這個(gè)行業(yè)，就能有力地證明其技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)全方位的能力水平。

同時(shí)，查干坦言，2018年超融合市場(chǎng)將注定殘酷，注定輝煌。因?yàn)闆](méi)有造血能力的企業(yè)會(huì)加速死亡，有造血能力的會(huì)快速成長(zhǎng)。VC資本有其投資周期，經(jīng)過(guò)這個(gè)周期被哺育過(guò)來(lái)的企業(yè)，在今年的市場(chǎng)爆發(fā)中也是非常值得期待的。查干認(rèn)為，2018年之后，真正做超融合并且能活下來(lái)的企業(yè)，可能屈指可數(shù)。

應(yīng)用落地是普及的根本

既然2018年會(huì)成為超融合領(lǐng)域的分水嶺，那么立足于客戶層面，對(duì)于超融合的訴求有哪些新變化嗎？

對(duì)此，查干分析到，2015年，當(dāng)澤塔云面向市場(chǎng)去布局超融合時(shí)，得到最多的反饋是不了解、不認(rèn)同。進(jìn)入2017年，基于概念層面的討論已不再神秘，政府、國(guó)企以及行業(yè)企業(yè)紛紛有了超融合的需求，但依舊心懷疑慮。

而打消這一疑慮的最有效的辦法就是案例和測(cè)試。只要有案例、測(cè)試的存在，客戶就會(huì)信賴(lài)，這本身就是一個(gè)市場(chǎng)成熟的過(guò)程。2017年的澤塔云也贏得了諸多客戶的信賴(lài)。在政府、金融、教育、醫(yī)療以及能源等眾多行業(yè)都有了大量的TOP級(jí)客戶案例。

多維度能力是最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2018年的超融合市場(chǎng)，向左向右都有可能，無(wú)論是國(guó)外巨頭，亦或本土企業(yè)，澤塔云必然會(huì)面對(duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。那么它到底依靠什么來(lái)贏得市場(chǎng)，突出重圍？澤塔云與友商的差異化到底在哪里呢？

查干認(rèn)為，眾多硬件廠商將超融合的標(biāo)簽貼在存儲(chǔ)層面，但澤塔云從公司成立的第一天開(kāi)始就拒絕被貼上存儲(chǔ)的標(biāo)簽，始終聚焦在軟件定義數(shù)據(jù)中心。同時(shí)，澤塔云成立伊始就堅(jiān)持一個(gè)原則：不為存儲(chǔ)廠商賣(mài)虛擬化，也不為虛擬化廠商賣(mài)存儲(chǔ)。因?yàn)闈伤埔o客戶提一個(gè)完整的數(shù)據(jù)中心云計(jì)算解決方案。

此外，查干還強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)的多維度競(jìng)爭(zhēng)能力非常重要。把技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本比作一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的四個(gè)輪子，每一個(gè)維度都不可或缺。IT技術(shù)變化日新月異，存在極大的殘酷性，正是有全面性的支撐，澤塔云成為了客戶數(shù)量最多的國(guó)產(chǎn)超融合廠商，其客戶廣泛分布于國(guó)內(nèi)政府、金融、教育、軍工、能源、設(shè)計(jì)制造以及企業(yè)級(jí)主流市場(chǎng)。

在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，澤塔云走出一條獨(dú)具特色的差異化打法，2016年率先推出國(guó)內(nèi)第一款基于超融合架構(gòu)的zVision GPU云產(chǎn)品，用以解決圖形設(shè)計(jì)、渲染領(lǐng)域傳統(tǒng)模式性能低下的問(wèn)題?！叭ツ昶鹞覀兛梢灾С?a href="http://m.makelele.cn/tags/英偉達(dá)/" target="_blank">英偉達(dá)全系列的GPU卡。到今年的3月份，澤塔云已經(jīng)可以支持AMD和英特爾的主流GPU設(shè)備，我們是國(guó)內(nèi)第一家支持英偉達(dá)全系列，又同時(shí)支持AMD和英特爾的顯卡設(shè)備的超融合云計(jì)算廠商?！?/p>

查干表示，這三年走下來(lái)，澤塔云一方面不斷夯實(shí)存儲(chǔ)計(jì)算網(wǎng)絡(luò)三層虛擬化，保證超融合系統(tǒng)的可靠性、一致性，另一方面也逼迫自己在產(chǎn)品上創(chuàng)新，做出差異化的應(yīng)用。在市場(chǎng)上，澤塔云已搭建全國(guó)渠道體系，在這個(gè)過(guò)程中不斷完善自身的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。