狼來了!對于長期處于內(nèi)部競爭的終端廠商來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無疑是一只來奪食的餓狼。

　　伴隨著小米和奇虎360的口水戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)將觸角伸至上游終端市場。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯然更加強(qiáng)調(diào)入口，瀏覽器、即時(shí)通信等應(yīng)用入口遠(yuǎn)不及手機(jī)這樣的終端入口。

　　目前業(yè)界普遍都很關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展前景，這是因?yàn)檫@類產(chǎn)品的出現(xiàn)對終端市場有很大的沖擊，尤其是在營銷渠道。

　　與傳統(tǒng)終端廠商的渠道不同，小米、奇虎360等的營銷策略更具互聯(lián)網(wǎng)色彩，立體化的營銷手段取得了較好的效果，但是不可忽視的是成本也會偏高，但這顯然是這些廠商一貫的做法。

　　從小米制定搶購模式開始，在推出其終端產(chǎn)品時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廠商往往會為其尋找一些噱頭來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。小米不斷地推出網(wǎng)上搶購的活動，制造出銷售火爆的場景，與此同時(shí)，開始在樓宇等戶外加強(qiáng)宣傳。與之相比，傳統(tǒng)廠商則稍顯遜色，諾基亞、華為(微博)等終端廠商的廣告則多見于火車站、機(jī)場等場景。

　　不過，對于終端廠商來說，值得慶幸的是目前為止真正觸碰到手機(jī)設(shè)計(jì)和制造的只有小米和盛大兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在短期內(nèi)，由于產(chǎn)量的因素，小米和盛大還難以形成非常有競爭力、很有體系的產(chǎn)品線。咨詢機(jī)構(gòu)GfK(中國)手機(jī)組高級客戶服務(wù)經(jīng)理孫開表示，大部分所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“基本上就是找個(gè)OEM做一個(gè)單款機(jī)器，內(nèi)置一點(diǎn)有噱頭的東西，所以現(xiàn)在這些真正吸引消費(fèi)者的東西還不多”。

　　雖然長期來看，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大手筆地參與移動終端的方方面面、從里到外，而從短期來看，卻存在嘩眾取寵之嫌，原因是這些終端手機(jī)通過低成本進(jìn)入市場，依靠性價(jià)比來進(jìn)行營銷，而并不是利用互聯(lián)網(wǎng)本身的優(yōu)勢。這包括小米、阿里巴巴的小黃蜂和青橙手機(jī)等，完全是靠低價(jià)格。

　　不過，奇虎360在這里卻為整個(gè)產(chǎn)業(yè)扇了一把火，讓終端廠商或?qū)⒚媾R價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)。這也使得與其合作的華為等企業(yè)一時(shí)緊張萬分。

　　雖然目前市場上并沒有所謂的“360手機(jī)”，但是奇虎360卻表現(xiàn)得更為激進(jìn)，其希望能夠重塑銷售渠道，以增值業(yè)務(wù)獲取利潤的模式進(jìn)入終端市場。

　　奇虎360副總裁李濤向記者透露，360作特供機(jī)時(shí)希望通過360自己的營銷資源，來幫助傳統(tǒng)廠商推廣。他希望用戶可以用較低的價(jià)格購買到高性價(jià)比的產(chǎn)品，把中間渠道獲得的利潤還給用戶。對于這部分利潤，李濤認(rèn)為有30%至40%。

　　事實(shí)上，渠道的利潤并非那么高。一位熟悉渠道運(yùn)作的內(nèi)部人士告訴記者，“除了蘋果，渠道能獲得的利潤只有10%至20%?！钡菍r(jià)格敏感的消費(fèi)者來說，低價(jià)并不是壞事。所以受到奇虎360的影響，很可能在接下來引發(fā)一輪終端降價(jià)旋風(fēng)。