外部存儲(chǔ)陣列市場早已被IDC、Gartner等分析機(jī)構(gòu)認(rèn)定為一個(gè)不爭氣的傳統(tǒng)領(lǐng)域，正在走向衰落。然而，這樣的趨勢卻被中國企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場所打破。

IDC《中國企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場2016年Q4跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來5年中國企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場仍將保持8．2％的年復(fù)合增長率，遠(yuǎn)高于全球－0．4％的年復(fù)合增長率。隨著各行業(yè)客戶對(duì)全閃存產(chǎn)品認(rèn)知的加深，未來5年中國全閃存市場年復(fù)合增長率將達(dá)到40．3％。

中端高端齊頭并進(jìn)

在整體高速增長的中國存儲(chǔ)市場中，新華三的表現(xiàn)尤為令人矚目。

2018Q1來自IDC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，新華三獲得了FC SAN整體市場的第一，超越了所有友商。其中主要的貢獻(xiàn)來自于中高端，當(dāng)然新華三在這個(gè)部分也是第一。另外，值得注意的是，新華三的全閃存，本季度也獲得了第一。

IDC定義的中高端存儲(chǔ)是指的售價(jià)在PB4（25K美金）以上的市場空間。在中低端市場，用戶往往過分看重價(jià)格因素，因而在中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品往往會(huì)面臨較為殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，隨著公有云混合云的廣泛采用，低端的市場也呈現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。但是在選擇中高端存儲(chǔ)系統(tǒng)時(shí)，用戶更趨于價(jià)格、性能、品牌、服務(wù)等因素綜合考量的理性選擇，在這部分市場取得不俗成績，往往更能反應(yīng)存儲(chǔ)系統(tǒng)廠商的綜合實(shí)力。

正因?yàn)橹懈叨薙AN市場的強(qiáng)勁支撐，新華三才能在整體SAN市場獲得銷售額第一的優(yōu)異成績，而且相比2017Q1同期，增長率達(dá)到122％，這樣的增長表現(xiàn)也是本季度的業(yè)界第一。

這樣的業(yè)績表現(xiàn)，對(duì)于新華三來說來之不易。主要原因，就在于新華三針對(duì)行業(yè)縱深發(fā)展的過程中，越來越將用戶細(xì)分的存儲(chǔ)需求放在重要的地位。雖然業(yè)內(nèi)廠商都強(qiáng)調(diào)“以用戶需求為中心”去贏得市場認(rèn)可，然而，似乎只有新華三將這一思路落到實(shí)處，并為此付出更為細(xì)致的服務(wù)支撐。從而才能鎖定用戶業(yè)務(wù)變化，實(shí)現(xiàn)中端、高端存儲(chǔ)齊頭并進(jìn)。

全閃市場力拔頭籌

中高端FC SAN市場是企業(yè)存儲(chǔ)的主流市場，也是各家廠商寸土必爭的關(guān)鍵決勝市場，而全閃存則是其中尤為關(guān)鍵的一部分。

IDC的分析指出，全閃存儲(chǔ)將在2018年實(shí)現(xiàn)井噴，而在2019年到2022年的四年間，全閃存儲(chǔ)年復(fù)合增長率基本會(huì)保持在15％以上。而根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)Y18Q1新華三以35％的市場份額力拔頭籌，成為本季度全閃市場的領(lǐng)頭羊。

實(shí)際上，新華三很早就對(duì)存儲(chǔ)市場的未來發(fā)展提出了前瞻洞察，并提早開始布局閃存市場。在2017年夏天開始，新華三首次提出閃存、海量、超融合、AI?等四大存儲(chǔ)新常態(tài)，其中閃存占據(jù)了首要位置。

同時(shí)，新華三迅速將閃存新常態(tài)的理念落到實(shí)處，在產(chǎn)品端，迅速推出了全新的3PAR 9450全閃存儲(chǔ)與3PAR 20000融合閃存系統(tǒng)，對(duì)原有的閃存產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了很好的補(bǔ)充和完善。

除了產(chǎn)品布局日臻完善，新華三與HPE整合之后的銷售團(tuán)隊(duì)也日趨成熟。通過一系列的內(nèi)部銷售賦能，新華三已經(jīng)初步將存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售技巧滲透到行業(yè)和區(qū)域。同時(shí)，新華三一直堅(jiān)持的雙品牌戰(zhàn)略，也讓3PAR、Nimble等技術(shù)前瞻的優(yōu)秀產(chǎn)品，在中國市場獲得更多機(jī)會(huì)。新華三在全閃市場取得的優(yōu)異成績，側(cè)面印證了雙品牌戰(zhàn)略在中國市場行之有效。

格局易變，如何穩(wěn)居寶座？

雖然新華三在2018年第一季度中國存儲(chǔ)市場上贏得了很好的成績，但是中國企業(yè)存儲(chǔ)市場，格局往往多變。

原因很簡單，分析機(jī)構(gòu)的預(yù)測，中國企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)未來近5年中都將獲得超過8％的年復(fù)合增長，增長空間如此喜人，自然各個(gè)廠商可以發(fā)揮的機(jī)會(huì)也就比較多。我們不難看到國外企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商近幾年來對(duì)中國市場尤為重視，也采取了合資、聯(lián)營、OEM、技術(shù)輸出等多樣化的合作模式。

面對(duì)如此復(fù)雜的競爭格局，新華三只有繼續(xù)夯實(shí)自身的整體戰(zhàn)略執(zhí)行力，那么在后面的市場發(fā)展中，才可能獲得更多的機(jī)會(huì)。中國企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場的競爭是激烈的，相互之間的戰(zhàn)略割據(jù)與戰(zhàn)術(shù)拼殺也都非?！皟春贰保仓挥性谡w與細(xì)分領(lǐng)域同時(shí)持續(xù)發(fā)力的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商，才能真正贏得更多的勝利。

這一切對(duì)新華三來說如此，對(duì)其他企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商來說亦如此。